營銷信息通過改變個體心理認知進而刺激其產(chǎn)生的特定行為,是影響回收行為產(chǎn)生溢出效應的關鍵因素。已有研究聚焦于探究影響回收行為的前置變量,忽略了回收行為可能產(chǎn)生的后置結(jié)果。筆者基于溢出效應理論,采用實驗研究的方法識別了不同信息干預策略對閑置物品回收行為溢出效應的作用效果及其過程機制。研究發(fā)現(xiàn):采用環(huán)境訴求和金錢訴求表述的閑置物品回收信息均不會促使個體因道德許可而產(chǎn)生負向溢出效應,且相較于金錢訴求信息,環(huán)境訴求信息激發(fā)的正向溢出效應更強。信息框架對溢出效應的干預效果不明顯,但信息訴求會改變這一結(jié)果。具體而言,環(huán)境訴求下?lián)p失框架直接或通過刺激個體的自我超越型價值觀間接激發(fā)的正向溢出效應更強;金錢訴求下?lián)p失框架刺激了個體的自我增強型價值觀,從而導致獲得框架激發(fā)的正向溢出效應更強�；诖�,筆者認為,閑置物品回收企業(yè)應根據(jù)回收目的采取差異化的營銷信息組合策略,并通過與環(huán)保產(chǎn)品銷售企業(yè)構建戰(zhàn)略合作,推動閑置物品回收產(chǎn)生更大的社會價值和經(jīng)濟效益。 

【文章來源】：中央財經(jīng)大學學報. 2020,(06)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：10 頁

【部分圖文】：

筆記本圖片

【參考文獻】：
期刊論文
[1]居民垃圾分類行為干預政策的溢出效應分析——一個田野準實驗研究[J]. 徐林,凌卯亮.  浙江社會科學. 2019(11)
[2]消費者回收行為研究述評與展望[J]. 吳波,李東進,張初兵.  中國流通經(jīng)濟. 2019(09)
[3]親環(huán)境行為溢出效應:類型、機制與影響因素[J]. 劉建一,吳建平.  心理研究. 2018(03)
[4]居民參與“互聯(lián)網(wǎng)+回收”意愿的影響因素研究[J]. 王昶,呂夏冰,孫橋.  管理學報. 2017(12)
[5]垃圾分類政策對居民的節(jié)電行為有溢出效應嗎?[J]. 徐林,凌卯亮.  行政論壇. 2017(05)
[6]信息框架對廣告態(tài)度的影響:論據(jù)強度的中介作用[J]. 王丹萍,莊貴軍,周茵.  管理科學. 2014(01)
[7]道德自我調(diào)節(jié)對親社會行為和違規(guī)行為的影響[J]. 李谷,周暉,丁如一.  心理學報. 2013(06)



本文編號：3285503