在世界范圍內(nèi),中國春節(jié)越來越受消費(fèi)者歡迎,特別是東南亞消費(fèi)者會(huì)在社交商務(wù)中參加中國春節(jié)活動(dòng)。然而,現(xiàn)實(shí)中卻存在一個(gè)矛盾的現(xiàn)象,即一些東南亞消費(fèi)者春節(jié)期間熱衷于購買中國商品,而春節(jié)過后卻抵制中國商品。實(shí)證研究發(fā)現(xiàn),東南亞消費(fèi)者并未完全從態(tài)度上偏好中國春節(jié)和中國商品,只是出于社交商務(wù)的需要才參與中國春節(jié)和購買中國商品。東南亞消費(fèi)者可區(qū)分為文化雜食型和節(jié)日身份型兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。其中,文化雜食型消費(fèi)者包容并喜歡多元文化,會(huì)長期偏好中國節(jié)日和中國商品;節(jié)日身份型消費(fèi)者僅在中國節(jié)日期間會(huì)參與中國節(jié)日和購買中國商品。這樣的結(jié)論對(duì)指導(dǎo)中國企業(yè)實(shí)踐具有重要價(jià)值,首先,為更好地響應(yīng)"一帶一路"倡議,應(yīng)樹立中國品牌意識(shí),在"一帶一路"沿線國家培育偏好中國文化和產(chǎn)品的朋友圈,轉(zhuǎn)變消費(fèi)者態(tài)度;其次,為更好地實(shí)施"走出去"戰(zhàn)略,應(yīng)在國際市場(chǎng)進(jìn)行文化雜食和節(jié)日身份的細(xì)分,對(duì)文化雜食型消費(fèi)者以文化為紐帶培育其長期穩(wěn)定的消費(fèi)習(xí)慣,對(duì)節(jié)日身份型消費(fèi)者通過營銷策劃刺激其消費(fèi);其三,為成功進(jìn)入東南亞市場(chǎng),對(duì)在東南亞運(yùn)營的社交商務(wù),應(yīng)側(cè)重培育消費(fèi)者親中國文化與產(chǎn)品的態(tài)度,并增加其使用社交商務(wù)平臺(tái)的愉悅感。 

【文章來源】：中國流通經(jīng)濟(jì). 2020,34(04)北大核心CSSCI

【文章頁數(shù)】：15 頁

【部分圖文】：

態(tài)度和社交商務(wù)對(duì)行為意愿的直接影響模型

文化雜食、節(jié)日身份的中介效用模型

概念模型


本文編號(hào)：2959487