隨著互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及,我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅速,2017年國(guó)內(nèi)網(wǎng)上零售額已超過7萬億元,占全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的19.6%。電子商務(wù)市場(chǎng)潛力巨大,并且每年以30%左右的速度在增長(zhǎng),對(duì)于快消品企業(yè)來說,有很強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)交易不受空間和地域的限制,具有快捷靈活、雙向互動(dòng)的特點(diǎn),對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷有很大的提升和促進(jìn)作用,進(jìn)而增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力�？煜菲髽I(yè)通過平臺(tái)開店、自建商城、微信營(yíng)銷、新媒體傳播等紛紛涉足電子商務(wù)。但由于電商人才、消費(fèi)認(rèn)知、網(wǎng)絡(luò)策略的缺乏,傳統(tǒng)企業(yè)試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷同時(shí)面臨巨大的挑戰(zhàn)。本文通過S公司粽子的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐案例,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的數(shù)據(jù)分析,利用STP目標(biāo)市場(chǎng)定位理論,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、促銷策略和傳播策略五個(gè)方面對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了系統(tǒng)的闡述,重點(diǎn)論述了公司戰(zhàn)略對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的作用,以及網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的差異化和定價(jià)策略的重要性,并對(duì)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道和促銷方式的選擇,以及如何解決線上線下沖突給出了建議和方法。通過S公司粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全過程的回顧和分析,希望可以給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來借鑒和啟發(fā)。 

【文章來源】：廣西大學(xué)廣西壯族自治區(qū)211工程院校

【文章頁數(shù)】：54 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 緒論
    1.1 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.1.1 研究?jī)?nèi)容
        1.1.2 研究方法
    1.2 文獻(xiàn)綜述
        1.2.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷起源
        1.2.2 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.2.3 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
第二章 S公司現(xiàn)狀與粽子行業(yè)概述
    2.1 粽子行業(yè)概述
        2.1.1 粽子行業(yè)發(fā)展歷程
        2.1.2 粽子行業(yè)的生產(chǎn)與銷售方式
        2.1.3 粽子行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)
    2.2 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
        2.2.1 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)概況
        2.2.2 粽子網(wǎng)購消費(fèi)者分析
        2.2.3 主要競(jìng)爭(zhēng)品牌分析
    2.3 S公司現(xiàn)狀
        2.3.1 S公司基本情況
        2.3.2 S公司銷售模式
        2.3.3 S公司經(jīng)營(yíng)狀況
第三章 S公司粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐
    3.1 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃
        3.1.1 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃
        3.1.2 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
        3.1.3 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷預(yù)算
        3.1.4 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷評(píng)估方案
    3.2 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
        3.2.1 產(chǎn)品和價(jià)格策略
        3.2.2 品牌傳播策略
        3.2.3 網(wǎng)絡(luò)渠道策略
        3.2.4 網(wǎng)絡(luò)促銷策略
    3.3 粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施結(jié)果
        3.3.1 2011-2014年粽子網(wǎng)絡(luò)銷售數(shù)據(jù)
        3.3.2 粽子品牌消費(fèi)者調(diào)查數(shù)據(jù)
第四章 S公司粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析
    4.1 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)STP分析
        4.1.1 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分
        4.1.2 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目標(biāo)選擇
        4.1.3 粽子網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)定位
    4.2 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和價(jià)格策略分析
        4.2.1 產(chǎn)品和價(jià)格策略在案例中的運(yùn)用
        4.2.2 線上線下沖突原因分析
        4.2.3 產(chǎn)品和定價(jià)分析
    4.3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷分銷策略分析
        4.3.1 分銷策略在案例中的運(yùn)用
        4.3.2 分銷商在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的選擇
    4.4 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷促銷策略分析
        4.4.1 促銷策略在案例中的運(yùn)用
        4.4.2 促銷策略在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的選擇
    4.5 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷額傳播策略分析
        4.5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的傳播媒介
        4.5.2 傳播策略在案例中的運(yùn)用
        4.5.3 傳播媒介在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的選擇
第五章 S公司粽子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例啟示
    5.1 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性
    5.2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的市場(chǎng)定位與產(chǎn)品選擇
    5.3 線上線下渠道沖突與價(jià)格管理
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]移動(dòng)電子商務(wù)互動(dòng)營(yíng)銷及應(yīng)用模式研究[J]. 劉建璞.  企業(yè)改革與管理. 2015(01)
[2]論中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日文化的哲學(xué)內(nèi)涵和意義——以端午節(jié)為例[J]. 李世軍.  榆林學(xué)院學(xué)報(bào). 2013(05)
[3]從粽子看傳統(tǒng)民間美食的包裝設(shè)計(jì)[J]. 包琳.  大眾文藝. 2013(13)
[4]企業(yè)微博營(yíng)銷的價(jià)值與策略[J]. 孟澤云.  生產(chǎn)力研究. 2012(01)
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碩士論文
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[2]依山依林有機(jī)雞蛋營(yíng)銷策略案例分析[D]. 焦鋒.鄭州大學(xué) 2013
[3]鄭州市都市農(nóng)業(yè)發(fā)展研究[D]. 趙建庭.河南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2009
[4]電子商務(wù)環(huán)境下渠道沖突分析[D]. 劉巍.武漢理工大學(xué) 2008
[5]互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)品牌構(gòu)建策略研究[D]. 張志彬.華中師范大學(xué) 2007
[6]我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究[D]. 李祺.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3631775