房地產(chǎn)行業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的重要產(chǎn)業(yè)之一,近幾年隨著城中村改造、棚戶區(qū)改造、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的進(jìn)程加快,其行業(yè)規(guī)模也進(jìn)一步擴(kuò)張。房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展關(guān)系到國計民生,在不同的時期會有不同的調(diào)控政策,2017年房地產(chǎn)經(jīng)歷快速發(fā)展后,各地政府地陸續(xù)出臺了相應(yīng)的調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展也步入了新的階段,這一階段對開發(fā)企業(yè)的資金實力,產(chǎn)品策劃能力,營銷能力,以及項目交付后管理維護(hù)能力都提出了更高的要求。藍(lán)光地產(chǎn)是開發(fā)實力全國前30強(qiáng)的企業(yè),2017年首次進(jìn)入濟(jì)南市場。濟(jì)南作為山東省的省會,大牌開發(fā)企業(yè)云集,市場競爭激烈,藍(lán)光地產(chǎn)作為新進(jìn)入的開發(fā)企業(yè),如何在市場競爭中爭取一席之地,需要藍(lán)光地產(chǎn)在濟(jì)南有清晰的企業(yè)經(jīng)營定位,作為藍(lán)光地產(chǎn)在濟(jì)南開發(fā)的第一個項目——藍(lán)光假日小鎮(zhèn)也要有明確的營銷策略設(shè)計。本文以藍(lán)光地產(chǎn)公司開發(fā)的假日小鎮(zhèn)項目為研究對象,首先綜述了房地產(chǎn)營銷國內(nèi)外研究現(xiàn)狀,以及相關(guān)理論基礎(chǔ)。隨后對藍(lán)光地產(chǎn)的發(fā)展背景,產(chǎn)品特色,企業(yè)文化進(jìn)行了概述,對藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷存在的問題進(jìn)行了分析。并依據(jù)4P營銷理論提出了調(diào)整戶型面積、增加配套設(shè)施、完善渠道流程、調(diào)整價格策略,重新梳理價值體系等多方面的營銷策略建議。特別建議了近兩年逐漸受到開發(fā)企業(yè)重視的社群營銷,通過社群營銷建立項目和客戶之間的長久聯(lián)系,提升項目的美譽(yù)度,保證項目的持續(xù)熱度,降低項目后續(xù)營銷的難度。本文通過藍(lán)光假日小鎮(zhèn)營銷策略的研究,有助于藍(lán)光地產(chǎn)品牌在濟(jì)南市場落地生根,在應(yīng)對房地產(chǎn)市場形勢變化時能及時調(diào)整策略,提高藍(lán)光假日小鎮(zhèn)營銷管理水平和客戶滿意度,讓客戶滿意的同時,也提升藍(lán)光地產(chǎn)在濟(jì)南的品牌形象,提升藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目市場競爭力。
【學(xué)位單位】：蘭州理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F274;F299.23
【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第1章 緒論
    1.1 選題背景與意義
        1.1.1 選題背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 關(guān)于房地產(chǎn)營銷的國外研究
        1.2.2 關(guān)于營銷理論在國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用研究
        1.2.3 關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+及創(chuàng)新營銷模式研究
        1.2.4 關(guān)于房地產(chǎn)企業(yè)品牌、人文及圈層營銷研究
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 基本營銷理論
        2.1.1 “4P”營銷理論
        2.1.2 “7P”營銷理論
        2.1.3 “4C”營銷理論
        2.1.4 “4R”營銷理論
    2.2 消費(fèi)者行為理論
        2.2.1 欲望和效用
        2.2.2 需求定律
第3章 藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷現(xiàn)狀與問題
    3.1 藍(lán)光集團(tuán)概況與假日小鎮(zhèn)項目概況
        3.1.1 藍(lán)光集團(tuán)概況
        3.1.2 項目概況
    3.2 藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷現(xiàn)狀
        3.2.1 注重品牌及產(chǎn)品系價值提升
        3.2.2 價格制定體現(xiàn)產(chǎn)品價值
        3.2.3 促銷資料較完備
        3.2.4 設(shè)立營銷團(tuán)隊導(dǎo)入客戶
        3.2.5 首開銷售未達(dá)到目標(biāo)去化率
    3.3 藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷存在的問題
        3.3.1 戶型設(shè)計欠合理
        3.3.2 渠道環(huán)節(jié)不完善
        3.3.3 價值點(diǎn)表達(dá)不明確
        3.3.4 價格制定偏高
第4章 藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷環(huán)境分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.2 政策環(huán)境分析
        4.1.3 人口環(huán)境分析
        4.1.4 文化環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 客戶環(huán)境分析
        4.2.2 目標(biāo)客戶定位分析
        4.2.3 競爭環(huán)境分析
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機(jī)會分析
        4.3.4 威脅分析
第5章 藍(lán)光假日小鎮(zhèn)項目營銷策略
    5.1 營銷策略設(shè)計理念
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 突出戶型設(shè)計價值
        5.2.2 社區(qū)規(guī)劃價值點(diǎn)塑造
        5.2.3 項目規(guī)劃調(diào)整建議
    5.3 價格策略
        5.3.1 定價目標(biāo)
        5.3.2 定價方法
        5.3.3 價格調(diào)整策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 設(shè)立市中心展點(diǎn)
        5.4.2 派單拓客,電話營銷
    5.5 促銷策略
        5.5.1 媒體促銷
        5.5.2 推廣策略
        5.5.3 活動促銷策略
    5.6 社群營銷策略
        5.6.1 設(shè)立意見領(lǐng)袖
        5.6.2 設(shè)立夢想卡
第6章 假日小鎮(zhèn)項目營銷策略實施保障措施
    6.1 營銷組織機(jī)構(gòu)保障
    6.2 建立有效的激勵機(jī)制
    6.3 銷售人員培訓(xùn)
    6.4 資金保障
    6.5 建立完善的營銷流程管理
結(jié)語與展望
主要參考文獻(xiàn)
致謝

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 武純;;房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新[J];企業(yè)導(dǎo)報;2015年24期

2 姜蕾;;4PS理論在房地產(chǎn)營銷策劃中的應(yīng)用研究[J];商;2015年46期

3 黃曉光;何一鳴;;市場過程、需求曲線與價格內(nèi)生性[J];貴州社會科學(xué);2015年12期

4 李天健;侯景新;;城市經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展五十年:綜合性回顧[J];國外社會科學(xué);2015年03期

5 段光;楊忠;徐彪;;團(tuán)隊激勵、二元共享行為與團(tuán)隊有效性——知識異質(zhì)性的過程調(diào)節(jié)效應(yīng)[J];科學(xué)學(xué)與科學(xué)技術(shù)管理;2015年05期

6 郭艷平;朱丹;;房地產(chǎn)營銷策劃現(xiàn)存的問題分析[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2015年03期

7 吳林蔚;;標(biāo)桿房企的營銷組織架構(gòu)[J];中國房地產(chǎn);2015年08期

8 胡守慶;;PEST分析理論模型對房地產(chǎn)項目營銷策略的影響——以一個房地產(chǎn)項目為例[J];經(jīng)濟(jì)師;2015年02期

9 呂妮萍;劉一飛;;房地產(chǎn)促銷策略對消費(fèi)者購買意愿的影響研究——以顧客感知價值為中介[J];經(jīng)濟(jì)論壇;2012年12期

10 牟兵兵;司繼偉;鄔鐘靈;;促銷策略與認(rèn)知閉合需要對模糊消費(fèi)決策的影響[J];心理研究;2012年03期

本文編號：2848010