發(fā)布時(shí)間：2021-10-28 22:25

　　黨的十九大以來(lái),為深化住房制度改革,黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視住房租賃市場(chǎng)的培育和發(fā)展,頻頻釋放政策紅利。各地政府、企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)在政策導(dǎo)向下積極布局住房租賃市場(chǎng),為商業(yè)銀行住房租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇。2017年底,建行積極履行社會(huì)責(zé)任,率先進(jìn)入住房租賃市場(chǎng),各商業(yè)銀行和互聯(lián)網(wǎng)公司也紛紛試水搶占份額。在此形勢(shì)下,建行K分行只有通過(guò)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,設(shè)計(jì)并實(shí)施有效的住房租賃營(yíng)銷策略,才能快速促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展,將在住房租賃市場(chǎng)中的先發(fā)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。本文從建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)實(shí)際出發(fā),分析業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷環(huán)境,總結(jié)出當(dāng)前住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題,其主要表現(xiàn)在市場(chǎng)定位模糊、產(chǎn)品種類單一、價(jià)格缺乏彈性、營(yíng)銷渠道狹窄、品牌推廣不足、缺乏觀念引導(dǎo)六個(gè)方面,進(jìn)而對(duì)問(wèn)題成因進(jìn)行分析。然后針對(duì)上述問(wèn)題,結(jié)合整合營(yíng)銷傳播理論、SoLoMo營(yíng)銷模式,采用經(jīng)典的STP、4Ps營(yíng)銷理論為分析框架,找準(zhǔn)市場(chǎng)定位,并在此基礎(chǔ)上分別從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、理念五個(gè)方面設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,切實(shí)解決營(yíng)銷中所存在的問(wèn)題,具體包括:借鑒科技巨頭先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、打造全鏈條全周期產(chǎn)品體系、供給端和需求端產(chǎn)品創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,融資貸款... 

【文章來(lái)源】：河南大學(xué)河南省

【文章頁(yè)數(shù)】：71 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 理論意義
        1.1.2 實(shí)踐意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀述評(píng)
    1.3 研究思路與方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究?jī)?nèi)容與框架
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 論文框架
    1.5 創(chuàng)新之處
2 相關(guān)概念與理論概述
    2.1 住房租賃相關(guān)概念
    2.2 整合營(yíng)銷傳播理論
    2.3 SOLOMO營(yíng)銷模式
    2.4 STP營(yíng)銷理論
    2.5 4PS營(yíng)銷理論
3 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.1 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        3.1.1 建行K分行簡(jiǎn)述
        3.1.2 住房租賃業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介
        3.1.3 K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
        3.2.5 行業(yè)環(huán)境
        3.2.6 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
4 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及原因分析
    4.1 營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
        4.1.1 市場(chǎng)定位模糊
        4.1.2 產(chǎn)品種類單一
        4.1.3 價(jià)格缺乏彈性
        4.1.4 營(yíng)銷渠道狹窄
        4.1.5 品牌推廣不足
        4.1.6 缺乏觀念引導(dǎo)
    4.2 原因分析
        4.2.1 缺少合理的營(yíng)銷體系
        4.2.2 缺少健全的考核機(jī)制
        4.2.3 政策支持體系不完善
        4.2.4 缺乏租賃住房運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
5 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)與實(shí)施保障
    5.1 建行K分行住房租賃業(yè)務(wù)STP分析
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        5.1.3 市場(chǎng)定位
    5.2 營(yíng)銷組合策略分析
        5.2.1 豐富產(chǎn)品體系
        5.2.2 產(chǎn)品差別定價(jià)
        5.2.3 線上SoLoMo模式與線下分層營(yíng)銷
        5.2.4 運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播手段
        5.2.5 抓好觀念引導(dǎo)
    5.3 營(yíng)銷策略的實(shí)施保障
        5.3.1 激勵(lì)考核機(jī)制保障
        5.3.2 專業(yè)團(tuán)隊(duì)人才保障
        5.3.3 政策制度研究保障
        5.3.4 租后運(yùn)營(yíng)管理保障
        5.3.5 風(fēng)險(xiǎn)防控體系保障
6 結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于SoLoMo理念的城市品牌整合傳播策略研究——以哈爾濱市為例[J]. 張薇,黃世晴.  傳媒. 2019(02)
[2]“穩(wěn)”字當(dāng)先 加快推進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展長(zhǎng)效機(jī)制建設(shè)——2018年房地產(chǎn)政策回顧與2019展望[J]. 黃燕芬,張志開,張超.  價(jià)格理論與實(shí)踐. 2018(12)
[3]SOLOMO新興模式下顧客管理體系建設(shè)探討——基于共享經(jīng)濟(jì)視角[J]. 溫振洋.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(01)
[4]基于市場(chǎng)細(xì)分的現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷策略選擇[J]. 陳征.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2019(01)
[5]租房還是買房——什么影響了流動(dòng)人口住房選擇?[J]. 楊巧,楊揚(yáng)長(zhǎng).  人口與經(jīng)濟(jì). 2018(06)
[6]改革開放以來(lái)國(guó)家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)的政策效應(yīng)分析[J]. 周建軍,孫倩倩.  中州學(xué)刊. 2018(11)
[7]住房政策對(duì)居民租購(gòu)選擇的影響研究——基于使用者成本分析[J]. 羅憶寧.  建筑經(jīng)濟(jì). 2018(10)
[8]金融支持住房租賃的制約[J]. 王溪嵐.  中國(guó)金融. 2018(19)
[9]住房租賃市場(chǎng)的問(wèn)題與應(yīng)對(duì)[J]. 楊現(xiàn)領(lǐng).  中國(guó)金融. 2018(16)
[10]基于整合營(yíng)銷傳播視角的全球傳播策略[J]. 李唯嘉.  青年記者. 2018(21)



本文編號(hào)：3463425