【摘要】：近幾年,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟,越來越多的線下商城建立自己線上獨立平臺,比如蘇寧易購、國美商城。網(wǎng)上商城數(shù)量的增加,競爭變得更加激烈,各商家絞盡腦汁制定多種方法(價格戰(zhàn)、細分市場、提高服務(wù)質(zhì)量)以爭奪更多市場份額,獲取更高利潤。在商品同質(zhì)化越加明顯的情況下,價格戰(zhàn)是最普遍的競爭方式,其中動態(tài)定價是普遍運用的定價策略。但是隨著零售商廣泛運用動態(tài)定價而且消費者獲取信息渠道的增加,消費者的購買行為越來越理性,他們會根據(jù)以往歷史信息,推測商品的銷售軌跡,衡量不同階段的效用大小,選擇最佳的購物時機。學(xué)者們的研究證實,零售商忽視消費者的策略型行為會給其收益帶來損失。所以,研究消費者策略型行為對零售商的定價決策以及利潤的影響具有重要的理論與實踐意義。消費者策略型行為與風(fēng)險偏好在網(wǎng)絡(luò)市場中普遍存在,嚴(yán)重影響了零售商的銷售數(shù)量與銷售利潤,所以研究消費者策略型行為與風(fēng)險行為對網(wǎng)上商城零售商的定價決策具有重大意義。在面對消費者以上行為時,零售商必會采取措施減少損失,價格保護機制就是應(yīng)對消費者策略型行為時零售商的應(yīng)對措施。本文在國內(nèi)外專家學(xué)者對消費者策略型行為和動態(tài)定價有關(guān)理論的研究基礎(chǔ)上,考慮消費者策略型行為、風(fēng)險偏好行為,并引入價格保護機制,全面、系統(tǒng)地研究網(wǎng)上商城零售商的動態(tài)定價決策。本論文由三個大模型構(gòu)成:(1)市場中短視型消費者與策略型消費者同時存在,而且利潤最大化是零售商的目標(biāo),研究不同比例消費者情況下的零售商最優(yōu)的定價策略;(2)在上文基礎(chǔ)上,進一步假設(shè)策略型消費者具有風(fēng)險偏好行為,同樣以零售商利益最大化為目標(biāo),研究策略型消費者的風(fēng)險偏好系數(shù)對零售商定價和收益的影響;(3)當(dāng)市場中只有策略型消費者時,為了彌補零售商的利潤損失,引入價格保護機制,研究價格保護策略對零售商定價和收益的影響。得出以下結(jié)論:(1)消費者不同類型的占比影響零售商的定價策略,在定價過程中零售商需要考慮消費者不同類型的占比情況,采取不同的定價措施。(2)策略型消費者的風(fēng)險偏好系數(shù)與零售商的定價和收益函數(shù)呈反比關(guān)系,風(fēng)險偏好系數(shù)越大,零售商常規(guī)期定價就越低,收益也隨之減低。所以,面對策略型消費者具有風(fēng)險偏好時,零售商應(yīng)該降低常規(guī)期售價,吸引消費者常規(guī)期購買商品,減少損失。(3)在價格保護措施下,零售商可以通過厚利薄銷的方式即減少訂貨量與提高零售價格的方式增加利潤。
【學(xué)位授予單位】：大連大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F724.6

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