【摘要】：近年來,我國進口葡萄酒采購量和采購額呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。隨著收入增加和生活水平的提高,人們追求高品質、多元化的酒飲產(chǎn)品的需求進一步提升,進口葡萄酒在眾多酒類消費中得到了頻繁關注。作為健康、時尚、高雅生活方式和社交行為的代表,特別是80后、90后群體快速增長的消費需求,進口葡萄酒市場發(fā)展?jié)摿薮蟆Ａ硗?雖然我國進口葡萄酒的銷售量正在逐年增長,但是人均消費量距世界平均水平還有很大差距,進口葡萄酒在我國具有巨大的增長空間。在進口葡萄酒企業(yè)的經(jīng)營中,產(chǎn)品質量參差不齊,市場運作不規(guī)范,加之消費者對葡萄酒分辨能力的缺乏等各種因素的困擾,已然使得進口葡萄酒企業(yè)在中國市場上的經(jīng)營困難重重,因此,正確而有針對性的營銷策略便顯得至關重要。本文主要從進口葡萄酒市場的發(fā)展趨勢入手,根據(jù)近年來進口葡萄酒市場經(jīng)營現(xiàn)狀,運用“PEST模型”對進口葡萄酒市場的宏觀環(huán)境進行分析;運用“波特五力模型”對進口葡萄酒行業(yè)的競爭狀況進行剖析;運用4PS營銷理論對進口葡萄酒的產(chǎn)品梳理、價格體系、渠道管理、促銷手段等進行解析,尋找進口葡萄酒的戰(zhàn)略方向;依托SWOT分析法和4PS營銷理論工具,結合新型電子商務B2B模式的營銷案列,提出新的營銷策略和營銷保障措施。主要結論:(1)進口葡萄酒產(chǎn)品概念要升級,不能單純依賴產(chǎn)品,應該通過產(chǎn)品附加升級服務,形成產(chǎn)品的延伸模式;(2)價格體系的制定一定要追求性價比理念,遵照產(chǎn)品和價值的組合定價,形成信息對稱的去暴利化思路;(3)在渠道管理和促銷上,打通壁壘,增強網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷的有效整合,提升渠道控制力,增強異質化宣傳,滲透文化傳播,實施精準營銷,形成有效的競爭能力;(4)提升營銷團隊的專業(yè)性和供應鏈信息化的建設,創(chuàng)新運營模式,跨界合作。以上結論有助于進口葡萄酒在中國市場尋找到新的方向,為進口葡萄酒企業(yè)營銷策略的制定提供參考。
【圖文】：

研究路線圖

圖 2-9 挖酒網(wǎng)首頁Figure 2-9 Home page of wajiu（2）B2C（Business-to-Customer）是企業(yè)對消費者直接開展商業(yè)活動的一種電子模式。這種形式的電子商務一般以直接面向消費者開展銷售產(chǎn)品和服務的商業(yè)零售。包含綜合型、垂直型、傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡直銷型、第三方交易平臺型、傳統(tǒng)零售
【學位授予單位】：西北農(nóng)林科技大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F426.82;F752.61;F274

【參考文獻】

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本文編號：2636096