【摘要】：中國的石蠟產(chǎn)量及出口量在全世界居于前列,但我國石蠟工業(yè)雖然擁有資源和規(guī)模優(yōu)勢,卻沒能獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益,造成這種狀況的一個主要原因是我國的石蠟出口企業(yè)還沒有建立完善的營銷體系。因此,對于石蠟出口企業(yè)來說,建立完善的營銷體系不僅能夠增加企業(yè)利潤、促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展,還能有利于我國樹立與石蠟出口大國地位相匹配的對外品牌形象,進(jìn)一步加強(qiáng)和鞏固其在全世界各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的位置,這樣中國才能在激烈的全球市場競爭中獲得更為明顯的競爭優(yōu)勢。K石化公司是一家專業(yè)從事石蠟及相關(guān)蠟制品生產(chǎn)、加工及出口貿(mào)易的中外合資企業(yè),擁有員工超過千人、年出口額超過1億5千萬美元,是國內(nèi)石蠟類產(chǎn)品出口的龍頭企業(yè),但隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展及業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,公司發(fā)展遇到了瓶頸。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)該公司每年業(yè)務(wù)量的增加速度在逐漸降低,表明了公司的發(fā)展空間與發(fā)展速度受到了限制,公司業(yè)務(wù)發(fā)展或許即將面臨止步不前甚至倒退的風(fēng)險。同時,受國際經(jīng)濟(jì)與市場形勢波動影響,該公司業(yè)務(wù)量水平也非常不穩(wěn)定,這給公司穩(wěn)定運(yùn)營及資金周轉(zhuǎn)造成了風(fēng)險,因此希望通過研究解決該公司目前面臨的問題,使得該公司可以重獲發(fā)展空間并幫助其增強(qiáng)對抗國際市場劇烈波動風(fēng)險的能力。本文依據(jù)傳統(tǒng)的4Ps營銷組合理論,結(jié)合K石化公司的實(shí)際情況,對K石化公司石蠟出口的營銷組合策略進(jìn)行了研究。本文首先結(jié)合K石化公司石蠟出口營銷現(xiàn)狀指出了K石化公司石蠟出口營銷中存在的問題,接下來從內(nèi)外兩個方面分析了K石化公司石蠟出口營銷的市場環(huán)境,通過對K石化公司的競爭力進(jìn)行SWOT分析,重點(diǎn)指出了其石蠟出口的劣勢為:缺乏相應(yīng)的營銷體系、出口產(chǎn)品品種單一缺少高附加值產(chǎn)品、市場信息閉塞,在此基礎(chǔ)上對K石化公司石蠟出口的目標(biāo)市場進(jìn)行定位并結(jié)合營銷組合理論,針對K石化公司在石蠟出口中存在的問題分別設(shè)計(jì)了K石化公司石蠟出口營銷產(chǎn)品、價格策略、產(chǎn)品營銷方式與促銷手段后,最終給出了確保產(chǎn)品出口營銷順利實(shí)施的相關(guān)策略。
[Abstract]:China's paraffin wax output and export volume are among the highest in the world, but although China's paraffin industry has the advantages of resources and scale, it has not been able to obtain greater economic benefits. One of the main reasons for this situation is that paraffin export enterprises in China have not yet established a perfect marketing system. Therefore, for paraffin export enterprises, the establishment of a perfect marketing system can not only increase the profits of enterprises and promote the development of enterprises themselves, but also help our country to establish a foreign brand image matching the status of paraffin export power. Further strengthen and consolidate its position in the economy and trade of all countries in the world, so that China can gain a more obvious competitive advantage in the fierce global market competition. K Petrochemical Company is a professional manufacturer of paraffin wax and related wax products. Sino-foreign joint ventures in processing and export trade have more than 1,000 employees and an annual export value of more than US $150 million. They are the leading enterprises for the export of paraffin products in China, but with the continuous development of business and the continuous expansion of business volume, The development of the company has encountered a bottleneck. According to the data statistics, it is found that the annual business volume of the company is gradually decreasing, indicating that the development space and speed of the company are limited, and the business development of the company may soon face the risk of stagnation or even retrogression. At the same time, affected by the fluctuations in the international economic and market situation, the business level of the company is also very unstable, which poses a risk to the stable operation and capital turnover of the company, so I hope to solve the problems facing the company through research. Allows the company to regain space and help it strengthen its ability to counter volatile risks in international markets. According to the traditional 4Ps marketing combination theory and the actual situation of K Petrochemical Company, this paper studies the marketing combination strategy of paraffin wax export of K Petrochemical Company. This paper first points out the problems existing in paraffin export marketing of K Petrochemical Company according to the present situation of paraffin export marketing of K Petrochemical Company, and then analyzes the market environment of paraffin export marketing of K Petrochemical Company from both internal and external aspects. Based on the SWOT analysis of the competitiveness of K Petrochemical Company, it is pointed out that the disadvantages of paraffin wax export are as follows: lack of corresponding marketing system, single variety of export products, lack of high value-added products, closed market information, On this basis, the target market of paraffin wax export of K Petrochemical Company is positioned and combined with the marketing combination theory, aiming at the problems existing in paraffin export of K Petrochemical Company, the paraffin export marketing products and price strategies of K Petrochemical Company are designed respectively. After the product marketing mode and the promotion means, finally gives the related strategy to ensure the product export marketing smooth implementation.
【學(xué)位授予單位】：大連理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72

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本文編號：2488561