本文關(guān)鍵詞：季節(jié)性易逝品預(yù)售與回購聯(lián)合決策研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：基于季節(jié)性易逝品短銷售期和短保質(zhì)期的"雙短"特性,其高額利潤通常伴隨著較大需求不確定性,而且一旦錯過銷售季節(jié),其極低的殘值將導(dǎo)致巨大經(jīng)濟(jì)損失與資源浪費(fèi).折價預(yù)售策略將鼓勵消費(fèi)者提前購買,經(jīng)銷商也可通過預(yù)售產(chǎn)品數(shù)量的獲知來提升市場需求預(yù)測的準(zhǔn)確性.但消費(fèi)者在享受預(yù)購折價優(yōu)惠的同時,也可能承擔(dān)未見到實(shí)物產(chǎn)品即進(jìn)行購買的期望價值損失.此時,經(jīng)銷商若采取回購,則是對消費(fèi)者利益的直接保障,而在產(chǎn)生回購成本的同時,也可以通過提高預(yù)售價格與降低實(shí)物訂貨量等方式帶來新增利潤.考慮策略型消費(fèi)者行為,對預(yù)售與回購聯(lián)合策略和單一預(yù)售策略進(jìn)行對比,構(gòu)建兩種策略下的經(jīng)銷商收益模型,并得出相應(yīng)的最優(yōu)預(yù)售價格與最優(yōu)訂購量.研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)商品單位成本較大或回購價格較低時,預(yù)售與回購聯(lián)合策略的實(shí)施能夠使經(jīng)銷商獲得更優(yōu)收益,且最優(yōu)預(yù)售價格高于單一預(yù)售策略,最優(yōu)訂貨量則低于單一預(yù)售策略,從而為經(jīng)銷商營銷策略選擇進(jìn)行決策支持.
【作者單位】： 天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部;
【關(guān)鍵詞】： 策略型消費(fèi)者 季節(jié)性易逝品 預(yù)售 回購 聯(lián)合決策
【基金】：教育部高等學(xué)校博士學(xué)科點(diǎn)專項科研基金資助項目(20110032120085)
【分類號】：F224;F274
【正文快照】： 0引言季節(jié)性易逝品通常只在某個特定周期內(nèi)進(jìn)行銷售,而且無法長時間保存,因此同時具備了短銷售期和短保質(zhì)期的“雙短”特性.中秋節(jié)前后特定時間內(nèi)銷售的月餅就是該類產(chǎn)品的代表性商品之一.這類商品剩余價值極低,且其“雙短”特性往往伴隨更大的需求不確定性,因此一旦出現(xiàn)過剩

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本文編號：481353