本文選題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 + 目標(biāo)市場(chǎng)分析　； 參考：《華東理工大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求,以及政府的大力支持,房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì),伴隨而來(lái)的是家裝行業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)阿里數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年家裝行業(yè)的經(jīng)營(yíng)額約有5萬(wàn)億元,市場(chǎng)前景廣闊市；然而,市場(chǎng)上家裝品牌眾多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,而缺乏營(yíng)銷策略管理的中國(guó)家裝行業(yè)也普遍被市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大受阻的問(wèn)題困擾。因此,家裝企業(yè)不僅要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏得客戶的口碑,同時(shí)也需要現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略指導(dǎo)以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。本文以ZC公司為研究對(duì)象,采用理論與實(shí)際案例相結(jié)合的方法,對(duì)ZC公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略環(huán)境和市場(chǎng)定位做出全面的分析,并制定出合理的營(yíng)銷組合策略。首先,利用PEST模型、波特五力模型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析理論、產(chǎn)業(yè)生命周期理論以及SWOT模型對(duì)ZC公司內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了較全面的分析。并且從ZC公司的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)力、品牌、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)以及定價(jià)等方面對(duì)ZC公司營(yíng)銷存在的問(wèn)題進(jìn)行剖析。其次對(duì)ZC公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析判斷,運(yùn)用STP法則進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位,并依據(jù)自身優(yōu)勢(shì)甄選目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上進(jìn)行細(xì)致定位,并制定出營(yíng)銷組合策略。最后,通過(guò)公司人力、物力、財(cái)力資源的優(yōu)化配置、銷售組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程的控制三個(gè)方面,對(duì)ZC公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的實(shí)施做出說(shuō)明,以保證上述的營(yíng)銷策略能夠順利實(shí)施,達(dá)到公司營(yíng)銷所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。因此,面對(duì)家裝市場(chǎng)的巨大商機(jī),ZC公司應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資源獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),從而取得公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
[Abstract]:With the development of economy and the increasing demand of people as well as the support of the government, the real estate industry is developing vigorously, which is accompanied by the rapid development of the home decoration industry. According to Ali's statistics, the business volume of the household decoration industry in 2015 was about 5 trillion yuan, and the market has a bright future. However, there are many brands in the market and the competition is fierce. The lack of marketing strategy management in China's home decoration industry is also generally hindered by the expansion of market size problems. Therefore, home improvement enterprises should not only win the reputation of customers with high quality products and service, but also need the guidance of modern network marketing strategy to gain competitive advantage. This paper takes ZC Company as the research object, adopts the method of combining theory with practical cases, makes a comprehensive analysis of the network marketing strategy environment and market positioning of ZC Company, and formulates the reasonable marketing combination strategy. Firstly, using PEST model, Porter five forces model, competitor analysis theory, industry life cycle theory and SWOT model, this paper makes a comprehensive analysis of the internal and external marketing environment of ZC Company. And from the ZC marketing team, competitiveness, brand, product, team and pricing aspects of ZC marketing problems. Secondly, we analyze and judge the main competitors of ZC Company, use the STP law to subdivide the market, select the target market and position the market, and select the target market according to its own advantages, and make a detailed positioning of the company's products in the market. And make out the marketing mix strategy. Finally, through the optimal allocation of human, material and financial resources, the optimization of sales organization structure and the control of network marketing process, the implementation of ZC company's network marketing strategy is explained. To ensure that the above-mentioned marketing strategy can be implemented smoothly, to achieve the company's marketing objectives. Therefore, in the face of the huge business opportunity in the home improvement market, ZC Company should seize the opportunity, make full use of the resources of network marketing to obtain the competitive advantage, so as to obtain the long-term development of the company.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F274;F426.88

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本文編號(hào)：1893105