定價策略是企業(yè)參與市場競爭的重要利器。消費(fèi)者的價格感知不是客觀的,而是主觀的。價格線索的不同呈現(xiàn)方式實(shí)際上會影響消費(fèi)者的評價與判斷,造成其價格感知和選擇的不同。因此,了解價格框架對消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制,成為營銷者的當(dāng)務(wù)之急。對促銷信息中價格框架對消費(fèi)者偏好的作用機(jī)制展開研究,拓展了基于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的消費(fèi)決策理論,代表了行為定價領(lǐng)域的新發(fā)展趨勢。本文采用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中通用的實(shí)驗(yàn)方法,通過三個研究探討了整合價與分離價兩種不同的價格框架給消費(fèi)者帶來的認(rèn)知與情感反應(yīng),以及這些反應(yīng)所帶來的消費(fèi)者偏好的變化。首先,研究結(jié)果實(shí)證地表明在回憶驅(qū)動與刺激驅(qū)動兩種不同的信息感知模式下,面對兩種不同的價格表述框架——整合定價與分離定價,認(rèn)知需要不同的消費(fèi)者對產(chǎn)品的價值感知和購買意向有顯著差異。在回憶驅(qū)動下,高認(rèn)知需要的消費(fèi)者在整合定價時比分離定價時對產(chǎn)品有更高的價值感知和購買意向,而低認(rèn)知需要的消費(fèi)者在兩種情況下沒有顯著差異；在刺激驅(qū)動下,高認(rèn)知需要的消費(fèi)者在分離定價時比整合定價時對產(chǎn)品有更高的價值感知和購買意向,低認(rèn)知需要的消費(fèi)者則正好相反。其次,研究結(jié)果顯示在對總體的價值進(jìn)行評價時,消費(fèi)者對次要屬性在分離定... 

【文章來源】：華中科技大學(xué)湖北省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：155 頁

【學(xué)位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 問題的提出
    1.2 研究的目的與意義
    1.3 相關(guān)概念的界定
    1.4 研究方法與技術(shù)路線
    1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)
    1.6 論文結(jié)構(gòu)安排與主要內(nèi)容
2 文獻(xiàn)回顧與述評
    2.1 框架效應(yīng)研究概況
    2.2 價格框架效應(yīng)研究概況
    2.3 價格框架對價格感知、價格預(yù)期和消費(fèi)者選擇的影響
    2.4 國內(nèi)學(xué)者關(guān)于價格框架效應(yīng)的研究
    2.5 研究現(xiàn)狀的綜合述評
3 本文的理論基礎(chǔ)
    3.1 人類決策的理性與非理性
    3.2 卡尼曼的直覺啟發(fā)與前景理論
    3.3 心理賬戶
    3.4 認(rèn)知損益平衡理論(COST/BENEFIT)
4 研究一：認(rèn)知需要對整合價與分離價感知的影響
    4.1 研究目的
    4.2 基本研究假設(shè)
    4.3 研究方法
    4.4 研究結(jié)果
    4.5 研究結(jié)論及討論
5 研究二：產(chǎn)品的價格衡量能力對分離價效果的影響
    5.1 研究目的
    5.2 基本研究假設(shè)
    5.3 研究方法
    5.4 研究結(jié)果
    5.5 研究結(jié)論及討論
6 研究三：產(chǎn)品的實(shí)用與享樂屬性對捆綁銷售的作用機(jī)制
    6.1 研究目的
    6.2 基本研究假設(shè)
    6.3 研究方法
    6.4 研究結(jié)果
    6.5 研究結(jié)論及討論
7 結(jié)論與展望
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 研究啟示
    7.3 局限性及進(jìn)一步研究的方向
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄1 攻讀博士學(xué)位期間發(fā)表的學(xué)術(shù)論文及獲獎情況
附錄2 攻讀博士學(xué)位期間參與的科研課題
附錄3 論文相關(guān)的研究設(shè)計(jì)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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[2]顧客參與對顧客感知價值的影響:基于心理賬戶理論[J]. 汪濤,崔楠,楊奎.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)與管理. 2009(11)
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[4]沖動性消費(fèi)行為內(nèi)在機(jī)制研究述評——提升調(diào)節(jié)點(diǎn)在沖動性消費(fèi)行為中所起作用[J]. 景奉杰,熊素紅.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2008(05)
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[9]從對框架效應(yīng)的分析看風(fēng)險(xiǎn)決策的神經(jīng)基礎(chǔ)[J]. 高利蘋,李紓,時勘.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2006(06)
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