【摘要】：電子商務的飛速發(fā)展使得大量第三方賣家入駐大型電商平臺,比如亞馬遜和淘寶,因此電商平臺上供應商之間的競爭愈趨激烈。不同電商平臺往往采用不同的銷售模式,同一家電商平臺針對不同商品銷售模式也有所不同�；谝陨嫌^察,本文在由兩家供應商和一家共同的電商組成的供應鏈中,基于供應商線上渠道影響線下渠道需求、供應商線上渠道之間存在競爭、供應商線上渠道相比線下渠道存在成本優(yōu)勢考慮,研究電商的銷售模式選擇問題。分別基于價格競爭和數(shù)量競爭建立了動態(tài)博弈模型,重點研究供應商渠道溢出效應、供應商線上競爭強度、供應商線上成本優(yōu)勢等因素對電商最優(yōu)銷售模式的影響。在此基礎上建立了拓展模型,進一步分析了供應商和電商之間的轉(zhuǎn)移支付對供應商進入線上渠道動機的影響、電商網(wǎng)絡外部性對電商最優(yōu)銷售模式的影響等問題。最后對價格競爭和數(shù)量競爭兩種情況下得到的結論異同點進行了比較分析。本文的主要結論如下:(1)在價格競爭情形下,當供應商渠道溢出效應為負時,電商總是選擇代售模式;當供應商渠道溢出效應為正且比較大時,電商總是選擇轉(zhuǎn)售模式;當供應商渠道溢出效應為正但比較小時,電商的最優(yōu)銷售模式還與供應商線上競爭強度有關,如果供應商線上競爭強度也比較小,電商選擇代售模式,反之,電商選擇轉(zhuǎn)售模式。供應商線上成本優(yōu)勢越大,電商選擇代售模式的可能性越大。從電商到供應商的轉(zhuǎn)移支付使得供應商進入線上渠道的可能性增加,而電商網(wǎng)絡外部性效應越大,電商選擇代售模式的可能性也越大。(2)在數(shù)量競爭情形下,當供應商渠道溢出效應為負時,如果此時供應商線上競爭強度比較小,電商選擇代售模式,否則,電商選擇轉(zhuǎn)售模式。當供應商渠道溢出效應為正且較大時,電商總是選擇轉(zhuǎn)售模式;當供應商渠道溢出效應為正但較小時,隨著供應商之間的數(shù)量競爭強度不斷增大,電商的最優(yōu)銷售模式先從代售模式變成混合模式,再從混合模式變成轉(zhuǎn)售模式。(3)價格競爭和數(shù)量競爭情形結論的主要不同點在于:價格競爭情形下混合模式不會出現(xiàn),而數(shù)量競爭情形中,當供應商渠道溢出效應為正但較小時電商可能會選擇混合模式。另外,當供應商渠道溢出效應為負時,在價格競爭情形中電商總是選擇代售模式;而在數(shù)量競爭情形中,電商在競爭強度較大時會選擇轉(zhuǎn)售模式。本文的結論為電商供應鏈各成員的運營策略,如對電商如何選擇銷售模式,供應商是否應該進入線上渠道等問題,提供了決策參考。
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第６章：總結與展望。對本文得出的主要結論進行了總結，闡明了本文研究的不足逡逑和存在的問題，并給出了進一步研究方向。逡逑本文的技術路線如圖１．３所示：逡逑引言，介紹選？背景及葚義逡逑＞？邐＾邋搜集文獻逡逑文獻綜述：文獻回顧與總結｜邐（邐｜逡逑口：：．：：．…＂＂＂粒動態(tài)黯模型逡逑逆向歸納法求解逡逑？邋邐邐邋邐邐逡逑多渠道供應商競爭情形下逡逑電商供應鏈銷售模式研究逡逑多渠道供應商價４競爭情形下邐｜多渠道供５商數(shù)量競爭情形下逡逑電商供應鏈銷售模式研究邐電商供應鏈銷售模式研究逡逑價格競爭與數(shù)量競爭均衡結逡逑果對比分析，得出結論逡逑邐Ｉ邐逡逑文章總結與展望逡逑圖１．３技術路線圖逡逑１．３．２本文創(chuàng)新點逡逑（１）

３－／？逡逑為了研宄渠道溢出效應和競爭強度對供應商進入線上渠道的動機的影響，�。沐澹藉澹�。逡逑命題３．３的結論如圖３．１：在Ａ、Ｂ區(qū)域供應商沒有動機開辟線上渠道，在Ｃ、Ｄ區(qū)域有逡逑動機開辟線上渠道。如果供應商選擇開辟線上渠道，電商線上利潤總大于０，但對于供逡逑應商來說，由于渠道溢出效應的存在，若ｆ＜０，線上對線下帶來不利影響，使得線下逡逑利潤降低，即圖中Ａ、Ｂ、Ｃ區(qū)域供應商線下利潤降低；若，＞０，線上促進線下，即圖逡逑中Ｄ區(qū)域供應商線下利潤增加。在Ａ區(qū)域，由于ｙ很小，線上對線下不逡逑利影響十分顯著，使得線下利潤的減小量大于線上利潤，雙渠道總利潤相比單一線下渠逡逑道利潤反而降低，所以供應商沒有動機開辟線上渠道；在Ｄ區(qū)域，，即線上促逡逑１３逡逑
【學位授予單位】：南京理工大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F724.6;F274

【參考文獻】

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本文編號：2637900