隨著外資的介入以及傭金浮動制的實行，證券市場的格局發(fā)生了巨大的變化，但大部分證券公司卻尚未能與時俱進，依然保持傳統(tǒng)的盈利模式。隨著浮動傭金制的全面實施，證券公司的傳統(tǒng)盈利模式不斷受到挑戰(zhàn)和侵蝕。對于新興證券公司來說，創(chuàng)新產(chǎn)品無疑是將其與傳統(tǒng)老牌公司拉回了同一起跑線，是新興證券公司迅速發(fā)展的突破口。證券行業(yè)已經(jīng)發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)被動營銷的策略已經(jīng)過時。面對歷史性的機遇，證券公司如何把握機遇，如何調(diào)整自身產(chǎn)品的營銷策略，將會對證券公司未來的發(fā)展起到?jīng)Q定性作用。 本文以光大證券長沙分公司為對象，研究公司如何在錯綜復(fù)雜的環(huán)境中，獲得相對競爭優(yōu)勢。首先，本文分析了光大證券長沙分公司經(jīng)營業(yè)績、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和營銷策略，從而指出公司營銷管理中存在的主要困難。其次，對公司產(chǎn)品進行了市場分析，既用SWOT模型分析產(chǎn)品所面臨的機會與威脅、優(yōu)勢和劣勢，也用STP理論對產(chǎn)品進行了市場細分、目標(biāo)市場選擇和市場定位。再次，結(jié)合營銷4P組合理論，制定了光大證券長沙分公司產(chǎn)品的營銷策略。產(chǎn)品策略應(yīng)從信用融資類業(yè)務(wù)和財富管理類業(yè)務(wù)著手，為公司的短、中、長期產(chǎn)品進行了規(guī)劃；定價策略應(yīng)采取傭金差異化定價和創(chuàng)新產(chǎn)品合理定價相結(jié)合；渠...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
        1.2.1 金融創(chuàng)新產(chǎn)品研究
        1.2.2 營銷策略理論
        1.2.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀
    2.1 光大證券及長沙分公司概況
        2.1.1 光大證券股份有限公司概況
        2.1.2 光大證券長沙分公司概況
    2.2 光大證券長沙分公司發(fā)展現(xiàn)狀分析
        2.2.1 經(jīng)營業(yè)績分析
        2.2.2 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
        2.2.3 目前的營銷策略分析
    2.3 營銷管理中存在的困難
        2.3.1 創(chuàng)新產(chǎn)品收入占比很低
        2.3.2 經(jīng)紀(jì)主導(dǎo)模式難以為繼
        2.3.3 運營成本費用居高不下
        2.3.4 產(chǎn)品及服務(wù)高度同質(zhì)化
        2.3.5 創(chuàng)新產(chǎn)品發(fā)展停滯不前
第3章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品的市場分析
    3.1 SWOT 分析
        3.1.1 機會分析
        3.1.2 威脅分析
        3.1.3 優(yōu)勢分析
        3.1.4 劣勢分析
    3.2 STP 分析
        3.2.1 基于客戶價值的市場細分
        3.2.2 目標(biāo)市場選擇
        3.2.3 市場定位
第4章 光大證券長沙分公司產(chǎn)品營銷策略的制定
    4.1 產(chǎn)品策略
        4.1.1 信用融資類業(yè)務(wù)
        4.1.2 財富管理類業(yè)務(wù)
        4.1.3 創(chuàng)新產(chǎn)品規(guī)劃
    4.2 定價策略
        4.2.1 傭金差異化定價
        4.2.2 創(chuàng)新產(chǎn)品合理化定價
    4.3 渠道策略
        4.3.1 建立多層次營銷渠道
        4.3.2 引入網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
        4.3.3 營銷渠道維護管理
    4.4 促銷策略
        4.4.1 加強網(wǎng)站促銷
        4.4.2 規(guī)范人員推銷
        4.4.3 開展廣告宣傳
        4.4.4 加強營業(yè)推廣
        4.4.5 改善公共關(guān)系
第5章 營業(yè)部創(chuàng)新產(chǎn)品營銷策略的實施與保障
    5.1 實施階段與步驟
        5.1.1 短期維護高凈利客戶資源
        5.1.2 中長期實施積極擴張策略
    5.2 實施中可能遇到的問題
        5.2.1 人才缺乏
        5.2.2 資金不足
        5.2.3 市場風(fēng)險
    5.3 實施的支持措施
        5.3.1 優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)
        5.3.2 提升人力資源
        5.3.3 拓寬融資渠道
        5.3.4 加強風(fēng)險防范
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3847649