【摘要】：近幾年,房地產(chǎn)行業(yè)迅速發(fā)展,開發(fā)企業(yè)數(shù)量明顯增加,房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,再加上國(guó)家調(diào)控力度的加大,開發(fā)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增加。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,開發(fā)企業(yè)對(duì)優(yōu)秀核心的銷售人才越來越依賴,所以,銷售人員高流失率的問題成為影響企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵性因素。銷售人員的高比例流失不僅會(huì)帶走商業(yè)信息、客戶資源,而且會(huì)增加企業(yè)的人力成本,使開發(fā)企業(yè)蒙受直接經(jīng)濟(jì)損失。因此,開發(fā)企業(yè)如何根據(jù)自身情況特點(diǎn),抓住機(jī)遇,留住人才成為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)亟待解決的一項(xiàng)重要課題。本文以XZ房地產(chǎn)公司為藍(lán)本,以馬斯洛需求層次理論、公平理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ),調(diào)查分析了XZ公司銷售人員流失的現(xiàn)狀和銷售人員高流失率造成的影響。并且從企業(yè)文化、晉升體系、人員招聘、培訓(xùn)政策、績(jī)效考核、及薪酬制度這六個(gè)方面分析了銷售人員高比例流失的成因,同時(shí)就如何減少銷售人員流失從建立建建的企業(yè)文化、科學(xué)的的業(yè)生的管理、招聘工作的科學(xué)化、加加員工培訓(xùn)、合理的績(jī)效合合、制定有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬等六個(gè)方面提出對(duì)策,希望能夠有針對(duì)性的幫助到企業(yè),服務(wù)企業(yè)。
【學(xué)位授予單位】：沈陽(yáng)理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.233.4;F272.92
【圖文】：

圖 1.1 普萊斯模型Fig1.1 Price model（2）馬奇西蒙模型馬奇西蒙模型是由美國(guó)學(xué)者馬奇和西蒙共同提出的關(guān)于員工流失的模型型將人才市場(chǎng)和人才的個(gè)人行為看做一個(gè)整體來研究員工流失。馬奇西兩個(gè)模型構(gòu)成，一個(gè)分析的是感覺到的人才從企業(yè)流出的合理程度，另從容易程度進(jìn)行分析。馬奇西蒙模型又稱作參與者決定模型，將市場(chǎng)和作為變量來研究人才流失的過程。在第一個(gè)感覺到人才流出的合理性模型和西蒙認(rèn)為工作滿意度以及在企業(yè)內(nèi)部流動(dòng)的可能程度的合合對(duì)員工的決定性的作用。工作滿意度與員工在實(shí)際工作中自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、對(duì)工以及工作中包括人際關(guān)系在內(nèi)的各種關(guān)系的處理密切相關(guān)。而人才自我現(xiàn)又與工作報(bào)酬、工作設(shè)計(jì)、決策的參與程度以及個(gè)人的業(yè)生的發(fā)展相一致內(nèi)容見圖 1.2 所示：

圖 1.2 感覺到人才流出的合理性模型Fig1.2 Sense the rationality model of talent outflow在感覺到人才流出容易程度的模型中，外在企業(yè)的數(shù)量，預(yù)期的位的可獲得程度以及人才接受工作的位的位的愿意程度是決定人才流出容易程度的關(guān)鍵性因素。這個(gè)模型的假設(shè)基礎(chǔ)是首先員工能夠充分勝任現(xiàn)在的的位，可供人才選擇的其他企業(yè)數(shù)量是人才工作能力的函數(shù)以及人才可以感受到的企業(yè)的數(shù)量。人才可以感受到的企業(yè)的數(shù)量與企業(yè)的知名度、社會(huì)地位以及企業(yè)能夠提供的的位相關(guān)，并取決于人才個(gè)人在工作中或生活中的接觸范圍、個(gè)人洞察力以及辨別事物的能力[5]。這一模型的具體內(nèi)容見圖 1.3 所示：

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 鄒潤(rùn)梅;;遲到的15萬元土地租賃費(fèi)[J];四川黨的建設(shè);2020年02期

2 王玉婷;莫惠琳;祁英芳;;淺析大數(shù)據(jù)背景下A房地產(chǎn)公司內(nèi)部控制優(yōu)化[J];營(yíng)銷界;2019年47期

3 王順利;;房地產(chǎn)公司項(xiàng)目全過程成本控制模式研究[J];企業(yè)改革與管理;2019年23期

4 蔡訪云;;新形勢(shì)下房地產(chǎn)公司納稅籌劃的重要性及策略分析[J];商訊;2020年01期

5 張揚(yáng);;營(yíng)改增對(duì)房地產(chǎn)公司會(huì)計(jì)處理帶來的變化及處理[J];中外企業(yè)家;2019年07期

6 陳紫艷;;W房地產(chǎn)公司融資存在的問題及對(duì)策研究[J];科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊;2019年33期

7 范偉;;當(dāng)前房地產(chǎn)公司面臨的困境與出路[J];城市建設(shè)理論研究(電子版);2019年14期

8 封偉;;房地產(chǎn)公司中財(cái)務(wù)管理的問題及解決措施探析[J];財(cái)經(jīng)界(學(xué)術(shù)版);2019年20期

9 朱鐸軍;;我國(guó)房地產(chǎn)公司融資模式創(chuàng)新研究[J];經(jīng)貿(mào)實(shí)踐;2018年16期

10 李麗;;新常態(tài)房地產(chǎn)公司的融資何去何從[J];納稅;2018年31期

相關(guān)會(huì)議論文 前10條

1 陳鵬;;國(guó)企房地產(chǎn)公司如何走出困境?[A];財(cái)會(huì)工作理論研究與實(shí)踐探索(第五輯)[C];2013年

2 鄒建偉;湯蓉暉;;房地產(chǎn)公司股份制改革的難點(diǎn)及對(duì)策[A];紀(jì)念房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)計(jì)學(xué)術(shù)委員會(huì)成立十周年論文集[C];2004年

3 李延喜;魏芳芳;;匯眾聚富房地產(chǎn)公司[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)會(huì)計(jì)教育專業(yè)委員會(huì)2010年年會(huì)論文集[C];2010年

4 王曉;;小型房地產(chǎn)公司發(fā)展的思路與展望[A];土木建筑學(xué)術(shù)文庫(kù)（第16卷）[C];2012年

5 魯紅嬌;;Q房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)成本控制探討[A];2016年第二屆今日財(cái)富論壇論文集[C];2016年

6 黎偉;;解放思想新跨越 擴(kuò)大開放大發(fā)展——國(guó)企房地產(chǎn)在新重慶建設(shè)中的思考[A];中國(guó)管理科學(xué)文獻(xiàn)[C];2008年

7 蔡玫;黃睿;花卉;;基于價(jià)值鏈的房地產(chǎn)公司項(xiàng)目開發(fā)成本控制研究[A];第七屆全國(guó)財(cái)務(wù)理論與實(shí)踐研討會(huì)論文集[C];2008年

8 王洪海;肖俠;駱陽(yáng);;基于熵權(quán)密切值的滬市房地產(chǎn)公司財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)[A];中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)高等工科院校分會(huì)2008年學(xué)術(shù)年會(huì)（第十五屆年會(huì)）暨中央在鄂集團(tuán)企業(yè)財(cái)務(wù)管理研討會(huì)論文集（上冊(cè)）[C];2008年

9 郝廣民;李俊峰;王治清;劉曉燕;;國(guó)有企業(yè)混合所有制改革若干問題的思考——北京華油房地產(chǎn)公司混改探析[A];2017年度中國(guó)總會(huì)計(jì)師優(yōu)秀論文選[C];2018年

10 俞楓;;淺談上海煙草集團(tuán)房地產(chǎn)公司項(xiàng)目成本管理及控制[A];上海煙草系統(tǒng)2005年度優(yōu)秀學(xué)術(shù)論文集[C];2005年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前10條

1 謝麗爾·阿奇巴爾 等 丁雨晴 譯;海外房地產(chǎn)公司關(guān)切中國(guó)疫情[N];環(huán)球時(shí)報(bào);2020年

2 記者 張良;多重因素發(fā)酵 優(yōu)勢(shì)房地產(chǎn)公司獲資金追捧[N];上海證券報(bào);2018年

3 通訊員 楊克元 本報(bào)記者 周凱;社區(qū)免費(fèi)巴士突然叫停[N];中國(guó)青年報(bào);2007年

4 本報(bào)見習(xí)記者 韓丹東;千萬元賠款執(zhí)行緣何一波三折[N];法制日?qǐng)?bào);2017年

5 本報(bào)記者 王艷;市住建局@您：進(jìn)一張網(wǎng)，可辦全市事[N];隴南日?qǐng)?bào);2017年

6 本報(bào)記者 王俊丹;房企融資迂回出擊：2016發(fā)債忙 2017信托或卷土重來[N];21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道;2017年

7 ;你的轉(zhuǎn)型是自上而下，還是自下而上[N];中國(guó)房地產(chǎn)報(bào);2017年

8 記者 康鵬 通訊員 周明德;除房地產(chǎn)公司外 其他企業(yè)均可申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)[N];長(zhǎng)江日?qǐng)?bào);2017年

9 記者 高偉 實(shí)習(xí)生 崔晶;上市房企格局重構(gòu)進(jìn)程加快[N];經(jīng)濟(jì)參考報(bào);2017年

10 劉陽(yáng);公房產(chǎn)權(quán)“回歸”記[N];中國(guó)審計(jì)報(bào);2017年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前2條

1 王小鋒;宏觀調(diào)控對(duì)房地產(chǎn)公司資本結(jié)構(gòu)調(diào)整和投資的影響研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2013年

2 金文輝;我國(guó)房地產(chǎn)公司資本結(jié)構(gòu)與風(fēng)險(xiǎn)研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2009年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 顧倇;M房地產(chǎn)公司融資結(jié)構(gòu)優(yōu)化研究[D];南華大學(xué);2018年

2 黃俊芳;房地產(chǎn)企業(yè)的融資問題研究[D];云南財(cái)經(jīng)大學(xué);2019年

3 郭寒;B房地產(chǎn)公司事業(yè)合伙人激勵(lì)案例研究[D];中國(guó)財(cái)政科學(xué)研究院;2019年

4 余汝音;GX房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南京航空航天大學(xué);2019年

5 王曉宇;L房地產(chǎn)公司稅收籌劃研究[D];南京師范大學(xué);2019年

6 梅婷婷;T房地產(chǎn)公司項(xiàng)目成本控制研究[D];南昌大學(xué);2019年

7 柴楚云;A房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究[D];寧夏大學(xué);2019年

8 張健;大連A房地產(chǎn)公司E項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];大連海事大學(xué);2019年

9 陳躍;浙江省民營(yíng)中小型X房地產(chǎn)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];云南師范大學(xué);2018年

10 陳露;X地產(chǎn)公司新收入準(zhǔn)則的應(yīng)用困境及改進(jìn)策略研究[D];江蘇大學(xué);2019年

本文編號(hào)：2723305