【摘要】：本研究的主要目的是評(píng)估成立一家新公司并引入全新的“香水定期訂購”商業(yè)模式到美國(guó)香水產(chǎn)業(yè)的可行性。本研究對(duì)策略性決定做了各種不同的批判性分析,以確保新公司的成功并獲取盈利。本項(xiàng)目假設(shè)部分消費(fèi)者群體(即潛在客戶群)希望擁有不同的香水用于不同的場(chǎng)合,但又不想購買整支瓶裝香水。但根據(jù)當(dāng)前香水產(chǎn)業(yè)的模式,消費(fèi)者不得不購買50、75、100和200毫升標(biāo)準(zhǔn)容量的整支瓶裝香水,因此,如果要在家里貯備不同的香水,需要花費(fèi)很多的錢。本項(xiàng)目的基本構(gòu)思是在美國(guó)成立一家新公司,為客戶提供“香水定期訂購”服務(wù),客戶只需按月付費(fèi),公司就會(huì)給他們提供一盒小瓶裝(10毫升)香水套裝。公司會(huì)根據(jù)客戶的需要提供不同的訂購方式,訂金則根據(jù)客戶每月希望收到的香水的數(shù)量來決定。為了實(shí)施這個(gè)項(xiàng)目,我們首先從香水產(chǎn)業(yè)開始,了解當(dāng)前產(chǎn)業(yè)中的主要品牌,細(xì)分方式、銷售渠道及在美國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后,我們研究了文獻(xiàn),綜述了所有相關(guān)的及對(duì)我們項(xiàng)目有用的文獻(xiàn),如關(guān)于定期訂購的商業(yè)模式、感官營(yíng)銷學(xué)及香水產(chǎn)業(yè)等的文獻(xiàn),確保我們已徹底了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)況。此外,我們使用了現(xiàn)今工商管理學(xué)科中一些知名的工具、概念、模型及架構(gòu),對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了批判性分析,這一切都幫助我們制定最適合的策略以使項(xiàng)目獲得成功。市場(chǎng)研究方面,我們使用了定性分析及定量分析,例如特定人群研究、網(wǎng)上問卷調(diào)查、深入訪談法、神秘購物以及標(biāo)桿分析等方法,確定了在消費(fèi)者需求與市場(chǎng)供應(yīng)中間存在差距,我們的商業(yè)模式具有潛在的市場(chǎng)。通過對(duì)研究結(jié)果進(jìn)行分析,我們識(shí)別出對(duì)我們的商業(yè)理念感興趣的對(duì)象、他們的需求及喜好,吸引他們關(guān)注我們商業(yè)項(xiàng)目的最佳途徑。最后,通過預(yù)測(cè)潛在營(yíng)業(yè)收入、投資金額和成本以及財(cái)務(wù)分析,我們看到企業(yè)會(huì)在營(yíng)運(yùn)第三年的首月達(dá)到收支平衡點(diǎn),并且根據(jù)凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率的計(jì)算,運(yùn)營(yíng)情況會(huì)是比較樂觀的。加之初期投入合理可行,我們認(rèn)為可以承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)。綜上所述,根據(jù)本研究所提供的資料以及大量的研究與分析所掌握的知識(shí),我們認(rèn)為此項(xiàng)目是完全可行的,并且建議盡快落實(shí)執(zhí)行,以防他人捷足先登。
【學(xué)位授予單位】：上海外國(guó)語大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F717;F274

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本文編號(hào)：2734908