【摘要】：文章從網(wǎng)絡(luò)直銷型制造商的角度研究了其開(kāi)辟新渠道模式選擇的問(wèn)題。假設(shè)制造商已經(jīng)擁有一條網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,分別研究了制造商Stackelberg、零售商Stackelberg和雙方Nash均衡3種不同權(quán)力結(jié)構(gòu)下的雙渠道定價(jià)策略;進(jìn)一步討論了制造商開(kāi)辟新渠道需要滿足的條件,分析了條件的改變對(duì)各方利潤(rùn)的影響。結(jié)果表明,制造商可以通過(guò)改變渠道投入力度來(lái)進(jìn)行渠道模式選擇。在渠道選擇上應(yīng)堅(jiān)持"一主一輔"的原則,即以網(wǎng)絡(luò)直銷渠道為主,開(kāi)辟零售渠道作為補(bǔ)充;或只保留很少部分的網(wǎng)絡(luò)直銷渠道,轉(zhuǎn)為以零售渠道銷售為主。而投入力度相當(dāng)將會(huì)造成內(nèi)耗,損失各方利益。

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