【摘要】：隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展,針對(duì)房地產(chǎn)的項(xiàng)目營(yíng)銷管理,人們提出了更高要求,故研究制定行切實(shí)可行的項(xiàng)目營(yíng)銷策略,是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷能否成敗的關(guān)鍵。目前,國(guó)家嚴(yán)格控制房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境,政府出臺(tái)了各項(xiàng)限購(gòu)、限貸政策,對(duì)商品住宅的消費(fèi)實(shí)行了嚴(yán)格的把控,許多非一線城市的房地產(chǎn)銷售面臨的壓力巨大,商品住宅的銷售形勢(shì)在中小縣城則更為嚴(yán)峻。文章對(duì)HD房地產(chǎn)公司在靜樂(lè)開(kāi)發(fā)的商住混合A項(xiàng)目的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究,以期為廣大中小縣城房地產(chǎn)銷售提供一定指導(dǎo)。正是在這樣的背景下,作者開(kāi)展HD房地產(chǎn)公司A項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究,通過(guò)運(yùn)用經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷分析模型和研究理論,制定合理有效的營(yíng)銷策略和實(shí)施方案,從而保障A項(xiàng)目能夠銷售成功。本文首先對(duì)項(xiàng)目環(huán)境進(jìn)行分析,即運(yùn)用PEST分析法對(duì)項(xiàng)目所處的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)環(huán)境進(jìn)行全面分析,再通過(guò)SWOT分析法對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及機(jī)遇、威脅進(jìn)行直觀分析;之后通過(guò)STP理論對(duì)A項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇,對(duì)A項(xiàng)目完成市場(chǎng)定位;在一系列分析基礎(chǔ)上,通過(guò)運(yùn)用4P理論模型及其延伸理論,制定完成項(xiàng)目營(yíng)銷策略;再結(jié)合HD公司及A項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)境制定出項(xiàng)目營(yíng)銷策略的實(shí)施保障。經(jīng)過(guò)全篇分析,最終結(jié)論可知,在充分客觀地掌握分析項(xiàng)目自身情況和市場(chǎng)全面環(huán)境后,A項(xiàng)目的消費(fèi)群體應(yīng)主要對(duì)準(zhǔn)改善居住條件和部分解決剛需的群體,對(duì)其145平方米的大戶型住宅予以銷售;瞄準(zhǔn)個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶群體,對(duì)400平方米的商鋪予以銷售;聯(lián)系協(xié)調(diào)大客戶、大集團(tuán)入主酒店、賣場(chǎng)。項(xiàng)目住宅部分整體價(jià)格應(yīng)控制在3300元/平方米左右,商鋪部分整體價(jià)格應(yīng)控制在5500元/平方米左右,在這一定價(jià)基礎(chǔ)上,開(kāi)發(fā)商要執(zhí)行有效的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷手段,以保障A項(xiàng)目能夠盡快清理庫(kù)存,實(shí)現(xiàn)清盤(pán),完成A項(xiàng)目的銷售目標(biāo)。
【學(xué)位授予單位】：太原理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274
【圖文】：

技術(shù)路線圖

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2712530