消費(fèi)者選擇就是從一組可能被選擇的品牌中選出一種產(chǎn)品的過程（Kardes2003）,“貨比三家”就是這種選擇過程的真實(shí)描述。在產(chǎn)品集情境下的購買行為研究中,研究者發(fā)現(xiàn)一定的產(chǎn)品排列順序會導(dǎo)致消費(fèi)者產(chǎn)生異常的選擇行為,這些選擇行為違背了基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)假設(shè),更重要的是這些行為并不是偶然發(fā)生,而具有很高的穩(wěn)定性。文獻(xiàn)將這些反常的選擇現(xiàn)象稱之為吸引效應(yīng)、折衷效應(yīng)、知覺聚焦效應(yīng)等,本文將其統(tǒng)稱為選擇集效應(yīng)。選擇集效應(yīng)理論提出人們的偏好具有不穩(wěn)定性、容易受到情景的影響,這不僅徹底顛覆了經(jīng)典經(jīng)濟(jì)學(xué)理論對偏好的描述,同時其穩(wěn)定的表現(xiàn)也為企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定位、廣告訴求等提供了新的思路。由于在本文的前期研究中知覺聚焦并未獲得證實(shí),因此本文的研究只包含吸引效應(yīng)與折衷效應(yīng)。吸引效應(yīng)、折衷效應(yīng)均已被多篇文獻(xiàn)證實(shí),本文也利用元分析證明了合并的效應(yīng)統(tǒng)計量（平均效應(yīng)值）具有顯著的統(tǒng)計學(xué)意義,Egger’s偏差系數(shù)顯示文獻(xiàn)結(jié)果不存在顯著性發(fā)表偏倚；但Bias系數(shù)表明文獻(xiàn)的分析結(jié)果存在小樣本偏差,可能高估吸引效應(yīng)的效應(yīng)值或低估折衷效應(yīng)的效應(yīng)值；分析結(jié)果還表明,吸引效應(yīng)對目標(biāo)產(chǎn)品的影響要強(qiáng)于吸引效應(yīng)。本文首先以Tvers... 

【文章來源】：西南財經(jīng)大學(xué)四川省 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：221 頁

【學(xué)位級別】：博士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1. 導(dǎo)論
    1.1 問題的提出
    1.2 研究的理論意義
    1.3 研究實(shí)踐意義
    1.4 研究目標(biāo)
    1.5 研究內(nèi)容和論文框架結(jié)構(gòu)
    1.6 研究方法和技術(shù)路線
        1.6.1 研究方法
        1.6.2 技術(shù)路線
2. 文獻(xiàn)回顧與研究評述
    2.1 消費(fèi)者偏好與選擇
        2.1.1 人性的基本假設(shè)
        2.1.2 消費(fèi)者偏好
        2.1.3 消費(fèi)者選擇
        2.1.4 文獻(xiàn)評述
    2.2 參考群體研究框架的回顧
        2.2.1 參考群體定義及參考群體類型
        2.2.2 參考群體影響的類型及其測量
        2.2.3 產(chǎn)品及品牌的顯著性屬性
        2.2.4 參考群體影響的調(diào)節(jié)變量
        2.2.5 中西方消費(fèi)者對參考群體影響的反應(yīng)差異
        2.2.6 消費(fèi)者為什么會接受參考群體的影響
        2.2.7 文獻(xiàn)評述
    2.3 吸引效應(yīng)、折衷效應(yīng)研究框架的回顧
        2.3.1 吸引效應(yīng)
        2.3.2 折衷效應(yīng)
        2.3.3 知覺聚焦
        2.3.4 吸引/折衷效應(yīng)的調(diào)節(jié)因素
        2.3.5 吸引效應(yīng)與折衷效應(yīng)的測量
        2.3.6 吸引效應(yīng)與折衷效應(yīng)的元分析（Meta-analysis）
    2.4 文獻(xiàn)評述
3. 理論框架及模型構(gòu)建
    3.1 基本模型構(gòu)建
        3.1.1 信息影響下的決策函數(shù)
        3.1.2 規(guī)范影響下的決策函數(shù)
    3.2 模型發(fā)展與命題
        3.2.1 參考群體對消費(fèi)者態(tài)度及行為的影響
        3.2.2 不同類型的信息、規(guī)范對消費(fèi)者的影響
    3.3 對模型的簡要總結(jié)
    3.4 本部分與第4、5部分的關(guān)系說明
4. 群體信息對吸引/折衷效應(yīng)的影響
    4.1 理論背景
        4.1.1 信息整合理論
        4.1.2 對比信息對消費(fèi)者決策的影響
        4.1.3 信息對吸引效應(yīng)與折衷效應(yīng)的影響
    4.2 研究假說
        4.2.1 當(dāng)參考群體信息不介入消費(fèi)者決策
        4.2.2 當(dāng)參考群體信息介入消費(fèi)者決策
    4.3 研究一：預(yù)實(shí)驗(yàn)及量表驗(yàn)證
        4.3.1 實(shí)驗(yàn)設(shè)計及操作
        4.3.2 預(yù)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析及結(jié)果
        4.3.3 量表的信度效度檢驗(yàn)
    4.4 研究二：檢驗(yàn)信息性影響對吸引效應(yīng)的作用
        4.4.1 研究設(shè)計與方法
        4.4.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（一）：無參考群體信息介入
        4.4.3 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（二）：參考群體信息介入
    4.5 研究三：檢驗(yàn)信息性影響對折衷效應(yīng)的作用
        4.5.1 研究設(shè)計與方法
        4.5.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（一）：無參考群體信息介入
        4.5.3 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（二）：參考群體信息介入
    4.6 調(diào)節(jié)變量對信息影響的作用
    4.7 假設(shè)研究總結(jié)
5. 群體規(guī)范對吸引/折衷效應(yīng)的影響
    5.1 理論背景
        5.1.1 Fishibin模型及其拓展
        5.1.2 中國人的面子觀念與消費(fèi)行為
    5.2 研究假說
        5.2.1 當(dāng)參考群體規(guī)范不介入消費(fèi)者決策
        5.2.2 當(dāng)參考群體規(guī)范介入消費(fèi)者決策
    5.3 前測及相關(guān)量表的驗(yàn)證
        5.3.1 產(chǎn)品與“面子”的關(guān)系
        5.3.2 規(guī)范易感性量表測量
        5.3.3 注意社會對比信息（ATSCI）量表測量
    5.4 研究三：檢驗(yàn)規(guī)范性影響對吸引效應(yīng)的作用
        5.4.1 研究設(shè)計與方法
        5.4.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（一）：無群體規(guī)范介入
        5.4.3 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（二）：群體規(guī)范介入
    5.5 研究四：檢驗(yàn)規(guī)范性影響對折衷效應(yīng)的作用
        5.5.1 研究設(shè)計與方法
        5.5.2 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（一）：無群體規(guī)范介入
        5.5.3 數(shù)據(jù)分析及結(jié)果（二）：群體規(guī)范介入
    5.6 調(diào)節(jié)變量對規(guī)范影響的作用
    5.7 假設(shè)研究總結(jié)
6. 研究總結(jié)、理論實(shí)踐貢獻(xiàn)及未來研究方向
    6.1 研究總結(jié)
        6.1.1 吸引（/折衷）效應(yīng)對消費(fèi)者認(rèn)知的影響
        6.1.2 參考群體對吸引（/折衷）效應(yīng)的影響
    6.2 社會意義及營銷實(shí)踐
        6.2.1 社會消費(fèi)觀與奢侈品消費(fèi)
        6.2.2 吸引效應(yīng)、折衷效應(yīng)發(fā)揮效用的前提
        6.2.3 吸引效應(yīng)、折衷效應(yīng)與產(chǎn)品有效定位
        6.2.4 參考群體影響與消費(fèi)者參照點(diǎn)選擇
        6.2.5 參考群體影響與吸引（/折衷）效應(yīng)值改變
    6.3 研究創(chuàng)新及不足
        6.3.1 創(chuàng)新之處
        6.3.2 研究不足
參考文獻(xiàn)
附錄
致謝
在讀期間科研成果目錄


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]中國文化背景下消費(fèi)價值觀差異視角的參考群體影響研究[J]. 張劍渝,杜青龍.  消費(fèi)經(jīng)濟(jì). 2011(01)
[2]消費(fèi)者自我品牌聯(lián)系研究綜述[J]. 張劍渝,杜青龍,張家友,劉英.  經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài). 2010(10)
[3]消費(fèi)者基于選擇集的情境效應(yīng)[J]. 孫洪杰,周庭銳.  心理科學(xué)進(jìn)展. 2010(06)
[4]參考群體、認(rèn)知風(fēng)格與消費(fèi)者購買決策——一個行為經(jīng)濟(jì)學(xué)視角的綜述[J]. 張劍渝,杜青龍.  經(jīng)濟(jì)學(xué)動態(tài). 2009(11)
[5]青少年品牌態(tài)度的社會影響因素[J]. 胡曉紅.  中山大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版). 2009(05)
[6]奢侈品牌與大眾品牌:購買決策中參照群體影響差異研究[J]. 姜凌,周庭銳,王成璋.  預(yù)測. 2009(04)
[7]中國消費(fèi)者炫耀性購買行為的特征與形成機(jī)理——基于參照群體視角的探索性實(shí)證研究[J]. 鄭玉香,袁少鋒.  經(jīng)濟(jì)經(jīng)緯. 2009(02)
[8]基于社會影響和面子視角的沖動購買研究[J]. 張正林,莊貴軍.  管理科學(xué). 2008(06)
[9]參照群體對消費(fèi)決策影響研究述評[J]. 賈鶴,王永貴,劉佳媛,馬劍虹.  外國經(jīng)濟(jì)與管理. 2008(06)
[10]參照群體壓力下的不從眾與反從眾消費(fèi)行為的實(shí)證研究[J]. 代祺,胡培,周庭銳.  消費(fèi)經(jīng)濟(jì). 2007(06)



本文編號：3130048