民營企業(yè)的在我國的新時期經(jīng)濟建設(shè)進程中蓬勃發(fā)展,對國民經(jīng)濟做出了不可忽視的貢獻。但是其存在生存時間不長、規(guī)模較小、抗風(fēng)險能力較弱的弱點,能否獲得資金支持是民營企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。在控制風(fēng)險的前提下,采取多樣化的信貸業(yè)務(wù)營銷策略,提升信貸業(yè)務(wù)營銷水平和售后服務(wù),成為提高銀行業(yè)在民營企業(yè)信貸市場的份額的關(guān)鍵。本文中筆者運用理論分析與實際應(yīng)用相結(jié)合的方法,按照行業(yè)和規(guī)模對蘇州市民營企業(yè)進行市場細分,并深入調(diào)查研究,從而取得研究結(jié)論：對于不同的目標客戶群體,銀行業(yè)應(yīng)設(shè)計不同的產(chǎn)品策略,以專業(yè)化中小企業(yè)信貸服務(wù)中心作為核心渠道,降低中小企業(yè)和銀行業(yè)的信貸風(fēng)險,簡化手續(xù)辦理程序,最終達成銀企雙贏的目的。

【文章頁數(shù)】：58 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
序言
第一章 緒論
    第一節(jié) 選題背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    第二節(jié) 研究方法及思路
        1.2.1 研究方法
        1.2.2 研究思路
        1.2.3 研究框架
第二章 市場營銷及銀行信貸理論文獻回顧
    第一節(jié) 國外經(jīng)典信貸及融資理論文獻
        2.1.1 國外民營企業(yè)融資經(jīng)典理論
        2.1.2 國外面向民營企業(yè)信貸營銷理論
    第二節(jié) 我國民營企業(yè)信貸營銷理論研究現(xiàn)狀
        2.2.1 面向民營企業(yè)信貸營銷研究發(fā)展歷程及轉(zhuǎn)變
        2.2.2 面向民營企業(yè)信貸營銷理論研究成果
第三章 我國民營企業(yè)銀行信貸業(yè)務(wù)分析
    第一節(jié) 我國民營企業(yè)的涵義
    第二節(jié) 發(fā)展民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的必要性
        3.2.1 民營企業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位
        3.2.2 銀行業(yè)面向民營企業(yè)的信貸業(yè)務(wù)單一
        3.2.3 銀行業(yè)發(fā)展民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的意義
    第三節(jié) 銀行業(yè)發(fā)展民營企業(yè)信貸的可行性
        3.3.1 促進民營企業(yè)發(fā)展的政策扶持
        3.3.2 民營企業(yè)融資擔(dān)保體系的建立
    第四節(jié) 我國民營企業(yè)信貸營銷的現(xiàn)狀和問題
        3.4.1 民營企業(yè)信貸營銷發(fā)展的滯后現(xiàn)狀
        3.4.2 民營企業(yè)信貸營銷發(fā)展的限制因素
        3.4.3 民營企業(yè)信貸市場細分程度不高
第四章 蘇州民營企業(yè)信貸市場營銷環(huán)境分析
    第一節(jié) 蘇州市民營經(jīng)濟發(fā)展概況
        4.1.1 蘇州市民營控股企業(yè)工業(yè)產(chǎn)值
        4.1.2 蘇州市民營控股企業(yè)數(shù)量
    第二節(jié) 蘇州市民營控股企業(yè)發(fā)展趨勢和機遇
        4.2.1 蘇州市民營控股企業(yè)發(fā)展趨勢分析
        4.2.2 蘇州市民營控股企業(yè)發(fā)展機遇分析
    第三節(jié) 蘇州市民營控股企業(yè)的信貸市場環(huán)境分析
        4.3.1 蘇州市民營企業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析
        4.3.2 蘇州市民營企業(yè)信貸資金需求特征分析
        4.3.3 蘇州市民營企業(yè)信貸市場的競爭分析
    第四節(jié) 蘇州民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場細分
        4.4.1 按行業(yè)細分
        4.4.2 按規(guī)模細分
    第五節(jié) 蘇州民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)市場定位
第五章 蘇州民營企業(yè)信貸市場營銷策略及實施
    第一節(jié) 信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品組合策略
        5.1.1 網(wǎng)絡(luò)融資類
        5.1.2 一般貸款類
        5.1.3 貿(mào)易融資類
        5.1.4 銀行擔(dān)保類
    第二節(jié) 信貸產(chǎn)品的營銷渠道建設(shè)
        5.2.1 銀行業(yè)面向民企信貸營銷舊式渠道
        5.2.2 銀行業(yè)面向民企信貸營銷新型渠道
    第三節(jié) 信貸產(chǎn)品利率的確定
    第四節(jié) 信貸產(chǎn)品的促銷策略
        5.4.1 人員推銷策略
        5.4.2 廣告策略
        5.4.3 營銷推廣策略
        5.4.4 公共關(guān)系策略
    第五節(jié) 蘇州市民營企業(yè)信貸營銷成功案例
        5.5.1 面向大中型重點民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷案例
        5.5.2 面向小型民營企業(yè)信貸業(yè)務(wù)營銷案例
第六章 結(jié)論
附錄1 調(diào)查問卷
附錄2 數(shù)據(jù)整理
參考文獻



本文編號：4021665