【摘要】：隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展和進(jìn)步,網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物越來(lái)越多的出現(xiàn)在人們的生活中,而淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的存在也為廣大消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物提供了很大的便利。團(tuán)購(gòu)是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的一種模式,經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展也已經(jīng)成為該領(lǐng)域較為成熟的業(yè)務(wù)之一。我們所要研究的預(yù)訂團(tuán)購(gòu)是一種較為特殊的團(tuán)購(gòu)模式,只有在參與預(yù)訂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到一定的要求時(shí)才能成功,所以說(shuō)商品如何定價(jià)以吸引消費(fèi)者是一個(gè)可以研究的問(wèn)題。因此,本文主要研究多種渠道結(jié)構(gòu)、多種銷售模式下的預(yù)訂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)定價(jià)問(wèn)題:第一,當(dāng)供應(yīng)商在直接銷售產(chǎn)品的同時(shí)進(jìn)行預(yù)訂團(tuán)購(gòu)的定價(jià)策略時(shí),考慮預(yù)訂團(tuán)購(gòu)的成功率以及預(yù)訂團(tuán)購(gòu)失敗后的顧客留存率,建立了供應(yīng)商的預(yù)訂團(tuán)購(gòu)模型。結(jié)果表明,在沒(méi)有顧客流失的條件下,供應(yīng)商組織預(yù)訂團(tuán)購(gòu)是有利的。在有顧客流失的條件下,當(dāng)團(tuán)購(gòu)成功率或顧客留存率大于等于二分之一時(shí),供應(yīng)商組織預(yù)訂團(tuán)購(gòu)才能獲得更多的期望利潤(rùn)。第二,當(dāng)供應(yīng)商將商品批發(fā)給零售商,由零售商來(lái)組織預(yù)訂團(tuán)購(gòu)活動(dòng)進(jìn)行商品銷售時(shí),建立了Stackelberg博弈模型。結(jié)果表明:供應(yīng)商確定的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格是固定的;若是將批發(fā)價(jià)格作為變量,在其他因素不發(fā)生變化的情況下,供應(yīng)商的利潤(rùn)會(huì)隨著批發(fā)價(jià)格的增大而先增大后減小,零售商的利潤(rùn)會(huì)隨著批發(fā)價(jià)格的增大而增大。第三,供應(yīng)商將一部分商品寄售在零售商處,一部分商品自己直接銷售時(shí),我們主要考慮共享收益比例對(duì)價(jià)格以及收益的影響。通過(guò)博弈模型的建立與分析,我們發(fā)現(xiàn):共享收益比例也不是無(wú)限制的增大,最終的共享收益比例會(huì)在一定的范圍之內(nèi),由供應(yīng)商和零售商討價(jià)還價(jià)決定。并且,我們也通過(guò)數(shù)值例子對(duì)研究結(jié)論進(jìn)行了驗(yàn)證。研究結(jié)果對(duì)供應(yīng)商或者零售商組織預(yù)訂團(tuán)購(gòu)具有一定的指導(dǎo)意義。
【學(xué)位授予單位】：青島大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F724.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2608965