本文關(guān)鍵詞：競爭環(huán)境下基于顧客離散選擇的酒店房間動態(tài)定價研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：動態(tài)定價在收益管理中至關(guān)重要,是通過適時調(diào)價從而實現(xiàn)利益最大化的技術(shù)。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展,動態(tài)定價已成為學術(shù)界的研究熱點,并且已經(jīng)在易逝產(chǎn)品的銷售中廣泛應(yīng)用,例如航空公司的機票、汽車租賃公司的汽車以及酒店的客房等。傳統(tǒng)的動態(tài)定價研究主要集中在壟斷模型,壟斷廠商通過價格的變動刺激需求,實現(xiàn)利益最大化�？萍嫉陌l(fā)展使得顧客可以多渠道獲得價格,通過對比價格選擇自身效用最高的商品或者服務(wù),因此廠商在進行價格策略的制定時一方面要考慮自身的庫存量和需求狀況,另一方面也不能忽略競爭者的反應(yīng),競爭者的價格策略會對自身收益造成一定影響。近年來,技術(shù)的不斷革新使得市場競爭更加激烈、顧客的選擇也更加多樣化。廠商在制定價格策略時若忽略顧客行為,策略效應(yīng)肯定不佳。因此,建立動態(tài)定價模型時要考慮競爭環(huán)境和顧客選擇行為因素,這樣廠商才能制定最佳策略,提高收益。本文選取酒店業(yè)作為動態(tài)定價的應(yīng)用對象,總結(jié)目前的動態(tài)定價相關(guān)研究,運用動態(tài)優(yōu)化和博弈論的理論和方法,將競爭因素引入動態(tài)定價,提出一種博弈論模型來描述兩家競爭酒店的實時動態(tài)定價,運用啟發(fā)式插值策略解決非完全信息下酒店的動態(tài)定價問題。第三章以提供相同酒店房間類型的兩家酒店為對象,假設(shè)酒店掌握完全信息,研究競爭環(huán)境下基于顧客離散選擇的酒店房間動態(tài)定價。建立了完全信息模型,并就收益函數(shù)的性質(zhì)進行了討論,證明了納什均衡的存在性,并進行了求解。算例分析結(jié)果表明:競爭雙方的均衡價格不符合單調(diào)性規(guī)律,T代表距預(yù)訂期結(jié)束的時間段數(shù),隨著T的增大,價格先增大再減小。第四章在第三章的基礎(chǔ)上放松了假設(shè),在酒店不能獲取競爭對手實時房間余量的假定上進行建模。首先提出一種啟發(fā)式插值算法,通過建立非完全信息模型探討了只掌握競爭酒店房間總量的情況下如何定價以實現(xiàn)收益最大化。通過三種策略與均衡策略的初步比較驗證了插值策略的有效性。第五章是第四章非完全信息模型的算例分析,先通過策略的比較,對啟發(fā)式插值策略的有效性進行驗證。結(jié)果表明,除非酒店2實行掠奪價格,否則酒店1可通過使用插值策略來彌補由于信息不完全帶來的收益損失。然后對參數(shù)2?對收益的影響進行分析,并針對分析結(jié)果提出一些管理建議。
【關(guān)鍵詞】：動態(tài)定價 博弈論模型 啟發(fā)式插值算法 納什均衡
【學位授予單位】：杭州電子科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F719.2
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-10
• 1 緒論10-20
• 1.1 研究背景10-12
• 1.2 研究的目的與意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容13-15
• 1.4 研究思路和方法15-18
• 1.4.1 技術(shù)路線15-16
• 1.4.2 研究思路16-17
• 1.4.3 方法論基礎(chǔ)17-18
• 1.5 創(chuàng)新點18-20
• 2 國內(nèi)外相關(guān)研究綜述20-32
• 2.1 收益管理動態(tài)定價的影響因素20-22
• 2.2 動態(tài)定價22-29
• 2.2.1 收益管理與動態(tài)定價22-24
• 2.2.2 考慮顧客選擇行為的動態(tài)定價24-25
• 2.2.3 競爭環(huán)境下的動態(tài)定價25-29
• 2.3 酒店的收益管理29-31
• 2.4 文獻簡評31-32
• 3 完全信息下競爭酒店的動態(tài)定價策略研究32-44
• 3.1 MNL模型介紹33-34
• 3.2 問題的描述與假設(shè)34-35
• 3.3 完全信息下競爭酒店的動態(tài)定價模型35-42
• 3.3.1 模型的建立35-37
• 3.3.2 納什均衡的存在37-41
• 3.3.3 兩酒店均衡價格的比較41-42
• 3.4 本章小結(jié)42-44
• 4 非完全信息下競爭酒店的動態(tài)定價模型44-54
• 4.1 問題的描述與假設(shè)45-46
• 4.2 非完全信息模型46-53
• 4.2.1 啟發(fā)式插值策略的提出46-47
• 4.2.2 非完全信息模型的建立47-53
• 4.3 本章小結(jié)53-54
• 5 競爭模型的算例及對比分析54-65
• 5.1 模型中參數(shù)的確定54
• 5.1.1 顧客到達概率λ的確定54
• 5.1.2 顧客選擇行為的界定54
• 5.2 三種策略期望收益的分析比較54-61
• 5.2.1 酒店1三種策略收益與均衡收益比較55-58
• 5.2.2 酒店2三種策略收益與均衡收益比較58-61
• 5.3 參數(shù)α_2對期望收益的影響61-64
• 5.4 管理建議64
• 5.5 本章小結(jié)64-65
• 6 主要結(jié)論及進一步研究方向65-67
• 6.1 全文研究總結(jié)和主要結(jié)論65-66
• 6.2 進一步的研究方向66-67
• 致謝67-68
• 參考文獻68-73
• 附錄 1：MATLAB仿真代碼73-81
• 附錄 2：作者在讀期間發(fā)表的學術(shù)論文及參加的科研項目81

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本文編號：342160