本文關鍵詞： 國產嬰幼兒護膚品 購買行為 影響因素　出處：《長春大學》2017年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：二胎政策的全面開放,給我國嬰幼兒產業(yè)的發(fā)展帶來了新的機遇,嬰幼兒護膚品市場得以迅速發(fā)展。但我國嬰幼兒護膚品的市場份額卻大都被強生等外資品牌占領,國產嬰幼兒護膚品發(fā)展相對落后,缺乏強勢品牌。因此,分析我國嬰幼兒護膚品購買行為的影響因素,對我國嬰幼兒護膚品企業(yè)制定正確的營銷策略具有十分重要的意義。本文首先對國內外關于嬰幼兒護膚品的相關研究進行回顧,總結了消費者購買行為模式及消費者行為影響因素的基本理論;其次,分析了我國嬰幼兒護膚品的市場現(xiàn)狀,結合實際提煉出產品特征、企業(yè)行為、參照群體及人口統(tǒng)計特征四個影響因子,構建了國產嬰幼兒護膚品購買行為影響因素實證模型;然后,通過發(fā)放問卷的方式,對消費者購買嬰幼兒護膚品的行為進行市場調查;最后,對回收問卷運用因子分析、方差分析和多元邏輯回歸分析等方法進行處理,分析了各影響因素對嬰幼兒護膚品購買行為的影響,并得出相應結論。通過研究可知,產品特征、參照群體、企業(yè)行為及消費者職業(yè)、學歷、家庭月平均收入對消費者購買嬰幼兒護膚品的行為具有顯著影響。消費者越重視產品特征、企業(yè)行為等因素的影響,其購買國產嬰幼兒護膚品的可能性越小;越重視參照群體因素的影響,其購買國產嬰幼兒護膚品的可能性越大;家庭月平均收入越高,購買國產嬰幼兒護膚品的可能性越小;消費者職業(yè)和學歷也會對嬰幼兒護膚品的購買產生一定影響。最后,為我國嬰幼兒護膚品企業(yè)的發(fā)展提出以下建議:實行差異化營銷戰(zhàn)略,進行精準營銷;加強嬰幼兒護膚品研發(fā),提供優(yōu)質嬰幼兒護膚品;完善企業(yè)營銷行為,塑造良好企業(yè)形象;提高產品美譽度,加強口碑營銷。
[Abstract]:The full opening of the two-child policy has brought new opportunities to the development of the infant and child industry in China, and the market for infant skin care products has developed rapidly. However, the market share of infant skin care products in China is mostly occupied by foreign brands such as Johnson. The development of domestic infant skin care products is relatively backward and lack of strong brand. Therefore, the factors influencing the purchase behavior of infant skin care products in China are analyzed. It is of great significance for Chinese infant skin care enterprises to formulate correct marketing strategies. Firstly, this paper reviews the relevant research on infant skin care products at home and abroad. This paper summarizes the basic theory of consumer purchase behavior pattern and the influencing factors of consumer behavior. Secondly, it analyzes the current market situation of infant skin care products in China, extracts the characteristics of the products and the enterprise behavior in combination with the actual situation. According to the four influencing factors of population and demographic characteristics, the empirical model of influencing factors of domestic infant skin care products purchase behavior is constructed, and then, through the way of questionnaire, the market survey of consumer buying infant skin care products is carried out. Finally, factor analysis, variance analysis and multivariate logistic regression analysis are used to analyze the influence of various factors on infant skin care products purchase behavior, and draw the corresponding conclusions. Product characteristics, reference group, enterprise behavior and consumer occupation, educational background, average monthly income of family have significant influence on consumer's behavior of buying baby skin care products. Consumers pay more attention to product characteristics, enterprise behavior and other factors. The smaller the possibility of buying domestic infant skin care products is, the more attention is paid to the influence of reference group factors, the greater the possibility of buying domestic infant skin care products is, the higher the average monthly income of families is, the less the possibility of buying domestic infant skin care products is. Consumer occupation and education will also have a certain impact on the purchase of infant skin care products. Finally, the following suggestions are put forward for the development of infant skin care enterprises in China: carry out differential marketing strategy and carry out accurate marketing; Strengthen infant skin care products research and development, provide quality infant skin care products; perfect enterprise marketing behavior, shape a good corporate image; improve product reputation, strengthen word of mouth marketing.
【學位授予單位】：長春大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F713.55

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