近年來國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控政策持續(xù)發(fā)力,在住宅限購(gòu)之下,消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)市場(chǎng)的投資熱情并未減退。各地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)銷售面積逐年上升,長(zhǎng)沙也不例外。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,2017年長(zhǎng)沙商業(yè)地產(chǎn)總投資額為208.95億元,同比增加9.2%。商業(yè)地產(chǎn)銷售面積再創(chuàng)新高,全年銷售面積達(dá)171.29萬平方米,同比增加了 11.9%;從數(shù)據(jù)來看,長(zhǎng)沙市商業(yè)地產(chǎn)銷售整體呈上升態(tài)勢(shì)。商品、寫字樓產(chǎn)品未來三年依然面臨“優(yōu)中擇優(yōu)”的競(jìng)爭(zhēng)。寫字樓產(chǎn)品呈現(xiàn)兩極發(fā)展,地標(biāo)寫字樓加速發(fā)展,區(qū)域中心、配套成熟且交通、商務(wù)產(chǎn)業(yè)支撐較好的中檔寫字樓具有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。成熟的社區(qū)商鋪發(fā)展前景和認(rèn)可度將越來越高。專業(yè)市場(chǎng)從規(guī)�；�、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向運(yùn)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)。BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目想在長(zhǎng)沙地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中把其營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致,進(jìn)而達(dá)到去庫存的目的,需要結(jié)合當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì),提出一套合理的營(yíng)銷策略。本文以4P理論、4R理論和4C理論為基礎(chǔ),運(yùn)用文獻(xiàn)研究、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析等方法,首先,提出研究的問題,交代研究的背景和意義,梳理了國(guó)內(nèi)外對(duì)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷的研究進(jìn)展和成果,以此為基礎(chǔ)來確定研究的內(nèi)容,搭建研究的框架;其次,介紹了 4P營(yíng)銷組合理論、4C理論和4R理論等營(yíng)銷理論的發(fā)展及演化進(jìn)行概述,作為本文研究的理論基礎(chǔ);第三,運(yùn)用PEST理論,對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了分析,進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了項(xiàng)目營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和不足之處;第四,運(yùn)用4P營(yíng)銷組合理論,明確提出了項(xiàng)目的營(yíng)銷策略;最后,對(duì)論文研究的內(nèi)容和成果進(jìn)行總結(jié),在針對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn),在詳細(xì)市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之下,鎖定目標(biāo)客戶明確項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),最終制定出了一套科學(xué)合理的營(yíng)銷策劃方案。本文的研究對(duì)長(zhǎng)沙地區(qū)商業(yè)綜合體營(yíng)銷具有積極的參考意義,提出的營(yíng)銷策略既是在響應(yīng)國(guó)家房地產(chǎn)去庫存背景下對(duì)商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略的主動(dòng)調(diào)整,也是商業(yè)綜合體拓展業(yè)務(wù)模式和尋求營(yíng)銷突破點(diǎn)的重要戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。研究地區(qū)商業(yè)綜合體為研究對(duì)象,角度較新穎且提出的策略相對(duì)有較大的創(chuàng)新性,對(duì)其它商業(yè)綜合體營(yíng)銷策略制定具有一定的參考和借鑒價(jià)值。
【學(xué)位單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F299.23
【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 國(guó)外研究綜述
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.3 研究思路和方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容與框架
    1.5 創(chuàng)新之處與不足
第2章 房地產(chǎn)營(yíng)銷策略相關(guān)理論概述
    2.1 4P理論
        2.1.1 產(chǎn)品策略
        2.1.2 價(jià)格策略
        2.1.3 促銷策略
        2.1.4 渠道策略
    2.2 4C理論
    2.3 4R理論
第3章 BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目現(xiàn)狀分析
    3.1 項(xiàng)目本體
    3.2 營(yíng)銷環(huán)境研判
        3.2.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.2 政策環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目SWOT分析
        3.3.1 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（S）
        3.3.2 項(xiàng)目劣勢(shì)（W）
        3.3.3 項(xiàng)目機(jī)會(huì)（O）
        3.3.4 項(xiàng)目威脅（T）
    3.4 BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析
第4章 BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目營(yíng)銷策略
    4.1 市場(chǎng)定位分析
        4.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        4.1.3 市場(chǎng)定位
    4.2 產(chǎn)品策略
    4.3 定價(jià)策略
    4.4 促銷策略
    4.5 渠道策略
        4.5.1 直接渠道銷售
        4.5.2 間接渠道銷售
第5章 BF小區(qū)商業(yè)體項(xiàng)目營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
    5.1 制度保障
    5.2 組織保障
    5.3 資金保障
    5.4 人力資源保障
結(jié)論與展望
參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2890076