發(fā)布時(shí)間：2017-10-29 15:08

  本文關(guān)鍵詞：基于消費(fèi)者行為和前景理論的零售商定價(jià)決策研究

  更多相關(guān)文章： 短視消費(fèi)者 遠(yuǎn)視消費(fèi)者 前景理論 定價(jià)決策

【摘要】：目前,隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展,消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)候已經(jīng)學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)情形、了解零售商銷售策略,對(duì)于同一種商品,不同的消費(fèi)者也有不同的支付意愿。因此面對(duì)越來(lái)越聰明的消費(fèi)者,如何保證零售商在銷售產(chǎn)品時(shí)的利潤(rùn)最大化成為眾多學(xué)者和企業(yè)管理人員亟待研究的問(wèn)題。本文首先針對(duì)消費(fèi)者行為以及前景理論的國(guó)內(nèi)外相關(guān)學(xué)術(shù)研究進(jìn)行了基本綜述。其次,文章將市場(chǎng)中的消費(fèi)者假定為短視消費(fèi)者、遠(yuǎn)視消費(fèi)者,并分析消費(fèi)者群體的不同構(gòu)成情況對(duì)零售商銷售策略的影響,從而探究如何進(jìn)行全價(jià)銷售期和打折促銷期的定價(jià)決策來(lái)使零售商獲得其期望利益。同時(shí),文章引入了行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中的核心理論——前景理論,它將經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)巧妙的進(jìn)行了結(jié)合,在研究決策者的經(jīng)濟(jì)行為時(shí),探究偏好程度和風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度作為心理因素對(duì)經(jīng)濟(jì)決策行為的影響。本文在分析不同類型消費(fèi)者的不同購(gòu)買行為的基礎(chǔ)上,結(jié)合前景理論的基本模型進(jìn)行分析和研究,探究在不同心理參考點(diǎn)作為載體時(shí),零售商最終的心理獲得或損失。將前景理論引入消費(fèi)者行為分析是一個(gè)嶄新的視角和方法,不僅從不同的角度解釋了消費(fèi)者行為對(duì)零售商定價(jià)決策的影響,亦為今后的進(jìn)一步研究提供了新的思路。
【關(guān)鍵詞】：短視消費(fèi)者 遠(yuǎn)視消費(fèi)者 前景理論 定價(jià)決策
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F713.32
【目錄】：

• 致謝7-8
• 摘要8-9
• ABSTRACT9-13
• 第一章 緒論13-18
• 1.1 研究背景及意義13-15
• 1.1.1 研究背景13-14
• 1.1.2 研究意義14-15
• 1.2 研究目的、思路及方法15-16
• 1.2.1 研究目的、思路15-16
• 1.2.2 研究方法16
• 1.3 研究?jī)?nèi)容及創(chuàng)新之處16-18
• 1.3.1 研究?jī)?nèi)容16-17
• 1.3.2 創(chuàng)新之處17-18
• 第二章 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀18-29
• 2.1 基于消費(fèi)者行為的定價(jià)決策研究進(jìn)展18-21
• 2.1.1 基于短視消費(fèi)者行為的研究現(xiàn)狀19
• 2.1.2 基于遠(yuǎn)視消費(fèi)者行為的研究現(xiàn)狀19-21
• 2.2 基于前景理論的定價(jià)決策研究綜述21-29
• 2.2.1 前景理論基本模型21-24
• 2.2.2 前景理論國(guó)內(nèi)外研究綜述24-29
• 第三章 基于PT和MCB的零售商定價(jià)決策分析29-38
• 3.1 模型描述與假設(shè)29-31
• 3.1.1 模型假設(shè)29-30
• 3.1.2 模型描述30-31
• 3.2 基于短視消費(fèi)者行為的定價(jià)決策模型31-33
• 3.2.1 模型的建立31-32
• 3.2.2 模型求解與分析32-33
• 3.3 基于前景理論的定價(jià)決策模型分析33-36
• 3.3.1 模型的建立33-35
• 3.3.2 模型求解與分析35-36
• 3.4 模型對(duì)比與結(jié)論36-38
• 第四章 基于PT和FCB的零售商定價(jià)決策分析38-48
• 4.1 模型基本描述38-39
• 4.2 基于遠(yuǎn)視消費(fèi)者行為的模型分析39-44
• 4.2.1 模型的假設(shè)與構(gòu)建39-41
• 4.2.2 模型求解與分析41-44
• 4.2.3 模型對(duì)比和結(jié)論44
• 4.3 基于兩種消費(fèi)者行為的模型分析44-47
• 4.3.1 模型的假設(shè)和建立44-46
• 4.3.2 模型分析和結(jié)論46-47
• 4.4 小結(jié)47-48
• 第五章 總結(jié)與展望48-51
• 5.1 論文的主要工作總結(jié)48-49
• 5.2 未來(lái)研究展望49-51
• 參考文獻(xiàn)51-54
• 攻讀碩士學(xué)位期間的學(xué)術(shù)活動(dòng)及成果情況54-55

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