本文關(guān)鍵詞：基于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購與廣告投入的商家銷售策略選擇問題研究

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【摘要】：網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購作為一種新興的銷售策略,受到越來越多商家的重視和青睞。本文結(jié)合我國網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的特點,分別構(gòu)建商家投入廣告、參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購、同時投入廣告和參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購三種銷售策略下的定價模型,研究與傳統(tǒng)的廣告促銷相比,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購能否有效增加商家利潤。最后,通過數(shù)值算例分析各參數(shù)的變化對商品價格、需求量、廣告投入水平以及商家利潤的影響。研究表明,在高端市場的規(guī)模較大,高端市場的需求對價格變化較不敏感,商品的單位成本較小,團(tuán)購網(wǎng)站的廣告效應(yīng)較大,團(tuán)購網(wǎng)站的收益分成比例較小幾種情況下,建議商家選擇參與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,反之則建議商家考慮進(jìn)行廣告投入。
【作者單位】： 中國科學(xué)院大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;中國科學(xué)院虛擬經(jīng)濟(jì)與數(shù)據(jù)科學(xué)研究中心;中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室;上海海鼎信息工程股份有限公司;
【關(guān)鍵詞】： 網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購 廣告投入 定價 銷售策略
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目(71371178;71390331) 中國科學(xué)院大學(xué)校長基金(Y35102LN00);中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室開放課題 山東省自主創(chuàng)新及成果轉(zhuǎn)化專項(2014ZZCX03302)
【分類號】：F724.6;F274
【正文快照】： 2.中國科學(xué)院虛擬經(jīng)濟(jì)與數(shù)據(jù)科學(xué)研究中心,北京100190;3.中國科學(xué)院大數(shù)據(jù)挖掘與知識管理重點實驗室,北京100190;4.上海海鼎信息工程股份有限公司,上海201112)引言近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購成為一種新興的銷售策略,被越來越多商家所推崇。網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購就是多個零散的

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：898969