培訓(xùn)作為現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)人才最重要的途徑,對企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。而新員工的培訓(xùn),為建設(shè)成功團(tuán)隊(duì)、保持企業(yè)長久競爭優(yōu)勢等方面打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)中介行業(yè)在我國起步較晚,現(xiàn)如今發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,并已顯示出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿蛷V闊的成長空間。與此同時(shí),銷售人才是現(xiàn)代企業(yè)中最為短缺的人才類型之一,如何擁有一批高素質(zhì)、專業(yè)化的銷售人才就成為各個(gè)房地產(chǎn)中介企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素。因此,建立與本企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的新入職銷售人員培訓(xùn)體系顯得頗為重要。河北鏈家地產(chǎn)公司作為一家民營的房地產(chǎn)中介企業(yè),其新入職銷售人員普遍學(xué)歷較低、綜合素質(zhì)參差不齊、銷售基礎(chǔ)知識(shí)欠缺、人員流動(dòng)頻繁等問題,這些問題導(dǎo)致公司銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展缺乏強(qiáng)大的后備力量。房地產(chǎn)中介企業(yè)如何將新入職銷售人員培養(yǎng)成一名銷售人才,使其能夠熟練應(yīng)用銷售技巧高效地為客戶進(jìn)行服務(wù),同時(shí)為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤,這是每個(gè)房地產(chǎn)中介企業(yè)管理者急待想解決的問題。如何運(yùn)用這個(gè)能夠提升公司核心競爭力的重要手段——培訓(xùn),對房地產(chǎn)中介企業(yè)未來的發(fā)展具有至關(guān)重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文在培訓(xùn)相關(guān)的理論指導(dǎo)下,結(jié)合河北鏈家地產(chǎn)公司提供的資料并且查閱了大量的相關(guān)文獻(xiàn),綜合運(yùn)用問卷調(diào)查和訪談等... 

【文章來源】：河北大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

企業(yè)培訓(xùn)體系示意圖

圖 3-7 最需要哪方面培訓(xùn)有 70%的新入職銷售人員最需要心理培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等提升綜合素質(zhì)的培訓(xùn)認(rèn)為價(jià)值觀培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)也十分重要，由此可見，做好培訓(xùn)課程的設(shè)置，要解新入職銷售人員課程需求的基礎(chǔ)上，針對不同的群體，有針對性地開展培訓(xùn)（3）培訓(xùn)方式方面

圖 3-7 最需要哪方面培訓(xùn)有 70%的新入職銷售人員最需要心理培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃等提升綜合素質(zhì)的培訓(xùn)認(rèn)為價(jià)值觀培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)也十分重要，由此可見，做好培訓(xùn)課程的設(shè)置，要解新入職銷售人員課程需求的基礎(chǔ)上，針對不同的群體，有針對性地開展培訓(xùn)（3）培訓(xùn)方式方面

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[3]對中小企業(yè)人才培養(yǎng)問題的探討[J]. 趙亞楠.  全國商情. 2016(31)
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[8]房地產(chǎn)企業(yè)人力資源管理問題探析[J]. 張俊淼.  黑龍江科學(xué). 2014(04)
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碩士論文
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[8]山西中保房地產(chǎn)開發(fā)公司員工培訓(xùn)體系優(yōu)化研究[D]. 柴曉婭.太原理工大學(xué) 2014
[9]民營企業(yè)人力資源培訓(xùn)與開發(fā)分析[D]. 周伶俐.吉林大學(xué) 2014
[10]A公司培訓(xùn)體系改進(jìn)研究[D]. 李麗.大連理工大學(xué) 2014



本文編號：3456308