【摘要】：2012年之后,我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)告別了黃金時(shí)代,各地房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象。一方面北上廣深等一線城市的土地供給量減少、商品住宅需求量大幅增加,導(dǎo)致房?jī)r(jià)飛速上揚(yáng),政府持續(xù)打壓市場(chǎng)熱度。另一方面,部分新一線或二線城市的人口紅利逐步減退,市場(chǎng)需求量日益萎縮,房?jī)r(jià)持續(xù)萎靡、銷售乏力。導(dǎo)致房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)不均衡等現(xiàn)象,這對(duì)房地產(chǎn)公司的開發(fā)能力、市場(chǎng)研究能力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、操盤人員的營(yíng)銷能力均提出了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷方法及策略已不能適應(yīng)在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的項(xiàng)目營(yíng)銷要求,更難以為企業(yè)的發(fā)展及盈利提供強(qiáng)有力的銷售保障。本文結(jié)合作者參與的大連甘井子區(qū)“金地檀溪”項(xiàng)目營(yíng)銷工作的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)及探索,對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略實(shí)施的主要方法、內(nèi)容及關(guān)鍵步驟進(jìn)行探討和研究。運(yùn)用PEST分析模型,對(duì)“金地檀溪”項(xiàng)目所處的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析,繼而判斷政治(Political)、經(jīng)濟(jì)(Economic)、社會(huì)(Social)和技術(shù)(Technological)這四大類外部環(huán)境因素對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷的影響。配合使用SWOT分析法對(duì)項(xiàng)目在微觀環(huán)境下的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)及威脅等方面的進(jìn)行分析,使本項(xiàng)目在開發(fā)過(guò)程中找到地段、產(chǎn)品、服務(wù)等方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)項(xiàng)目住宅產(chǎn)品的銷售,提升開發(fā)公司的利潤(rùn)收益。在整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中,作者及項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)采用了不同種類的營(yíng)銷策略組合,對(duì)區(qū)域內(nèi)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的項(xiàng)目進(jìn)行了分類界定,對(duì)同一銷售片區(qū)內(nèi)的未來(lái)市場(chǎng)供應(yīng)進(jìn)行了調(diào)研與預(yù)測(cè),繼而針對(duì)本項(xiàng)目的自身特點(diǎn)及開發(fā)階段,提出了相對(duì)完善的營(yíng)銷策略建議。首先根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分理論和矩陣分析,找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn),明確產(chǎn)品定位與設(shè)計(jì)規(guī)劃條件。其次借助整合營(yíng)銷傳播動(dòng)作,擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度,大幅度提升項(xiàng)目的目標(biāo)客群到訪量。再次梳理項(xiàng)目的核心價(jià)值點(diǎn),充分對(duì)比其他公司項(xiàng)目與本案的優(yōu)劣,提高產(chǎn)品的溢價(jià)能力。最終解決項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程中所遇到的問(wèn)題與阻力,同時(shí)對(duì)促進(jìn)大連匯泉房地產(chǎn)有限公司的發(fā)展具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F299.23

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本文編號(hào)：2720905