本研究采用交易分析和交易障礙分析方法解剖了阿里巴巴集團(tuán)的零售業(yè)務(wù)的內(nèi)在矛盾,嘗試解釋了其核心商業(yè)策略。研究觀察到,阿里零售的主交易結(jié)構(gòu)由三項交易構(gòu)成:阿里零售與觀望商戶之間的交易,阿里零售與觀望消費(fèi)者之間的交易,阿里零售與“受益商戶”的交易。研究發(fā)現(xiàn),在這三項交易之間,分別存在“同業(yè)競爭”、“安全顧慮”、“信息不對稱”以及“商業(yè)機(jī)會不確定性”四種交易障礙。阿里零售如果不能有效克服這些障礙,整個業(yè)務(wù)系統(tǒng)就無從建構(gòu)。研究指出,阿里零售運(yùn)用“低成本開店策略”有效克服了“同業(yè)競爭”障礙,運(yùn)用“信用中介策略”有效克服了“安全顧慮”障礙,運(yùn)用“輔助營銷和輔助評估策略”有效克服了“信息不對稱”障礙,而這些策略綜合起來,在突破這三種交易障礙后,自然就克服了“商業(yè)機(jī)會不確定性”障礙。研究也指出,因?yàn)橐陨喜呗员粡V泛模仿,其效應(yīng)呈現(xiàn)出遞減態(tài)勢。同時,新的環(huán)境也令新出現(xiàn)的“競爭者沖擊”和“其他交易條件限制”日益上升為更突出的交易障礙。阿里零售要保持競爭優(yōu)勢,必須采用新的策略同時治理舊的交易障礙和新的交易障礙。研究建議,阿里零售應(yīng)實(shí)施“戰(zhàn)略性金融開發(fā)”和“戰(zhàn)略性物流發(fā)展”策略應(yīng)對這些新舊障礙,以繼續(xù)謀求競爭優(yōu)勢... 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖２－１企業(yè)與利益相關(guān)者的交道??資料來源：程愚（２０１０）

交易是一種“實(shí)現(xiàn)性交易”，與競爭對手的交道表現(xiàn)為“競爭性對策”，與其他??社會主體的交道表現(xiàn)為“適應(yīng)性對策”。按照這樣的理解，通過把阿里零售的主??要交易方與阿里零售連接起來，可以觀察到，阿里零售的主要交易結(jié)構(gòu)如下圖２－２：??（?謝在資Ｓ?＼????Ｘ??ＶＪ?Ｈ?／??圖２－２阿里零售的主交易結(jié)構(gòu)??資料來源：作者自制。??首先，阿里零售必須想辦法能爭取更多的觀望商戶，把他們發(fā)展為實(shí)在的入??駐商。從觀望商戶角度講，他們希望阿里零售能給他們帶來新的發(fā)展機(jī)會。在阿??里零售的整個交易結(jié)構(gòu)中，阿里零售與觀望商戶之間的交易，顯然是一項非�；�??礎(chǔ)的交易。??其次，阿里零售要想辦法最大限度地爭取觀望消費(fèi)者。他們的光顧和訪問，??１１??

第二節(jié)阿里零售“主交易結(jié)構(gòu)”中的交易障礙??按照分析交易障礙的思路，可以觀察到，在阿里零售的主交易結(jié)構(gòu)中，存在４??種主要交易障礙。如圖３－１。??（－？＆ｓ＊?＼?????＼??Ｉ?＊ｒｆｔ?－?ｅａ不—?ＪＪｇｆｌ?—受ｆｉａ戶）??＾＾」??圖３－１阿里零售的主要交易障礙??資料來源：作者自制。??首先看阿Ｍ零售與觀望商戶之間的交易。由于阿里零售本質(zhì)上是交易撮合場??１８??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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本文編號：3044237