【摘要】：房地產(chǎn)行業(yè)在中國發(fā)展已經(jīng)度過了40年光陰。高速發(fā)展的房地產(chǎn)行業(yè)帶來了高速增長的經(jīng)濟,同時也帶來了巨大的商業(yè)地產(chǎn)庫存。這種現(xiàn)象已經(jīng)引起了各級政府的高度重視,同時也給項目開發(fā)商帶來了巨大的資金壓力。在逐漸細分的行業(yè)領(lǐng)域下,房地產(chǎn)營銷也逐步由單一的銷售模式轉(zhuǎn)變到綜合代理模式。房地產(chǎn)營銷在整個產(chǎn)業(yè)條線中起到的作用越來越重要。目前很多成功案例中,國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策劃主要研究的還是一、二線城市中的住宅項目,對商業(yè)辦公項目研究的比較少。本文A房地產(chǎn)項目的銷售成功是商業(yè)地產(chǎn)項目的一個典型案例,對地產(chǎn)從業(yè)者具有一定的參考價值。本文首先通過對區(qū)域商業(yè)地產(chǎn)2011年—2014年相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析,項目周邊競爭對手分析,得出項目的SWOT分析,從優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅四個方面對項目存在的相關(guān)問題進行闡述;結(jié)合SWOT分析結(jié)果,從項目自身、目標客戶群兩個方面對項目進行重新定位;在此基礎(chǔ)上,通過對A項目的市場定位,價格推演確定了項目營銷指標;結(jié)合既定的指標,通過陣地包裝策略、渠道策略、客戶策略、體驗策略來落實營銷指標;為使項目策略能夠順利執(zhí)行,提出了制度上的保障措施、組織上的保障措施以及過程監(jiān)控和績效考核。項目營銷方案研究結(jié)合了無錫市當?shù)氐木唧w情況,在詳細市場調(diào)研基礎(chǔ)上進行準確定位,通過SWOT、4P、4R、4C營銷理論制定了一套切實可行的營銷方案,使開發(fā)商企業(yè)能夠快速去化產(chǎn)品,擺脫銷售困境,實現(xiàn)利潤最大化,提高了開發(fā)商企業(yè)在無錫商業(yè)房地產(chǎn)市場上的知名度。
【學位授予單位】：南昌大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274
【圖文】：

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【參考文獻】

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本文編號：2735980