發(fā)布時(shí)間：2022-01-07 05:20

　　近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)維持了穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì),在國(guó)家靈活的調(diào)控政策影響下,房地產(chǎn)投資總體穩(wěn)定,總體保持較快增長(zhǎng)。但是隨著人口老齡化加劇等因素的影響,房地產(chǎn)市場(chǎng)需求逐漸趨于平穩(wěn)。由于房?jī)r(jià)上漲和銷(xiāo)量的下降,加之房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)成本不斷提高,所以房地產(chǎn)企業(yè)必須更加重視成本管控,以維持利潤(rùn)。作為房地產(chǎn)企業(yè)上游的建材公司,也在想方設(shè)法地跟進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的“成本導(dǎo)向”需求。本文中研究的M公司是一家進(jìn)入中國(guó)超過(guò)25年的外資企業(yè),同樣處于一個(gè)降低綜合成本,提高競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展階段。本文對(duì)M公司渠道成員管理工作中存在的問(wèn)題和提升策略進(jìn)行研究分析。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)渠道相關(guān)理論,提出其渠道運(yùn)行中存在的渠道結(jié)構(gòu)、渠道關(guān)系、渠道評(píng)價(jià)等方面的問(wèn)題。運(yùn)用問(wèn)卷調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法和統(tǒng)計(jì)分析等方法進(jìn)行調(diào)查研究,發(fā)現(xiàn)M公司渠道成員管理中的渠道密度不合理、渠道評(píng)價(jià)缺位、渠道合作風(fēng)險(xiǎn)、渠道沖突加劇等問(wèn)題。為了有效解決上述問(wèn)題,提升渠道效能,提出了渠道成員管理及優(yōu)化的具體策略:第一,優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)構(gòu),解決渠道密度過(guò)大問(wèn)題,支持渠道覆蓋薄弱地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商,促進(jìn)空白市場(chǎng)業(yè)績(jī);第二,引導(dǎo)合理的渠道合作,提高渠道效能,掌控渠道結(jié)盟的界限,降低渠道風(fēng)險(xiǎn);第三,健... 

【文章來(lái)源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：64 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

參與問(wèn)卷調(diào)查的M公司經(jīng)商商所屬區(qū)域分布圖

第4章數(shù)據(jù)采集與分析29圖4.2經(jīng)銷(xiāo)商分布于不同類(lèi)別的城市結(jié)果4.3.2成為M公司經(jīng)銷(xiāo)商的要求及變化情況綜合第4-5題，我們可以得出以下信息：成為M經(jīng)銷(xiāo)商3-10年這個(gè)區(qū)間的經(jīng)銷(xiāo)商比例最高，達(dá)到35.71%，可以理解為這個(gè)年限區(qū)間的經(jīng)銷(xiāo)商是目前M公司的主要業(yè)績(jī)參與者。大家認(rèn)為目前進(jìn)入M經(jīng)銷(xiāo)商體系的門(mén)檻沒(méi)有什么變化，多年來(lái)沒(méi)有太大變化，同時(shí)進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商體系中最多的來(lái)源是同行業(yè)轉(zhuǎn)化和同行業(yè)介紹，說(shuō)明行業(yè)本身有一定門(mén)檻，同時(shí)也說(shuō)明M公司在對(duì)渠道商的考核以及準(zhǔn)入機(jī)制并沒(méi)有太多創(chuàng)新。見(jiàn)圖4.3。圖4.3成為M公司經(jīng)銷(xiāo)商年限的占比

第4章數(shù)據(jù)采集與分析29圖4.2經(jīng)銷(xiāo)商分布于不同類(lèi)別的城市結(jié)果4.3.2成為M公司經(jīng)銷(xiāo)商的要求及變化情況綜合第4-5題，我們可以得出以下信息：成為M經(jīng)銷(xiāo)商3-10年這個(gè)區(qū)間的經(jīng)銷(xiāo)商比例最高，達(dá)到35.71%，可以理解為這個(gè)年限區(qū)間的經(jīng)銷(xiāo)商是目前M公司的主要業(yè)績(jī)參與者。大家認(rèn)為目前進(jìn)入M經(jīng)銷(xiāo)商體系的門(mén)檻沒(méi)有什么變化，多年來(lái)沒(méi)有太大變化，同時(shí)進(jìn)入到經(jīng)銷(xiāo)商體系中最多的來(lái)源是同行業(yè)轉(zhuǎn)化和同行業(yè)介紹，說(shuō)明行業(yè)本身有一定門(mén)檻，同時(shí)也說(shuō)明M公司在對(duì)渠道商的考核以及準(zhǔn)入機(jī)制并沒(méi)有太多創(chuàng)新。見(jiàn)圖4.3。圖4.3成為M公司經(jīng)銷(xiāo)商年限的占比

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的問(wèn)題及對(duì)策[J]. 周潔.  中外企業(yè)家. 2020(01)
[2]重塑渠道價(jià)值 提升渠道效益系列 建材渠道提質(zhì)提效[J]. 本刊編輯部.  現(xiàn)代家電. 2019(08)
[3]房地產(chǎn)高周轉(zhuǎn)模式之初探[J]. 程宗帥.  山西建筑. 2019(05)
[4]建材企業(yè)如何做好營(yíng)銷(xiāo)渠道管理[J]. 王力杰.  中國(guó)建材. 2017(12)
[5]分銷(xiāo)渠道密度影響因素研究綜述[J]. 董進(jìn)才,宣蕾蕾.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2015(04)
[6]銷(xiāo)售渠道評(píng)價(jià)與選擇理論綜述[J]. 董喜濤.  現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè). 2013(08)
[7]基于渠道組織形式的渠道治理策略選擇:渠道治理的一個(gè)新視角[J]. 莊貴軍.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2012(06)
[8]營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的選擇與激勵(lì)[J]. 麥勇.  赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版). 2011(09)
[9]分銷(xiāo)渠道效率評(píng)價(jià)指標(biāo)研究[J]. 張世新,陳桂泉.  商場(chǎng)現(xiàn)代化. 2011(21)
[10]渠道沖突與制造商的品牌維護(hù)[J]. 劉思強(qiáng),瞿姣.  商業(yè)研究. 2010(07)

碩士論文
[1]M化工公司營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化策略研究[D]. 汪夢(mèng)怡.南京師范大學(xué) 2018
[2]A企業(yè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 鄭好.云南財(cái)經(jīng)大學(xué) 2016
[3]BX公司營(yíng)銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)及其控制研究[D]. 黃偉華.電子科技大學(xué) 2016
[4]電信行業(yè)某公司營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理模式研究[D]. 代蓉.北京郵電大學(xué) 2010
[5]企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)價(jià)體系研究[D]. 劉兵燕.河南科技大學(xué) 2009
[6]金東紙業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道研究[D]. 秦孔才.南京理工大學(xué) 2007
[7]基于博弈思想的營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突研究[D]. 謝智坤.同濟(jì)大學(xué) 2007
[8]平衡計(jì)分卡在分銷(xiāo)渠道績(jī)效考核中的應(yīng)用[D]. 楊莉.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2005
[9]W公司的經(jīng)銷(xiāo)渠道管理探析[D]. 張文華.西北大學(xué) 2003
[10]高技術(shù)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)和管理兼論SIBT樓宇自控產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)分銷(xiāo)渠道分析和建議[D]. 龔海清.對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 2001



本文編號(hào)：3573897