本文選題：煙草企業(yè)　切入點：營銷策略制定　出處：《中國海洋大學》2015年碩士論文

【摘要】：隨著日趨嚴峻的控煙法律、政策、行動的實施以及公民健康意識的提高,煙草行業(yè)發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻的變化。面對公共場所禁煙力度不斷加大、卷煙包裝標簽警示效果不斷增強、煙草稅負持續(xù)提高、煙草廣告促銷方面越來越嚴格、市場需求增長日趨緩慢的嚴峻形勢,如何制定行之有效的卷煙營銷策略,提高煙草商業(yè)企業(yè)的市場競爭能力,是擺在濱州煙草公司面前的主要任務�；跓煵菪袠I(yè)壟斷經(jīng)營的特殊行業(yè)背景,本文以濱州煙草公司卷煙營銷策略為研究對象,首先運用4P、STP營銷理論,采用PEST和SWOT分析方法,對濱州煙草公司內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境、卷煙營銷經(jīng)營優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅等方面進行了全面的分析總結,找出濱州煙草卷煙營銷策略制定及實施方面存在的問題和原因,從卷煙市場細分和目標市場選擇、產(chǎn)品策略、渠道策略、文化營銷策略四個方面進行分析,制定更為科學、更有針對性、適合企業(yè)當前發(fā)展需要的卷煙營銷策略體系。最后,本文提出營銷策略實施過程中的保障措施,即加強三支隊伍建設、為卷煙零售客戶提供金融服務和營銷指導培訓,并建立健全相應的績效考核體系。
[Abstract]:With the increasingly severe tobacco control laws, policies, actions and the improvement of citizens' health awareness, the development environment of the tobacco industry has undergone profound changes. The warning effect of cigarette packaging label is increasing, the tax burden of tobacco is increasing continuously, the promotion of tobacco advertisement is becoming more and more strict, and the market demand is growing slowly, so how to formulate effective cigarette marketing strategy. It is the main task of Binzhou Tobacco Company to improve the market competition ability of tobacco commercial enterprises. Based on the special industry background of tobacco monopoly, this paper takes the cigarette marketing strategy of Binzhou Tobacco Company as the research object. Firstly, by using 4PX STP marketing theory and PEST and SWOT analysis method, the paper makes a comprehensive analysis and summary of Binzhou tobacco company's internal and external business environment, cigarette marketing strengths, weaknesses, opportunities, threats, etc. To find out the problems and reasons in the formulation and implementation of cigarette marketing strategy in Binzhou, and analyze the four aspects of cigarette market segmentation and target market selection, product strategy, channel strategy, cultural marketing strategy, and make it more scientific. Finally, this paper puts forward the safeguard measures in the process of implementing the marketing strategy, that is, strengthening the construction of three teams. To provide financial services and marketing guidance training for cigarette retail customers, and establish and improve the corresponding performance appraisal system.
【學位授予單位】：中國海洋大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F721;F274

【相似文獻】

相關期刊論文 前10條

1 李占忠;;高級卷煙霉變的原因[J];商場現(xiàn)代化;1983年02期

2 曾縱野;;濾咀卷煙[J];商業(yè)研究;1979年04期

3 陳書正;;從市場銷售看卷煙發(fā)展之趨勢[J];許昌學院學報;1987年04期

4 于炳皓;卷煙商品的養(yǎng)護[J];北京商學院學報;1990年S1期

5 羊長光;卷煙紙的市場研究和需求分析[J];中華紙業(yè);2001年09期

6 龔金龍;利用先進的卷煙包裝技術打擊假冒、走私卷煙[J];煙草科技;2001年12期

7 陳大明 ,章榮貴 ,李彩平;國外卷煙防偽點滴[J];中國防偽;2002年07期

8 杜芳;;卷煙紙制造行業(yè)未來發(fā)展的思考[J];紙和造紙;2006年06期

9 唐格蓮;周國輝;;“真龍芯片”,領潮高香低焦新世界——“真龍”卷煙商標被認定為“中國馳名商標”系列報道之科技篇[J];當代廣西;2008年03期

10 余云東;;以一流優(yōu)質(zhì)煙葉成就一流卷煙品牌——在“卷煙上水平·品牌持續(xù)發(fā)展”論壇的主旨發(fā)言[J];湖南煙草;2009年S2期

相關會議論文 前10條

1 ;國產(chǎn)卷煙紙發(fā)展與應用研究報告[A];2006年煙草學科發(fā)展報告[C];2006年

2 Georg Astl;;卷煙紙在研制低害卷煙中的作用[A];中國煙草學會第四屆理事會第三次會議暨2002年學術年會會刊[C];2002年

3 ;以工商管理體制改革為契機發(fā)展現(xiàn)代卷煙流通[A];中國煙草學會第四屆理事會第四次會議暨2003年學術年會會刊[C];2003年

4 陳可忠;;市級公司卷煙營銷策略運用的實踐初探[A];廣西煙草學會2005年度學術年會論文集[C];2006年

5 顧秀清;;試論卷煙零售戶協(xié)會對卷煙經(jīng)營的作用[A];中國煙草學會2006年學術年會論文集[C];2007年

6 魯儉;;振興民族工業(yè)的國產(chǎn)卷煙紙生產(chǎn)發(fā)展史[A];中國造紙學會薄型紙專業(yè)委員會第十三屆技術交流會論文集[C];2007年

7 張秀峰;;論低檔卷煙和結構性失衡的矛盾[A];中國煙草學會2008年會會議論文集[C];2008年

8 李松海;;如何從源頭上解決卷煙制售假問題[A];河南省煙草學會2006年論文集（上）[C];2007年

9 常紀恒;魯儉;唐綱嶺;;卷煙材料技術發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢[A];2009-2010煙草科學與技術學科發(fā)展報告[C];2010年

10 馬良;陳斌飛;;卷煙非法流動事前防范機制探討[A];浙江煙草（2012年第3期總第122期）[C];2012年

相關重要報紙文章 前10條

1 記者 徐杰 通訊員 馬效軍;嚴厲打擊制售假冒卷煙網(wǎng)絡[N];寧波日報;2005年

2 薛秀云　編譯;黑非洲卷煙貿(mào)易競爭更加激烈[N];東方煙草報;2010年

3 盧萍　編譯;巴爾干卷煙業(yè)務發(fā)生重大變化[N];東方煙草報;2010年

4 一默　編譯;歐盟卷煙走私管窺[N];東方煙草報;2011年

5 薛秀云　編譯;非法卷煙貿(mào)易：危害社會與市場的毒瘤[N];東方煙草報;2011年

6 丁洪峰;以增產(chǎn)卷煙 幫助災后重建不妥當[N];中國商報;2012年

7 李洪潤;蚌埠卷煙以“軟”打造“硬”實力[N];經(jīng)理日報;2006年

8 本報記者　王劍蘭 王道海;攜手打造川渝卷煙強勢品牌[N];經(jīng)理日報;2006年

9 張金泉邋傅鵡 彭昊;南昌卷煙總廠“十五”易地技改成功驗收[N];經(jīng)理日報;2007年

10 劉羊;我國卷煙生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)范化[N];中國工業(yè)報;2004年

相關碩士學位論文 前10條

1 楊歡;煙草加料噴嘴霧化過程的數(shù)值模擬及效用研究[D];昆明理工大學;2015年

2 任志芹;色譜串聯(lián)質(zhì)譜法測定卷煙中的增香物質(zhì)[D];河北農(nóng)業(yè)大學;2015年

3 徐國超;基于公鐵聯(lián)運的省級卷煙區(qū)域物流中心布局研究[D];山東大學;2015年

4 凌忠;新邵縣煙草分公司省外卷煙營銷策略研究[D];南昌大學;2015年

5 吳莉霞;卷煙營銷計劃管理系統(tǒng)的設計與實現(xiàn)[D];西安工業(yè)大學;2014年

6 聶怡菲;卷煙生產(chǎn)質(zhì)量監(jiān)管系統(tǒng)的研究與分析[D];云南大學;2015年

7 王錚;泰安煙草有限公司“泰山”品牌卷煙營銷策略研究[D];山東農(nóng)業(yè)大學;2015年

8 裴廣福;濰坊煙草公司市場營銷策略優(yōu)化研究[D];中國海洋大學;2015年

9 李調(diào)榮;濱州煙草公司卷煙營銷策略研究[D];中國海洋大學;2015年

10 鄢實華;冷水江市卷煙營銷網(wǎng)絡建設的調(diào)查研究[D];湖南農(nóng)業(yè)大學;2008年

，

本文編號：1681817