【摘要】：O2O模式的發(fā)展推動越來越多的零售商改進了銷售模式,零售商在原有線下實體渠道銷售的同時增設線上網(wǎng)絡渠道,從而產(chǎn)生O2O模式下零售商線上渠道與線下渠道在雙渠道供應鏈水平方向的定價沖突問題。同時,制造商利用網(wǎng)絡渠道進行銷售,致使O2O模式下零售商與制造商在雙渠道供應鏈垂直方向上產(chǎn)生定價沖突問題。針對O2O模式下零售商雙渠道供應鏈定價沖突問題,選擇定價協(xié)調契約,以零售商為核心,研究O2O模式下供應鏈在水平方向與垂直方向的定價與協(xié)調問題,通過數(shù)值算例得出契約協(xié)調參數(shù)的優(yōu)化區(qū)間,為零售商定價協(xié)調提供決策建議。首先,利用文獻綜述法梳理雙渠道供應鏈定價影響因素,并按照系統(tǒng)性、可比性等原則,選取O2O模式下零售商雙渠道定價影響因素,為建立目標函數(shù)模型奠定基礎。其次,基于O2O模式下零售商雙渠道定價影響因素,結合O2O模式的特點,考慮服務質量對市場需求的影響,確定商品價格、服務質量與市場需求之間的線性關系,利用需求函數(shù)與利潤函數(shù)建立目標函數(shù)模型。依托博弈論的供應鏈定價理論,分別運用Nash、Stackelberg、Betrand博弈法求出在集中決策下與分散決策下零售商線上渠道和線下渠道的最優(yōu)定價,分析發(fā)現(xiàn)對于供應鏈全局而言,采用集中定價決策是最優(yōu)的。再次,利用線性規(guī)劃建模法,以供應鏈整體利潤最優(yōu)為目標,雙渠道供應鏈各主體利潤均大于零,且利潤得到提高為約束條件,在集中決策下對O2O模式零售商雙渠道供應鏈水平方向的價格補償契約與垂直方向上的收益共享契約進行定價協(xié)調。最后,通過算例對理論推導得到的結果加以檢驗,對比分析O2O模式下零售商雙渠道供應鏈各主體在實施價格補償契約和收益共享契約前后利潤變化情況,得出兩種定價協(xié)調契約參數(shù)的優(yōu)化區(qū)間,并基于價格補償契約與收益共享契約,為開通雙渠道經(jīng)營模式的零售商提供定價協(xié)調決策建議。第一,零售商線上渠道應為線下渠道提供價格提升零售商整體利潤。第二,制造商和零售商雙方應該展開長期合作,制造商需要降低提供給零售商的批發(fā)價,零售商也應將銷售所得收入按一定比例彌補制造商,實現(xiàn)雙贏。因此,開通O2O模式的零售商,在供應鏈水平方向線上線下定價協(xié)調的同時,也應考慮供應鏈垂直方向上與制造商的定價協(xié)調。
【學位授予單位】：黑龍江八一農墾大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F724.2;F724.6

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