陳旭   蘇州大學東吳商學院

摘要：外貿(mào)企業(yè)推進內(nèi)外貿(mào)融合面臨諸多現(xiàn)實問題，因此深入研究外貿(mào)企業(yè)在推進內(nèi)外貿(mào)融合過程中的問題和訴求，具有重要的現(xiàn)實意義和長遠的戰(zhàn)略意義。努力打通國際、國內(nèi)兩個市場通道并逐步實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，已成為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。本文從推進內(nèi)外貿(mào)融合的現(xiàn)實意義、外貿(mào)企業(yè)推進內(nèi)外貿(mào)融合面臨的問題、加快推進內(nèi)外貿(mào)融合，，開拓國內(nèi)市場的方法等幾方面作出了一定思考。

關鍵詞：外貿(mào)企業(yè) 內(nèi)外貿(mào)融合 思考

內(nèi)外貿(mào)融合是經(jīng)濟全球化潮流的大趨勢，隨著國際、國內(nèi)兩個市場壁壘的逐步打通，推進內(nèi)外貿(mào)一體化融合，已成為外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。內(nèi)外貿(mào)一體化不僅有助于更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進入國內(nèi)市場，而且有利于國內(nèi)、國際兩個市場互補，實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)融合，這既是當務之急，又有一個較長的實現(xiàn)過程。

      1、有利于實現(xiàn)國際國內(nèi)兩個市場互補

     中國是消費大國，巨大的市場決定了內(nèi)貿(mào)的重要地位，多年來的實踐表明，內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)是相互聯(lián)系、相互依存、相互促進的。內(nèi)外貿(mào)融合是一個既解決外需不足問題又促進內(nèi)需的多贏方案。對政府來說，通過搭建內(nèi)外貿(mào)融合平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，不僅培育了新的消費熱點，又通過扶持企業(yè)穩(wěn)定了就業(yè)，有助于實現(xiàn)“擴內(nèi)需、穩(wěn)出口、保增長”的宏觀經(jīng)濟發(fā)展目標；對外貿(mào)企業(yè)來說，有效開拓了國內(nèi)市場，豐富了銷售渠道；對內(nèi)貿(mào)企業(yè)來說，可以訂購更多適銷對路的新商品，豐富了產(chǎn)品種類，擴大了銷售規(guī)模；對老百姓來說，可以買到款式新穎的產(chǎn)品，得到了真正的實惠。

     隨著生活水平的不斷提高，國內(nèi)消費者的消費能級和消費品位在不斷提高。從消費需求看，蘇州人均GDP已超過1萬美元，對一些國際品牌、時尚品類產(chǎn)品的引進，已取得了不錯的市場反饋。內(nèi)外貿(mào)的融合將進一步發(fā)揮外貿(mào)進口對擴大內(nèi)需的帶動作用，豐富本地市場、培育消費熱點。適度擴大進口也將產(chǎn)生鯰魚效應，有利于促進國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營水平的提升，特別是在研發(fā)、設計、創(chuàng)意、工藝等方面得到提升，從而提高國內(nèi)企業(yè)的競爭力。

2、有利于國內(nèi)企業(yè)走出去、擴外需拉內(nèi)需

     外貿(mào)企業(yè)具有國外客戶、國外信息渠道、國際貿(mào)易人才等資源優(yōu)勢，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)融合，可以將這些資源優(yōu)勢充分發(fā)揮，內(nèi)外貿(mào)互為依托，實施“走出去”戰(zhàn)略，為開拓國際市場創(chuàng)造條件。消費與出口是推動經(jīng)濟發(fā)展的兩大引擎，外需的擴大也會帶動內(nèi)需的擴大。從長遠看，蘇州出口增長面臨較大壓力，經(jīng)濟的發(fā)展需要內(nèi)源動力的支撐，內(nèi)外市場一起抓，有利于將外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢，內(nèi)貿(mào)企業(yè)的渠道優(yōu)勢，與蘇州本地的購買力優(yōu)勢相結合，實現(xiàn)出口與消費間的雙輪驅(qū)動，達成“擴內(nèi)需、穩(wěn)外需、調(diào)結構”的宏觀經(jīng)濟發(fā)展目標，對拉動就業(yè)和擴大內(nèi)需的效果也將十分明顯。而國際市場的變化給出口帶來困難的同時也蘊藏著機遇，各國經(jīng)濟刺激計劃增加了新的市場需求，為開拓國際市場打下長遠的堅實基礎。  

   3、國家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)外貿(mào)融合提供重要契機

  面對國際國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展新形勢，國家及時調(diào)整了宏觀政策導向，提出了“要把擴大內(nèi)需作為保增長的根本途徑”的發(fā)展方針。因此，一手抓擴大內(nèi)需，一手抓穩(wěn)定外貿(mào)，努力打通國際、國內(nèi)兩個市場通道并逐步實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，已成為實現(xiàn)經(jīng)濟發(fā)展方式戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的必然選擇。

   二、外貿(mào)企業(yè)推進內(nèi)外貿(mào)融合面臨的問題

1、內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)差異較大

目前，外貿(mào)企業(yè)進入國內(nèi)市場、內(nèi)貿(mào)企業(yè)進入國際市場的市場準入方面的法律法規(guī)障礙基本消除，內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)差異主要體現(xiàn)在交易規(guī)則、流程等方面。外貿(mào)行業(yè)經(jīng)過近年來的發(fā)展，尤其是加入WTO后，已經(jīng)成為一個非常開放的行業(yè)，以對外貿(mào)易法為基礎的法規(guī)基本上已與國際慣例接軌。相比之下內(nèi)貿(mào)法律法規(guī)，很多基礎性的立法工作沒有跟上，特別體現(xiàn)在市場競爭、市場體系等方面，市場競爭法律法規(guī)不健全、市場監(jiān)管力度還不夠。

2、內(nèi)外貿(mào)支付體系差異較大。

外貿(mào)貨款時間及安全性相對有保障，而內(nèi)貿(mào)有可能出現(xiàn)延期支付的風險。在結算程序上由于國內(nèi)銀行各網(wǎng)點的不統(tǒng)一，也會出現(xiàn)資金鏈不流暢的現(xiàn)象。

3、內(nèi)外貿(mào)自主品牌發(fā)展差異較大

據(jù)統(tǒng)計，國外企業(yè)的品牌培育費和知識產(chǎn)權維護費在企業(yè)成本中占比較大，國外企業(yè)普遍對品牌和知識產(chǎn)權保護重視程度較高，但目前在國內(nèi)，這些方面還沒引起企業(yè)的足夠重視。

4．外銷商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨的現(xiàn)實困難。

(1)商品款式不對路。外貿(mào)企業(yè)主要是靠訂單來進行生產(chǎn)，來樣來料加工比較多。很多外貿(mào)企業(yè)并不擁有自己的研發(fā)隊伍，部分外貿(mào)產(chǎn)品的民族、地域、文化的特征比較明顯，所以產(chǎn)品的款式、花色等可能與國內(nèi)消費者的口味有差異。(2)缺乏內(nèi)銷經(jīng)營人才。專業(yè)經(jīng)營人才短缺是目前限制外貿(mào)企業(yè)開展內(nèi)貿(mào)的主要制約因素。(3)缺乏內(nèi)銷經(jīng)營渠道和銷售網(wǎng)絡。目前內(nèi)銷市場中“渠道為王”，這對初涉國內(nèi)市場的外貿(mào)企業(yè)來說，是一道較難逾越的門檻。

三、加快推進內(nèi)外貿(mào)融合，開拓國內(nèi)市場的幾點思考

1、加快完善內(nèi)外貿(mào)管理體系

要真正建立起行之有效的內(nèi)外貿(mào)一體化管理體系，需要借鑒外國的發(fā)展經(jīng)驗，并結合中國的實際，逐步完善、擴充商務管理部門職能，把目前仍然分割的流通職能集中起來，形成大流通格局。

2、盡快完善現(xiàn)有的內(nèi)貿(mào)法律法規(guī)，規(guī)范國內(nèi)流通業(yè)規(guī)則

建議出臺相關流通業(yè)法規(guī)，使之盡可能地與國際接軌，縮小內(nèi)外貿(mào)法律法規(guī)的差異，促進國內(nèi)流通業(yè)經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變；借鑒國際貿(mào)易慣例，規(guī)范國內(nèi)支付規(guī)則，建立一個平等的零售商與供應商之間的貿(mào)易結算支付制度；加大市場體系、知識產(chǎn)權、專利體系建設力度，引導和支持企業(yè)加強自主品牌建設；通過金融創(chuàng)新，解決外貿(mào)企業(yè)在拓展內(nèi)銷市場中存在的貸款擔保等難題。

3、探索組建融內(nèi)外貿(mào)企業(yè)為一體的集團公司

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