本文關(guān)鍵詞：信任對價格聯(lián)盟形成機制的影響研究

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【摘要】：一、研究目的及意義 隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展,我國許多行業(yè)都出現(xiàn)了不同程度的產(chǎn)能過剩,不少廠商為了擺脫“價格戰(zhàn)”的囚徒困境,試圖通過合謀來統(tǒng)一制定產(chǎn)品的價格,組建價格聯(lián)盟。改革開放以來,價格聯(lián)盟一詞對于我們來說并不陌生。早在二十一世紀初,我國九大彩電廠商就在深圳首次結(jié)盟,成功創(chuàng)立了中國彩電業(yè)企業(yè)峰會,試圖以同行議價的形式共同提高彩電零售價格,以維護自身的高額利潤。隨后,又出現(xiàn)了一些為擺脫“價格大戰(zhàn)”而組成的諸如鋼鐵、空調(diào)、機票、方便面甚至酒店業(yè)等等價格聯(lián)盟。一時間,關(guān)于價格聯(lián)盟的爭論甚囂塵上。然而,這些價格聯(lián)盟終究只是一個夢,都沒有一個走到最后,在曇花一現(xiàn)后以失敗告終。 在經(jīng)濟學(xué)中,類似的價格聯(lián)盟被認為是壟斷的一種形式,聯(lián)盟者們實際上是希望通過合謀來實現(xiàn)對產(chǎn)品或服務(wù)的統(tǒng)一提價,形成一個價格“卡特爾”,以壟斷定價的方式來獲得高額收益。從理論上來說,由于每個聯(lián)盟者都追逐自身利益最大化,因此價格“卡特爾”的成員都有著背離合謀的動機,這個動機最終將導(dǎo)致卡特爾機制的瓦解。這就是價格聯(lián)盟難以成功的原因。 然而,在現(xiàn)實生活中,卻存在著一些成功的價格聯(lián)盟,并且,他們與傳統(tǒng)的“卡特爾”這種有計劃、有組織的壟斷行為不同,往往是無正式組織、自主形成的,聯(lián)盟中的競爭者們通過相互默契、彼此信任、模仿學(xué)習(xí)來統(tǒng)一價格,成功突破了“囚徒困境”,實現(xiàn)了價格聯(lián)盟。西南財經(jīng)大學(xué)東校門外的水果攤販就是這樣一個典型的例子。在那里,所有相同品質(zhì)的水果價格長期都保持著驚人的統(tǒng)一,這不禁讓人感嘆,在利益面前,所謂的自律價格究竟有著多大的約束力? 本文旨在從博弈論的角度出發(fā),以傳統(tǒng)的博弈模型,如伯特蘭模型為基礎(chǔ),通過改變假設(shè),引入相關(guān)變量(如“信任”),分析無正式組織、自主形成的價格聯(lián)盟的形成動因及其維持方式是什么? 二、主要內(nèi)容及框架 為了找到上述問題的答案,文章全篇以我國九大彩電廠商價格聯(lián)盟失敗以及西南財經(jīng)大學(xué)“東門”外水果小攤販價格聯(lián)盟成功的典型案例作為背景,運用比較分析的方法,詳細對比了兩個案例在外部環(huán)境、內(nèi)部特征上的差異。通過對比后發(fā)現(xiàn),二者在價格聯(lián)盟的維持機制上存在著顯著的差異：彩電廠商的維持機制只是一種基于觸發(fā)策略下的嚴厲懲罰,而東門的水果小攤販則是采用了一種“信任”與嚴厲的懲罰相結(jié)合的機制。在嚴厲的懲罰機制下加入“信任”這種可置信的承諾因子后,“東門”外水果小商販的價格聯(lián)盟顯示出了極強的生命力。 全文主要從以下五個部分進行了討論： 第一章是緒論。主要介紹了本文的研究背景、意義,提出本文采用的研究思路和方法。 第二章是文獻綜述。分別對本文研究中所要涉及的兩個基本概念,即價格聯(lián)盟和信任的國內(nèi)外相關(guān)文獻做了梳理。為本文的研究做好相關(guān)理論知識的鋪墊。 第三章是案例描述及分析。首先對本文所要討論的我國九大彩電廠商試圖組成價格聯(lián)盟失敗的案例以及西南財經(jīng)大學(xué)“東門”外水果小攤販成功實現(xiàn)“合作”,組成價格聯(lián)盟成功的案例進行必要的描述介紹,指出其失敗和成功的主要原因。然后分別從外部環(huán)境及內(nèi)部特征兩個維度出發(fā),對兩個不同結(jié)局的“價格聯(lián)盟”案例進行了對比分析,找到二者在外部及內(nèi)部方面存在的差異,從而發(fā)現(xiàn)“信任”這一因素在價格聯(lián)盟的形成過程中所發(fā)揮的積極促進作用。 第四章是理論分析。該部分主要是以第三章案例分析的結(jié)論為基礎(chǔ),運用博弈論的知識建立了無限次重復(fù)博弈下的雙寡頭價格競爭模型來對我國彩電廠商及財大東門外水果小攤販的案例進行了理論分析。具體包括一般情況下的無限次重復(fù)博弈價格聯(lián)盟模型及引入“信任”因子后的無限次重復(fù)博弈價格聯(lián)盟模型。在對比分析兩個模型的研究結(jié)論中探討了“信任”在沖破“困境”,實現(xiàn)“合作”過程中的重要作用。 第五章是政策建議。即對全文案例分析及理論分析的一個簡要歸納總結(jié)。引申出“信任”不失為一種約束人們進行短期個人機會主義尋租行為,實現(xiàn)個人理性向集體理性的帕累托最優(yōu)狀態(tài)跨越的有效因素。最后,從信任及合作的角度出發(fā)對如何在經(jīng)濟發(fā)展過程中建立市場、政府、行業(yè)三方和諧均衡的有效秩序給出了一些相關(guān)的政策建議。 三、基本結(jié)論 本文在案例分析的基礎(chǔ)之上,通過在無限次重復(fù)博弈的價格聯(lián)盟模型中引入“信任”這一因子,探討了信任這一因素在價格聯(lián)盟形成過程中的重要作用。模型的分析結(jié)果表明： 1、在單個階段的價格博弈中,由于個人利益的驅(qū)動,博弈的參與者們會陷入“囚徒困境”,要想實現(xiàn)“合作”的聯(lián)盟結(jié)果是非常困難的； 2、在一般情況下的無限次重復(fù)博弈中,基于“一報還一報”的觸發(fā)策略,只要博弈的每個參與者對自身未來收益的重視程度足夠高,那么,彼此就有可能突破“困境”,實現(xiàn)“合作”； 3、但是,博弈中每個參與者對未來收益的看重程度是與自身產(chǎn)品的生產(chǎn)能力具有密切聯(lián)系的。在其他條件均相同的情況下,參與者自身產(chǎn)品的生產(chǎn)能力越高,要求其實現(xiàn)合作所需的最低貼現(xiàn)率水平就越高。因此,對于自身產(chǎn)品生產(chǎn)能力(市場占有率)差異較大的我國彩電廠商來說,要想實現(xiàn)“合作”并非易事； 4、在無限次重復(fù)博弈中引入“信任”這一關(guān)鍵因子后,在同樣的觸發(fā)策略下,彼此間相互信任的有限理性的博弈參與者們即使在對未來收益不是極為看重,甚至“合作”只能帶來微小利益提高的情況下,也能順利實現(xiàn)“合作”,成功組成價格聯(lián)盟。但是,這種信任必須是相互的,因為只要有一個參與者對其他參與者不信任或者不夠信任,那么即使其他參與者對對手的信任程度都足夠高,合作的結(jié)果也難以實現(xiàn)。 四、可能的創(chuàng)新與不足 本文可能的創(chuàng)新點就在于：總體看來,關(guān)于價格聯(lián)盟的形成機制問題,國內(nèi)外的學(xué)者們主要是從博弈理論、交易成本理論、資源依賴理論及組織學(xué)習(xí)理論的角度出發(fā),對聯(lián)盟的形成動因及穩(wěn)定性問題進行探討和研究,并且發(fā)現(xiàn),聯(lián)盟各成員之間產(chǎn)品的差異性、市場結(jié)構(gòu)、交易成本、市場透明度及成員之間的利益分配是影響一個聯(lián)盟形成成功與否的重要因素。然而,在現(xiàn)實生活中,我們發(fā)現(xiàn),一個聯(lián)盟能否獲得成功是與聯(lián)盟成員之間的相互信任、相互默契水平及信息交流狀況密切相關(guān)的,成員之間越相互信任、信息交流越容易,聯(lián)盟就越穩(wěn)定。而這些極有可能就是無計劃、無組織、自主形成的價格聯(lián)盟得以維持的重要原因。因此,本文從博弈論的角度出發(fā),以典型的案例作為嵌入點,探討了“信任”這一因素對價格聯(lián)盟形成機制的影響。類似的從“信任”角度來探討企業(yè)間價格聯(lián)盟,尤其是無正式組織、自主形成的“默契價格聯(lián)盟”的合作行為能否獲得成功的研究是極少的。 當(dāng)然,毋庸諱言,本文的研究尚存在著一些不足。首先,本文僅僅是針對個案的分析,對于理論分析所得的結(jié)果,由于事實數(shù)據(jù)的缺乏難以對其具體效果進行相關(guān)的實證分析,同時如何從數(shù)量上來客觀度量“信任”這一因子仍還是一個重大難題。其次,由于本文想要著重探討的變量為“信任”,因此,對于價格聯(lián)盟形成過程中的其他重要因素,如市場結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品差異化及市場透明度等雖有所涉及,但卻未曾進行深入探討。最后,對于價格聯(lián)盟形成過程中所涉及的產(chǎn)權(quán)、政府規(guī)制及社會福利等問題,本文也未曾進行分析。這些都是今后研究的努力方向。
【關(guān)鍵詞】：信任 價格聯(lián)盟 囚徒困境 博弈論
【學(xué)位授予單位】：西南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F276.4;F274
【目錄】：

• 摘要4-8
• ABSTRACT8-10
• 目錄10-12
• 1 緒論12-16
• 1.1 研究背景及意義12-13
• 1.2 研究框架及方法13-15
• 1.2.1 研究內(nèi)容和框架13-14
• 1.2.2 研究方法14-15
• 1.3 可能的創(chuàng)新與不足15-16
• 2 文獻綜述16-29
• 2.1 經(jīng)典理論模型16-19
• 2.1.1 囚徒困境(Prisoner’s dilemma)16-17
• 2.1.2 伯特蘭模型(Bertrand Model)17-18
• 2.1.3 斯塔克伯格價格領(lǐng)導(dǎo)模型(Stackelberg Model)18-19
• 2.2 國內(nèi)外相關(guān)文獻綜述19-27
• 2.2.1 價格聯(lián)盟相關(guān)研究回顧19-23
• 2.2.2 信任相關(guān)研究回顧23-27
• 2.3 啟示27-29
• 3 案例描述及分析29-44
• 3.1 失敗案例：中國彩電廠商價格聯(lián)盟29-34
• 3.1.1 案例描述29-32
• 3.1.2 聯(lián)盟失敗的主要原因32-34
• 3.2 成功案例：“東門”水果攤販價格聯(lián)盟34-38
• 3.2.1 案例描述34-35
• 3.2.2 聯(lián)盟成功的主要原因35-38
• 3.3 失敗與成功的比較分析38-44
• 3.3.1 外部環(huán)境上的差異38-39
• 3.3.2 內(nèi)部特征上的差異：維持機制不同39-44
• 4 理論分析44-62
• 4.1 基于案例分析的模型構(gòu)造條件44-48
• 4.1.1 外部環(huán)境假設(shè)44-46
• 4.1.2 內(nèi)部特征假設(shè)46-48
• 4.2 分析模型的建立48-54
• 4.2.1 一般情況下的無限次重復(fù)博弈價格聯(lián)盟模型48-52
• 4.2.2 包含“信任”因子的無限次重復(fù)博弈價格聯(lián)盟模型52-54
• 4.3 模型求解54-61
• 4.4 基本結(jié)論61-62
• 5 政策建議62-65
• 5.1 政策建議的理論依據(jù)62-63
• 5.2 政策建議63-65
• 附錄65-66
• 參考文獻66-69
• 后記69-71
• 致謝71

【參考文獻】

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本文編號：589978