發(fā)布時間：2017-05-26 06:02

  本文關鍵詞：我國銀保業(yè)務創(chuàng)新發(fā)展問題研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：銀行保險是保險銷售的重要的渠道之一。我國的銀保合作模式仍然處于一個相對初級水平,商業(yè)銀行和保險公司間的融合程度比較低。銀行保險的發(fā)展是一個逐步演進的過程,主要經歷了四個階段：萌芽期、起步期、成熟期和穩(wěn)定期,這也是銀行保險從初級逐漸發(fā)展到高級、漸進式走入一體化的過程。根據不同的業(yè)務合作和經營戰(zhàn)略協(xié)同形式,銀行保險合作模式主要分為分銷協(xié)議、戰(zhàn)略聯盟、合資企業(yè)和金融集團四種。與歐美等發(fā)達國家相比,我國銀保業(yè)務起步較晚,1996年銀行保險進入中國,但是發(fā)展速度很快。從2011年開始,隨著監(jiān)管的再次發(fā)力,我國銀行保險實際上進入了一個新的階段,即為在監(jiān)管中調整、在規(guī)范中尋求發(fā)展的階段。當下中國金融業(yè)混業(yè)經營的趨勢日益明顯,銀行保險的發(fā)展也遇到了一些瓶頸。我國的銀保合作大部分還是以銀行代理銷售儲蓄型壽險為主,其他險種較難在銀行柜臺進行銷售。目前絕大多數文獻研究以壽險企業(yè)和銀行的合作展開,并以壽險公司作為案例進行分析研究。本文則主要探究財險產品特別是一些優(yōu)質的財險如何進行營銷創(chuàng)新,并借助商業(yè)銀行這一良好平臺來尋求合適的銷售模式。主要從公司、機構和個人客戶這三個方面來探討銀保產品與銷售模式,并思考基于銀保產品的銷售模式創(chuàng)新。而大數據和云計算的興起,給金融業(yè)注入了新的活力。互聯網的普及是互聯網金融快速發(fā)展的基礎,而移動互聯網的興起使得越來越多的人把個人消費活動轉移到線上或者手機端進行。消費模式的改變必然產生新的商業(yè)模式,時下流行的“互聯網思維”,其實就是用互聯網這個新商業(yè)模式改造傳統(tǒng)商業(yè)模式的思維�；ヂ摼W思維正在不斷顛覆著傳統(tǒng)產業(yè),現在已經蔓延到金融業(yè),所以銀行保險網絡化發(fā)展以及精準化營銷是不可阻擋的趨勢。本文以薄荷網(mint.com)為例,探討我國銀行保險利用大數據對用戶進行精準營銷,并構想建立一個“銀保數字聆聽平臺”。這個平臺能夠使銀行保險營銷主體基于互聯網實時數據進行數據的采集和分析,洞察指導精準營銷。我國金融業(yè)在分業(yè)監(jiān)管的框架下,既面臨多頭審批的效率難題,又面臨跨業(yè)機構間的風險收益平衡問題,制約面向實體經濟綜合金融需求的服務創(chuàng)新。在分業(yè)監(jiān)管的制度框架下,金融機構的活力和創(chuàng)新能力不能得到充分發(fā)揮,金融市場的競爭力也受到抑制。所以,對混業(yè)經營趨勢下我國金融監(jiān)管的法律研究已經成為我國金融改革的重要研究議題和迫切實踐需求。目前呼聲較高的監(jiān)管改革是對一行三會進行合并并形成“央行+審慎監(jiān)管局+行為監(jiān)管局”的監(jiān)管模式。構建有中國特色綜合金融運行和監(jiān)管體系,建立“央行+審慎監(jiān)管局+行為監(jiān)管局”的監(jiān)管模式應推動“三個統(tǒng)一”：統(tǒng)一監(jiān)管規(guī)則,營造統(tǒng)一的金融市場環(huán)境；統(tǒng)一監(jiān)管信息,提升金融監(jiān)管有效性；統(tǒng)一推動監(jiān)管機構,提升綜合金融監(jiān)管水平。
【關鍵詞】：銀行保險 銷售模式 大數據 混業(yè)經營
【學位授予單位】：安徽大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F832.2
【目錄】：

• 摘要3-5
• Abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 一、研究的目的和意義8
• 二、文獻綜述8-10
• 三、研究方法10
• 四、研究思路10-12
• 第二章 銀行保險概述12-18
• 一、銀行保險的概念界定12-13
• 二、銀行保險的起源與特點13-14
• 三、銀行保險合作模式概述14-18
• 第三章 我國銀行保險發(fā)展概況18-22
• 一、我國銀行保險發(fā)展狀況18-19
• 二、我國銀行保險的銷售模式19-20
• 三、我國銀行保險存在的問題和不足20-22
• 第四章 銀行保險產品與營銷模式創(chuàng)新22-33
• 一、適合公司和機構的客戶的財險產品與銷售模式22-27
• 二、適合個人客戶的財險產品與銷售模式27-30
• 三、基于銀保產品的銷售模式創(chuàng)新30-33
• 第五章 基于互聯網思維的銀保創(chuàng)新33-42
• 一、“大數據”及金融網銷概述33-36
• 二、精準化營銷在銀行保險中的應用——以薄荷網為例36-39
• 三、薄荷網對銀保業(yè)務創(chuàng)新的啟示39-42
• 第六章 關于銀保業(yè)務法律監(jiān)管的完善和創(chuàng)新42-45
• 一、我國銀行保險法律監(jiān)管中存在的問題42-43
• 二、我國金融業(yè)混業(yè)經營趨勢下的法律監(jiān)管43-45
• 第七章 結語及展望45-46
• 參考文獻46-49
• 致謝49-50
• 攻讀學位期間發(fā)表的論文50

【參考文獻】

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