【摘要】：在經(jīng)過數(shù)十年的房地產(chǎn)格局調(diào)控后,樓盤的蠻荒式陡增、市場(chǎng)飽和度和客戶的需求發(fā)生了質(zhì)的改變,對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)商來說,既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。改革開放以來,外資便打開了國內(nèi)消費(fèi)大市場(chǎng),投資商汲取樓市政策紅利,不斷強(qiáng)調(diào)快速開發(fā),而一定程度上忽略了對(duì)項(xiàng)目市場(chǎng)營銷方面的探究。如今,房地產(chǎn)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,一旦樓市行情驟變,政策嚴(yán)加出臺(tái),開發(fā)商就容易因滯銷而斷裂資金,導(dǎo)致部分房地產(chǎn)企業(yè)破產(chǎn)等連鎖反應(yīng)。相比海外成熟的房地產(chǎn)營銷策略,國內(nèi)已有開發(fā)商的管理經(jīng)驗(yàn)不足,實(shí)踐時(shí)間較短。理論性遠(yuǎn)不及海外的全面,也還存在些許潛在的政策落地困境。房地產(chǎn)企業(yè),如何對(duì)具體房地產(chǎn)項(xiàng)目定制營銷策略與保障措施,是當(dāng)下房地產(chǎn)開發(fā)商的重中之重。因此,本文將以金地房地產(chǎn)公司君華項(xiàng)目為研討目標(biāo),契合市場(chǎng)營銷理念,針對(duì)君華項(xiàng)目存在的項(xiàng)目困境,加之深刻剖析,挖掘信息根源,針對(duì)性定制出市場(chǎng)營銷策略和保障措施,頗具現(xiàn)實(shí)意義。金地集團(tuán)是國內(nèi)最早崛起的房地產(chǎn)公司之一,主營樓盤銷售等相關(guān)的商業(yè)活動(dòng)。近些年,由于國內(nèi)樓盤價(jià)格上漲,保利、萬達(dá)等房地產(chǎn)龍頭也加大了在廣東地區(qū)的投資,加上外資機(jī)構(gòu)的介入,國內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了不斷被瓜分的局面。在新的競(jìng)爭環(huán)境中,金地集團(tuán)亟待從市場(chǎng)營銷角度,加強(qiáng)對(duì)客戶需求的了解,從而達(dá)到市場(chǎng)營銷的目的,最終脫穎而出。本文以金地君華開發(fā)案例為主線,圍繞市場(chǎng)營銷理論,對(duì)白云區(qū)一宗區(qū)位優(yōu)越的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目市場(chǎng)營銷策略研究,為白云片開發(fā)住宅樓盤提供模擬實(shí)踐、市場(chǎng)分析與開發(fā)建議。首先,對(duì)相關(guān)營銷策略管理理論進(jìn)行簡要論述,為金地房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營銷研究提供理論支持。其次,根據(jù)理論知識(shí)構(gòu)建房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷策略框架;再次,梳理出君華項(xiàng)目的市場(chǎng)策略,從宏觀、中觀和微觀三個(gè)維度來剖析營銷策略的影響因素。期間充分運(yùn)用了波特五力、PEST、SWOT等多種分析工具進(jìn)行中微宏觀環(huán)境的剖析,進(jìn)一步對(duì)金地君華項(xiàng)目的缺陷和長處等進(jìn)行評(píng)判。接著,為了明確公司究竟如何細(xì)分市場(chǎng)定位,配置資源,本文還運(yùn)用STP模型,從內(nèi)部資源視角來剖析市場(chǎng)抉擇、定性等。最終,形成高效的4P營銷策略和后續(xù)保障措施。以期日后能夠積累相關(guān)營銷經(jīng)驗(yàn),同時(shí)也能為類似房地產(chǎn)行業(yè)的同行提供經(jīng)驗(yàn)參考。
【圖文】：

營銷互補(bǔ)的總體實(shí)施路徑外源資產(chǎn)客戶需求博取廣大資源體互補(bǔ)

圖 7 白云區(qū)現(xiàn)有主要板塊基本信息據(jù)來源：金地內(nèi)部調(diào)研資料整理3、社會(huì)文化環(huán)境分析廣東省廣州市的文化環(huán)境以廣府文化為軸體。泛指廣州等珠三角區(qū)的粵文明。廣府文化即嶺南文化，是漢族廣府民系的文化，中華漢文明的重要部分，從屬于嶺南文化，表現(xiàn)為粵語、粵劇、粵曲。廣州文化環(huán)境有兩個(gè)[33]。第一，移民的廣府文化。自秦漢以來，游民不斷南移便是趨勢(shì)，這也帶先進(jìn)的中原文明和生產(chǎn)技能。其中，受益最大的便是廣東區(qū)域。第二次移是兩宋時(shí)期，第三次則是明末清初時(shí)期。這三次移民有著兩個(gè)共性。一方面是豐富和發(fā)達(dá)了廣東區(qū)域的人文理念和勞動(dòng)技能。另一方面，便是兼容了民族的優(yōu)秀品質(zhì)，多元化了廣東省府文化。第二，開放的廣府文化。鑒于多次移民的人口沖擊和文化交融，廣府文
【學(xué)位授予單位】：蘭州大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F299.233.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2678530