近年來,許多公司采取合作策略來提高自己的供應鏈效率,他們通過聯盟和協(xié)同物流的形式來降低供應鏈成本,同時,在現實生活中存在著大量的策略消費者,他們在面對心儀的產品時可能不會立即全價購買,而是在產品打折時才去以打折價購買。策略消費者給銷售商帶來了不利的影響,導致銷售商收益降低。很多研究和實驗表明忽略策略消費者行為可能對銷售商的收益產生嚴重負面影響。因此銷售商決策時需要考慮策略消費者行為的影響。同時,隨著顧客期望越來越高,為了提高自己的供應鏈效率,很多公司采用合作策略,通過協(xié)同物流來降低供應鏈成本。本文研究銷售商在合作時也需要考慮策略消費者行為對訂貨和定價策略、聯盟組成和分配機制的影響。研究考慮策略消費者行為時合作策略可否為銷售商取得更多的盈利?假若能增加盈利,銷售商之間需要怎么組成聯盟?需要怎么制定訂貨和定價策略?聯盟內取得的盈利需要怎樣分配?合作策略可否能降低策略消費者行為的影響?因此本文的主要內容包括:(1)首先,本文提出面對策略消費者的供應鏈橫向合作博弈問題,通過建立模型,并給出了訂貨和定價策略。本文表明銷售商面對考慮策略消費者時,采用合作策略聯合制定訂貨和定價策略能夠給銷售商帶來更多...

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圖1-1：研究技術路線

北京交通大學博士學位論文引言9圖1-1：研究技術路線1.5研究創(chuàng)新點本文研究銷售商在合作時也需要考慮策略消費者行為對訂貨和定價策略、聯盟組成和分配機制的影響。研究考慮策略消費者行為時合作策略可否為銷售商取得更多的盈利？假若能增加盈利，銷售商之間需要怎么組成聯盟？需要怎么制定訂貨和....

圖3-1：銷售商1與銷售商2聯合決策事件發(fā)生順序

北京交通大學博士學位論文考慮策略消費者行為的合作博弈31圖3-1：銷售商1與銷售商2聯合決策事件發(fā)生順序3.2合作策略模型模型參數設定如下：1X銷售商1的隨機需求，即市場上銷售商1的消費者數量，服從0,1的均勻分布；1fx銷售商1隨機需求的概率密度，1fx=1；2X銷售商2的隨機....

圖3-2：銷售商合作時策略消費者的決策過程

北京交通大學博士學位論文考慮策略消費者行為的合作博弈32即假設12vvv。若11vp，銷售商1的消費不會在全價購買產品，只會在折扣期購買產品，則這些消費者是打折購買者，而不是策略消費者。若1pc，銷售商1的收益至多為零，則銷售商1不會訂貨銷售。若cs，銷售商在折扣期銷售都可以獲得....

圖3-4：銷售商1與銷售商2在折扣期的銷售量根據以上分析銷售商1和銷售商2聯合決策時的總收益為

北京交通大學博士學位論文考慮策略消費者行為的合作博弈34圖3-3：銷售商1與銷售商2在全價期的銷售量圖3-4：銷售商1與銷售商2在折扣期的銷售量根據以上分析銷售商1和銷售商2聯合決策時的總收益為1211211121221221212112212121200111212112011....

本文編號：4017310