在過去的十余年里,中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛。但是目前,國家處于轉(zhuǎn)型升級的關鍵時期,政府也明確強調(diào):房子是用來住的,不是用來炒的!這意味著房地產(chǎn)行業(yè)的黃金成長期已經(jīng)過去,為進一步規(guī)范行業(yè)環(huán)境,國家出臺系列宏觀政策,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展趨于平緩,企業(yè)間的競爭愈加激烈,這對房地產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新營銷策略提出更高的要求,以增強核心競爭力。本文以仁尚公司世家小區(qū)為研究對象,按照“提出問題—案例分析—得出結論”的思路,采用理論聯(lián)系實踐的方法,結合項目的實際情況,利用現(xiàn)代營銷理論,為企業(yè)制定營銷策略。本文首先闡述了研究背景及意義,并進行了相關文獻的回顧;然后介紹了房地產(chǎn)營銷的相關概念及理論基礎;其次,深入剖析了仁尚公司世家小區(qū)消費者策略、成本價格策略、渠道便利策略、溝通策略的具體制定,最后,對營銷策略實施的風險與保障進行總結。在消費者策略方面,提出了產(chǎn)品合理組合、加強客戶聯(lián)系、提高用戶滿意度三條路徑;在成本價格策略方面,提出了價格“低開高走”、設置優(yōu)惠政策、認真對待調(diào)價事宜三種方法;在渠道便利策略方面,探討了信息資源獲取、激勵措施、借助新媒體三項手段;在溝通策略方面,提出了廣告宣傳、顧問全程推介、提升公司形象三條途徑。通過對仁尚公司世家小區(qū)營銷策略的分析,還對現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷策略進行了梳理和展望,有助于豐富房地產(chǎn)營銷案例,為其他項目的實施提供借鑒。
【學位單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2019
【中圖分類】：F299.233.4;F274
【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第一章 引言
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究思路與研究方法
        1.2.1 研究思路
        1.2.2 研究方法
    1.3 論文的基本框架
第二章 房地產(chǎn)營銷的理論概述
    2.1 文獻評述
        2.1.1 市場營銷相關研究
        2.1.2 房地產(chǎn)營銷相關研究
        2.1.3 文獻評述
    2.2 相關理論與工具
        2.2.1 SWOT分析理論
        2.2.2 STP理論
        2.2.3 4C營銷理論
        2.2.4 4R營銷理論
    2.3 房地產(chǎn)營銷策略的制定流程
        2.3.1 營銷策略的定位策略
        2.3.2 營銷策略的具體制定
        2.3.3 營銷策略的修訂改進
第三章 仁尚公司世家小區(qū)項目營銷環(huán)境分析
    3.1 仁尚公司世家小區(qū)概述
        3.1.1 本地區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)概況
        3.1.2 仁尚公司基本介紹
        3.1.3 世家小區(qū)概況
    3.2 仁尚公司世家小區(qū)市場調(diào)研
        3.2.1 市場調(diào)研設計
        3.2.2 宏觀環(huán)境調(diào)研
        3.2.3 競爭對手調(diào)研
        3.2.4 市場需求調(diào)研
    3.3 仁尚公司世家小區(qū)SWOT分析
        3.3.1 分析項目環(huán)境
        3.3.2 構造SWOT矩陣
        3.3.3 選擇營銷戰(zhàn)略
第四章 仁尚公司世家小區(qū)營銷策略的具體制定
    4.1 仁尚公司世家小區(qū)營銷定位策略
        4.1.1 仁尚公司世家小區(qū)市場細分
        4.1.2 仁尚公司世家小區(qū)目標市場
        4.1.3 仁尚公司世家小區(qū)市場定位
    4.2 仁尚公司世家小區(qū)營銷消費者策略
        4.2.1 產(chǎn)品合理組合以實現(xiàn)差異化營銷
        4.2.2 加強客戶聯(lián)系以提高產(chǎn)品競爭力
        4.2.3 提升現(xiàn)有價值以提高用戶滿意度
    4.3 仁尚公司世家小區(qū)營銷成本價格策略
        4.3.1 價格“低開高走”助力占領市場份額
        4.3.2 為滿足消費群體設置各項優(yōu)惠政策
        4.3.3 為免影響銷售認真對待調(diào)價事宜
    4.4 仁尚公司世家小區(qū)營銷渠道便利策略
        4.4.1 充分獲取信息資源以挖掘潛在商機
        4.4.2 多項激勵措施并舉以提高渠道效率
        4.4.3 借助網(wǎng)絡新媒介大幅拓展傳播范圍
    4.5 仁尚公司世家小區(qū)營銷溝通策略
        4.5.1 廣告深入宣傳促進購買意愿形成
        4.5.2 顧問全程推介以了解購買者需求
        4.5.3 為吸引潛在消費者提升公司形象
第五章 仁尚公司世家小區(qū)營銷策略保障措施
    5.1 項目營銷策略實施的風險識別
        5.1.1 對目標客戶缺乏精準推廣
        5.1.2 營銷推廣方式保守
        5.1.3 服務人員素質(zhì)不達標
    5.2 項目營銷策略實施的保障
        5.2.1 樹立企業(yè)與顧客互動雙贏意識
        5.2.2 建立與客戶長期穩(wěn)定的關系
        5.2.3 適應顧客需求整合營銷
        5.2.4 達成回報維持市場關系
第六章 研究結論與展望
    6.1 研究結論
    6.2 展望
參考文獻
附錄
在學期間的研究成果
致謝

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 徐小慧;常春愛;;微電影面臨的發(fā)展困境與營銷策略研究[J];電影評介;2017年21期

2 楊寶;;交響樂藝術營銷策略研究——以河北交響樂團為例[J];北方音樂;2017年13期

3 何婭紅;;中小企業(yè)市場營銷策略研究[J];經(jīng)貿(mào)實踐;2016年15期

4 何柳;;新媒體時代企業(yè)品牌的營銷策略研究[J];中國市場;2017年03期

5 褚笑清;;遼寧農(nóng)村集貿(mào)市場的新變化與營銷策略研究[J];農(nóng)業(yè)經(jīng)濟;2017年04期

6 褚旭;;傳統(tǒng)百貨店產(chǎn)品營銷策略研究[J];市場研究;2017年04期

7 周亞娟;;企業(yè)微信營銷策略研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2017年08期

8 宋甲財;裴旭東;拓卷卷;;鋼管公司營銷策略研究[J];中國管理信息化;2017年07期

9 吉曉沛;;鍋爐企業(yè)營銷策略研究[J];科技創(chuàng)新與生產(chǎn)力;2017年05期

10 石志紅;;保險市場營銷策略研究[J];時代經(jīng)貿(mào);2017年15期

相關會議論文 前10條

1 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“當代經(jīng)濟論壇——稅務會計在企業(yè)財務管理中的應用學術研討會”論文集[C];2016年

2 陳南堅;;旅游目的地國際非價格營銷策略研究[A];“決策論壇——經(jīng)營管理決策的應用與分析學術研討會”論文集（下）[C];2016年

3 李燕;;鹽運古道旅游營銷策略研究[A];中國鹽文化傳播學術研討會——傳承與創(chuàng)新論文提要[C];2014年

4 謝雄標;嚴良;;基于購物路徑的終端營銷策略研究[A];第四屆（2009）中國管理學年會——市場營銷分會場論文集[C];2009年

5 白玉苓;;功能性服裝的營銷策略研究[A];“力恒杯”第11屆功能性紡織品、納米技術應用及低碳紡織研討會論文集[C];2011年

6 張鴻;張權;;電信公眾客戶滿意度測量及營銷策略研究[A];中國高等院校市場學研究會2011年年會論文集[C];2011年

7 楊婧;;基于4P理論的蔬菜種子企業(yè)的營銷策略研究[A];中國市場營銷創(chuàng)新與發(fā)展學術研討會論文集[C];2009年

8 劉芬;周發(fā)明;;鄉(xiāng)村旅游消費者行為及營銷策略研究[A];湖南省市場學會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學術研討會論文集[C];2010年

9 趙潔;;電子商務環(huán)境下的網(wǎng)上營銷策略研究[A];發(fā)展的信息技術對管理的挑戰(zhàn)——99’管理科學學術會議專輯（下）[C];1999年

10 趙長杰;劉衛(wèi)軍;易南;;北京2008年奧運會營銷策略研究[A];第八屆全國體育科學大會論文摘要匯編（二）[C];2007年

相關重要報紙文章 前7條

1 田曉紅;網(wǎng)絡銀行產(chǎn)品營銷策略研究[N];金融時報;2001年

2 劉全昌;農(nóng)村信用社銀行卡產(chǎn)品創(chuàng)新及營銷策略研究[N];金融時報;2007年

3 記者 王晶　張萬順 特約記者 鄭清杰;蒙古銷售多管齊下提質(zhì)量提效益[N];中國石油報;2012年

4 魏學英;四管齊下多銷氣[N];中國石化報;2017年

5 本報記者　 白曉倩;世界3G商用穩(wěn)步推進[N];通信信息報;2007年

6 江西移動通信有限責任公司;江西移動：新BOSS帶來新收益[N];通信產(chǎn)業(yè)報;2004年

7 曹增光;海外3G用戶再創(chuàng)新高 成本成考量指標[N];中國經(jīng)濟時報;2006年

相關博士學位論文 前2條

1 李忠俊;網(wǎng)絡環(huán)境下我國商業(yè)銀行零售業(yè)務整合營銷策略研究[D];西南財經(jīng)大學;2013年

2 侯豐灝;中國中藥飲片及保健食品作為食品補充劑的全球營銷策略研究[D];南京中醫(yī)藥大學;2008年

相關碩士學位論文 前10條

1 張憲虎;德州昆侖能源有限公司市場營銷策略研究[D];天津財經(jīng)大學;2018年

2 任娜娜;寶寶樹的社群營銷策略研究[D];鄭州大學;2019年

3 陳中海;康明斯發(fā)動機項目營銷策略研究[D];武漢工程大學;2018年

4 呂國棟;信泰保險山東分公司個險業(yè)務營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學;2018年

5 王芯;軍民融合背景下A商業(yè)銀行軍隊業(yè)務營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學;2018年

6 崔磊;沂蒙山銀座天蒙旅游區(qū)營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學;2018年

7 李超;M煙草公司營銷策略研究[D];山東財經(jīng)大學;2018年

8 劉昕愷;A計算機配件公司市場營銷策略研究[D];河北大學;2019年

9 吳麗;U&I高端婚紗館營銷策略研究[D];江西財經(jīng)大學;2018年

10 崔程程;華夏銀行個人理財業(yè)務營銷策略研究[D];蘭州理工大學;2019年

本文編號：2829932