2020年突發(fā)的疫情給全球經(jīng)濟(jì)帶來非常大的影響,尤其在世界范圍內(nèi)造成了全球不穩(wěn)定的社會動蕩,社會變化明顯。當(dāng)我國進(jìn)入疫情緩和階段時,著重強(qiáng)調(diào)要加緊促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,建筑業(yè)作為供給端的第二產(chǎn)業(yè)在疫情沖擊下,均呈現(xiàn)深度負(fù)增長,以此在復(fù)工復(fù)產(chǎn)率上升的基礎(chǔ)上,宏觀經(jīng)濟(jì)方面,貨幣政策的利率下調(diào),財(cái)政政策的定向減稅,對房地產(chǎn)的發(fā)展都是一個利好的信號,而從國家角度出發(fā)需要繼續(xù)促進(jìn)房產(chǎn)價格、土地價格平穩(wěn),與規(guī)劃保持一致,同時各地政府都應(yīng)堅(jiān)持“因城施策”的政策,結(jié)合社會發(fā)展態(tài)度合理的改變實(shí)施的模式,從而促進(jìn)房地產(chǎn)行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。所以在當(dāng)前背景下,如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品中超越競品,如何更好的使用精準(zhǔn)營銷以搶占客戶,如何將產(chǎn)品的理念精確的傳遞給有效客戶,這些都需要一個精細(xì)的營銷方案來實(shí)現(xiàn)。通過理論與實(shí)踐相結(jié)合的方法,對中友臨溪城的環(huán)境和營銷渠道分析等,再結(jié)合消費(fèi)者需求調(diào)查與市場分析,利用卡諾模型找出對中友臨溪城的影響因素,在此基礎(chǔ)上,確定目標(biāo)市場。其次是通過選位,與競品進(jìn)行分析,建立多維感知定位圖,將中友臨溪城的利益定位鎖定,確定價值定位點(diǎn)及屬性定位點(diǎn)。最后,必須綜合考慮到影響行業(yè)規(guī)劃的銷售環(huán)境,把握好產(chǎn)業(yè)要素這一...

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【文章目錄】：
碩士學(xué)位論文答辯委員會決議書
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 研究內(nèi)容
    1.4 研究方法
第二章 理論基礎(chǔ)及相關(guān)研究
    2.1 卡諾模型
        2.1.1 基本概念與發(fā)展歷程
        2.1.2 卡諾模型分析方法
        2.1.3 卡諾模型的優(yōu)勢
    2.2 市場定位理論
        2.2.1 定位的概念以發(fā)展
        2.2.2 定位理論概述
    2.3 整合營銷理論
    2.4 鉆石定位模型
第三章 項(xiàng)目概況及營銷環(huán)境分析
    3.1 臨溪城地產(chǎn)項(xiàng)目基本情況介紹
    3.2 項(xiàng)目營銷渠道狀況分析
        3.2.1 直營渠道
        3.2.2 線上渠道
        3.2.3 媒體合作渠道
        3.2.4 線下渠道
    3.3 項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀
    3.4 項(xiàng)目競品分析
    3.5 宏觀環(huán)境分析
        3.5.1 政策環(huán)境
        3.5.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.5.3 社會環(huán)境
        3.5.4 人口環(huán)境
        3.5.5 小結(jié)
第四章 中友臨溪城目標(biāo)市場選擇
    4.1 房地產(chǎn)行業(yè)市場細(xì)分變量的選擇
    4.2 研究設(shè)計(jì)
        4.2.1 調(diào)查問卷設(shè)計(jì)
        4.2.2 調(diào)查問卷
    4.3 中友臨溪城項(xiàng)目的目標(biāo)市場選擇
第五章 中友臨溪城市場定位
    5.1 中友臨溪城的利益定位
        5.1.1 目標(biāo)顧客及其所關(guān)注的利益點(diǎn)
        5.1.2 競爭優(yōu)勢分析
        5.1.3 自身優(yōu)勢及利益定位點(diǎn)的確定
    5.2 中友臨溪城的價值定位
        5.2.1 目標(biāo)客戶及其所關(guān)注的價值點(diǎn)
        5.2.2 競爭優(yōu)勢分析及定位點(diǎn)確定
    5.3 中友臨溪城的屬性定位
第六章 中友臨溪城營銷方案
    6.1 中友臨溪城產(chǎn)品規(guī)劃
        6.1.1 中友臨溪城產(chǎn)品設(shè)計(jì)
        6.1.2 中友臨溪城產(chǎn)品服務(wù)
    6.2 中友臨溪城價格規(guī)劃
    6.3 中友臨溪城渠道規(guī)劃
    6.4 中友臨溪城促銷規(guī)劃
第七章 結(jié)論及展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 研究不足
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝



本文編號：3747487