本文關(guān)鍵詞：保定三星公司化肥銷售電子商務(wù)模式分析與設(shè)計，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：農(nóng)業(yè)在我國是重要的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè),近年來政府的一號文件也一直在強調(diào)農(nóng)業(yè)的重要性�；试谡麄�農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)著非常重要的地位,研究化肥行業(yè)的發(fā)展規(guī)律有很強的現(xiàn)實意義。隨著化肥行業(yè)產(chǎn)能過剩、國家放開氮肥經(jīng)營和取消出廠限價等一系列政策的出現(xiàn),化肥行業(yè)開始進(jìn)入完全市場競爭的狀態(tài),化肥行業(yè)也進(jìn)入了微利時代。近年,電商巨頭、化肥生產(chǎn)廠家和第三方電子商務(wù)平臺紛紛在農(nóng)資電子商務(wù)領(lǐng)域布局,農(nóng)資領(lǐng)域電子商務(wù)迅猛發(fā)展對傳統(tǒng)化肥銷售企業(yè)帶來了巨大沖擊,傳統(tǒng)的化肥銷售模式面臨被淘汰的風(fēng)險。面對日新月異的市場變化,傳統(tǒng)的化肥貿(mào)易企業(yè)已經(jīng)到了關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。通過對公司多年的經(jīng)營數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,全面了解保定市農(nóng)業(yè)種植情況、肥料需求狀況、公司肥料銷售情況和公司肥料銷售遇到的問題;通過對云農(nóng)場和農(nóng)商一號兩家農(nóng)資電子商務(wù)運營模式的深入研究,全面理解電子商務(wù)給傳統(tǒng)化肥銷售效率帶來的巨大提升。通過以上分析和研究,為公司建立化肥銷售電子商務(wù)模式,同時提出公司化肥銷售電子商務(wù)模式的運行保障措施和推廣方案。本文旨在通過為三星物資貿(mào)易有限公司找到一條適應(yīng)市場變化的化肥銷售電子商務(wù)模式,為其他企業(yè)提供一種解決經(jīng)營問題的思路,使更多的企業(yè)能運用互聯(lián)網(wǎng)思維解決企業(yè)的經(jīng)營困境。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)資 化肥 銷售 電子商務(wù)
【學(xué)位授予單位】：河北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.72;F724.6
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第1章 緒論9-15
• 1.1 選題背景9
• 1.2 研究目的及意義9-10
• 1.3 研究現(xiàn)狀綜述10-12
• 1.4 研究內(nèi)容與方法12-13
• 1.4.1 研究內(nèi)容13
• 1.4.2 研究方法13
• 1.5 論文的創(chuàng)新點13-15
• 第2章 保定三星公司的發(fā)展歷程與挑戰(zhàn)15-33
• 2.1 保定三星公司發(fā)展歷程15-22
• 2.1.1 組織架構(gòu)15-18
• 2.1.2 業(yè)務(wù)發(fā)展歷程18-19
• 2.1.3 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)19-22
• 2.2 保定三星公司化肥銷售存在的問題22-33
• 2.2.1 市場占有率下降22-28
• 2.2.2 銷售渠道流失28-30
• 2.2.3 銷售利潤下降30-31
• 2.2.4 銷售欠款風(fēng)險加大31-33
• 第3章保定三星公司化肥銷售存在問題的原因分析33-39
• 3.1 現(xiàn)存競爭對手的競爭加劇33-36
• 3.2 新競爭對手大舉入侵36-37
• 3.3 客戶的砍價能力增強37
• 3.4 供應(yīng)商的議價能力強大37
• 3.5 新型肥料替代品的威脅37-38
• 3.6 公司業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)變38-39
• 第4章 化肥業(yè)務(wù)電子商務(wù)模式的設(shè)計39-51
• 4.1 化肥銷售電子商務(wù)模式比較39-42
• 4.1.1 云農(nóng)場農(nóng)資銷售電子商務(wù)模式39-41
• 4.1.2 農(nóng)商1號農(nóng)資銷售電子商務(wù)模式41-42
• 4.2 兩種典型化肥電子商務(wù)模式的一般分析42-45
• 4.2.1 典型化肥銷售電子商務(wù)模式的一般構(gòu)成42-43
• 4.2.2 化肥銷售電子商務(wù)模式的優(yōu)勢43-45
• 4.3 保定三星公司化肥銷售電子商務(wù)模式構(gòu)建45-49
• 4.3.1 線上模塊搭建45-47
• 4.3.2 線下模塊搭建47-49
• 4.4 化肥銷售電子商務(wù)模式的運行過程49-51
• 第5章 保定三星公司化肥銷售電子商務(wù)模式運行保障措施51-54
• 5.1 組織架構(gòu)平臺化51
• 5.2 人員匹配精準(zhǔn)化51-52
• 5.2.1 網(wǎng)絡(luò)平臺管理員51
• 5.2.2 村站服務(wù)中心管理員51
• 5.2.3 物流運輸人員51-52
• 5.2.4 農(nóng)技解答人員52
• 5.3 模式推廣策略52-53
• 5.3.1 廣告宣傳52
• 5.3.2 合作試驗田52
• 5.3.3 O2O相結(jié)合52-53
• 5.4 物流運輸優(yōu)化53-54
• 第6章 結(jié)論與展望54-55
• 6.1 結(jié)論54
• 6.2 展望54-55
• 參考文獻(xiàn)55-56
• 致謝56

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：257583