本文關(guān)鍵詞：雙渠道零售商內(nèi)部定價(jià)策略及外部定價(jià)競爭分析

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【摘要】：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速崛起以及電子商務(wù)的日益發(fā)展極大地改變了人們的生活,同時(shí)也讓一些企業(yè)開啟了新的成長模式。本文以2013年6月8日蘇寧采取的全國范圍內(nèi)1700多家傳統(tǒng)渠道零售店面與網(wǎng)絡(luò)渠道的所有產(chǎn)品實(shí)行的同品同價(jià)策略為現(xiàn)實(shí)背景,研究了傳統(tǒng)零售企業(yè)向雙渠道零售商轉(zhuǎn)變的過程中所要面臨的內(nèi)外部競爭壓力問題。首先,本文通過建立線性需求模型,對(duì)只有一個(gè)雙渠道零售商的情形進(jìn)行了分析,對(duì)雙渠道零售商可能采取的線上線下同價(jià)以及異價(jià)策略進(jìn)行了比較分析。研究發(fā)現(xiàn):當(dāng)傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模大于網(wǎng)絡(luò)渠道潛在市場規(guī)模時(shí),若采取同價(jià)策略使得傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,網(wǎng)絡(luò)渠道潛在規(guī)模有所減少,則此時(shí)雙渠道零售商采用異價(jià)策略時(shí)的利潤較高。若采取同價(jià)策略使得網(wǎng)絡(luò)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,則當(dāng)增量達(dá)到一定程度時(shí),雙渠道零售商采取線上線下同價(jià)策略時(shí)的利潤高于異價(jià)策略時(shí)的利潤。同理,當(dāng)傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模小于網(wǎng)絡(luò)渠道潛在市場規(guī)模時(shí),若采取同價(jià)策略使得傳統(tǒng)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,網(wǎng)絡(luò)渠道潛在規(guī)模有所減少,則此時(shí)雙渠道零售商采用異價(jià)策略時(shí)的利潤較高。若采取同價(jià)策略使得網(wǎng)絡(luò)渠道潛在市場規(guī)模有所增加,則當(dāng)增量達(dá)到一定程度時(shí),雙渠道零售商采取線上線下同價(jià)策略時(shí)的利潤高于異價(jià)策略時(shí)的利潤。其次,研究了在雙渠道零售商采取線上線下同價(jià)策略情形下雙渠道零售商和獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商之間的定價(jià)競爭關(guān)系。研究發(fā)現(xiàn),當(dāng)雙渠道零售商并不占據(jù)壟斷性的總體市場規(guī)模優(yōu)勢(shì)時(shí),容易與獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商發(fā)生較激烈的價(jià)格競爭現(xiàn)象,但當(dāng)其總體市場規(guī)模占優(yōu)時(shí),從一開始與獨(dú)立零售商的價(jià)格就有一定差距,因而不會(huì)輕易出現(xiàn)價(jià)格競爭現(xiàn)象。最后,本文還分析了兩零售商市場地位對(duì)定價(jià)策略的影響。分析發(fā)現(xiàn):當(dāng)雙渠道零售商傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模較小時(shí),自身并無價(jià)格優(yōu)勢(shì)。隨著傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模擴(kuò)大,雙渠道零售商逐漸獲得市場優(yōu)勢(shì),與獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商之間的競爭日益激烈,且在一定范圍內(nèi)雖然價(jià)格低于獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商,但是利潤已經(jīng)高于獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商。雙渠道零售商的優(yōu)勢(shì)隨著傳統(tǒng)渠道市場規(guī)模的擴(kuò)張而越發(fā)凸顯,競爭逐漸放緩,直到占領(lǐng)市場絕對(duì)主導(dǎo)地位。
【關(guān)鍵詞】：雙渠道零售商 獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售商 定價(jià)策略 競爭分析
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F713.32
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的及研究意義11-12
• 1.3 研究框架12-14
• 1.4 研究內(nèi)容14-15
• 1.5 本文的創(chuàng)新點(diǎn)15-16
• 第二章 相關(guān)理論及文獻(xiàn)回顧16-28
• 2.1 相關(guān)概念概述16-17
• 2.1.1 雙渠道供應(yīng)鏈16
• 2.1.2 雙渠道供應(yīng)鏈基本數(shù)學(xué)模型16-17
• 2.2 雙渠道供應(yīng)鏈文獻(xiàn)回顧17-19
• 2.3 雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)競爭分析文獻(xiàn)回顧19-25
• 2.3.1 獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)零售結(jié)構(gòu)20
• 2.3.2 雙渠道制造商結(jié)構(gòu)20-23
• 2.3.3 雙渠道零售商結(jié)構(gòu)23-25
• 2.4 雙渠道供應(yīng)鏈同價(jià)策略文獻(xiàn)回顧25-26
• 2.5 本章小結(jié)26-28
• 第三章 雙渠道零售商內(nèi)部定價(jià)策略研究28-40
• 3.1 模型描述28-30
• 3.1.1 參數(shù)設(shè)計(jì)28-29
• 3.1.2 渠道定價(jià)29
• 3.1.3 渠道產(chǎn)品需求29-30
• 3.1.4 零售商收益30
• 3.2 線上線下異價(jià)策略情形收益分析30-34
• 3.2.1 性質(zhì)分析31-32
• 3.2.2 數(shù)值分析32-34
• 3.3 線上線下同價(jià)策略情形收益分析34-36
• 3.4 同價(jià)異價(jià)策略情形收益對(duì)比分析36-39
• 3.5 本章小結(jié)39-40
• 第四章 雙渠道零售商外部定價(jià)競爭分析40-57
• 4.1 問題描述與假設(shè)40-42
• 4.1.1 參數(shù)設(shè)計(jì)40-41
• 4.1.2 渠道定價(jià)41
• 4.1.3 渠道產(chǎn)品需求41-42
• 4.1.4 零售商收益42
• 4.2 模型求解42-44
• 4.3 關(guān)注傳統(tǒng)渠道與網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)模時(shí)的競爭分析44-49
• 4.3.1 傳統(tǒng)渠道潛在規(guī)模小于網(wǎng)絡(luò)渠道潛在規(guī)模45-46
• 4.3.2 傳統(tǒng)渠道潛在規(guī)模大于網(wǎng)絡(luò)渠道潛在規(guī)模46-47
• 4.3.3 數(shù)值分析47-49
• 4.4 關(guān)注網(wǎng)絡(luò)渠道規(guī)模與總規(guī)模時(shí)的定價(jià)策略49-55
• 4.4.1 潛在網(wǎng)絡(luò)市場規(guī)模相等50-53
• 4.4.2 潛在市場總規(guī)模相等53-54
• 4.4.3 數(shù)值分析54-55
• 4.5 本章小結(jié)55-57
• 第五章 結(jié)論和展望57-61
• 5.1 研究結(jié)論57-60
• 5.2 研究不足及展望60-61
• 致謝61-62
• 參考文獻(xiàn)62-66

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：1087343