本文關(guān)鍵詞：興業(yè)銀行長春分行公司貸款營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著利率市場化進程的不斷加快、互聯(lián)網(wǎng)金融的出現(xiàn),商業(yè)銀行的發(fā)展受到了較大的挑戰(zhàn),銀行利潤在逐年降低。貸款業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行發(fā)展與保持穩(wěn)定的基石,其地位是其他業(yè)務(wù)所不可替代的。因此在當前金融市場狀況下,商業(yè)銀行可以以公司貸款業(yè)務(wù)為中心,通過該業(yè)務(wù)的發(fā)展帶動其他業(yè)務(wù)的發(fā)展,進行金融產(chǎn)品的創(chuàng)新,獲得新的客戶源。本文以興業(yè)銀行長春分行為例探討了在互聯(lián)網(wǎng)金融沖擊下我國商業(yè)銀行發(fā)展策略,首先分析了長春分行公司貸款業(yè)務(wù)經(jīng)營策略,之后對影響其業(yè)務(wù)發(fā)展的原因進行了探討,提出在當前金融背景下新的營銷策略,轉(zhuǎn)變思想,與時俱進,促進長春分行公司貸款業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定發(fā)展。2010年興業(yè)銀行長春分行成立,在其六年的發(fā)展過程中,將公司貸款業(yè)務(wù)、金融市場業(yè)務(wù)和投資銀行業(yè)務(wù)視為引領(lǐng)分行發(fā)展的三駕馬車,經(jīng)過五年多的發(fā)展,其發(fā)展雛形已初步顯現(xiàn),業(yè)務(wù)規(guī)模也呈較大幅度增長。其中公司貸款規(guī)模不斷增長,市場份額得到快速提升,公司貸款業(yè)務(wù)作為分行發(fā)展的引擎,已為分行的發(fā)展做出了巨大貢獻,在未來的時間里,將繼續(xù)發(fā)揮其在促進分行發(fā)展中的作用。當前世界金融市場出現(xiàn)了較大的變化,分行公司貸款業(yè)務(wù)的弊端逐漸顯露出來:一是業(yè)務(wù)營銷之前缺少必要的市場分析,定位不準;二是和其他商業(yè)銀行相比,公司貸款業(yè)務(wù)沒有優(yōu)勢,無法吸引客戶;三是和同類業(yè)務(wù)相比,公司貸款業(yè)務(wù)利潤不高;四是營銷方式缺乏多樣性,缺少個性化營銷;五是公司貸款業(yè)務(wù)營銷專員缺少產(chǎn)品銷售技能,優(yōu)秀的營銷人員離職率高。因此本文主要從以下四個方面探討上述問題出現(xiàn)的原因:一是分行營銷人員的考評方法;二是公司貸款業(yè)務(wù)的支撐體系;三是公司貸款業(yè)務(wù)的宣傳;四是公司貸款業(yè)務(wù)的風險規(guī)避。在當前國際金融市場背景下,商業(yè)銀行的發(fā)展越來越受限,商業(yè)銀行的營銷環(huán)境對于其所采取什么樣的發(fā)展的道路有著嚴重的限制和制約。本文首先對分行內(nèi)外發(fā)展環(huán)境進行了分析,之后利用SWTO分析法對分行公司貸款業(yè)務(wù)的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅進行了分析,根據(jù)當前金融市場狀況以及分行自身特點重新制定了分行今后的發(fā)展戰(zhàn)略,提出了新的公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略,該策略和當前分行內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境具有很好的匹配性,并且還能夠?qū)举J款業(yè)務(wù)風險進行有效的規(guī)避。為了使分行公司貸款業(yè)務(wù)獲得更好的發(fā)展,本文從以下三個方面對貸款客戶進行了劃分:一是公司貸款客戶的還款能力,二是公司客戶貢獻度;三是公司貸款客戶的貸款資金流向領(lǐng)域。本文認為分行應(yīng)該把具有穩(wěn)定現(xiàn)金流來源的公司作為主要的營銷對象,對公司貸款業(yè)務(wù)進行改進,從新定位目標客戶群和產(chǎn)品形象。之后利用多種營銷理論進行公司貸款業(yè)務(wù)營銷策略的設(shè)計,例如生命周期理論、營銷組合理論等。最后從以下四個方面設(shè)計了新型營銷策略的實施方案:一是建設(shè)具有較高營銷能力的營銷隊伍;二是建立公司貸款業(yè)務(wù)的風險預(yù)警機制;三是改革公司貸款業(yè)務(wù)的審批流程;四是健全營銷人員的考評機制。
【關(guān)鍵詞】：公司貸款業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行 營銷策略
【學位授予單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.33
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.2 研究方法與內(nèi)容12-14
• 1.3 文獻綜述與理論研究14-17
• 第2章 興業(yè)銀行長春分行公司貸款營銷現(xiàn)存問題及原因17-28
• 2.1 興業(yè)銀行長春分行長春分行公司貸款營銷現(xiàn)狀17-23
• 2.2 興業(yè)銀行長春分行長春分行公司貸款營銷存在的問題23-25
• 2.3 興業(yè)銀行長春分行長春分行公司貸款營銷問題的成因分析25-28
• 第3章 興業(yè)銀行長春分行公司貸款營銷環(huán)境分析28-42
• 3.1 興業(yè)銀行長春分行公司貸款宏觀營銷環(huán)境分析28-31
• 3.2 興業(yè)銀行長春分行公司貸款微觀營銷環(huán)境分析31-35
• 3.3 興業(yè)銀行長春分行公司貸款SWOT分析35-42
• 第4章 興業(yè)銀行長春分行公司貸款營銷策略的設(shè)計與實施保障42-54
• 4.1 吉林省區(qū)域內(nèi)公司貸款市場細分42-45
• 4.2 吉林省區(qū)域內(nèi)公司貸款目標市場選擇與市場定位45-47
• 4.3 吉林省區(qū)域內(nèi)公司貸款市場營銷策略組合47-51
• 4.4 興業(yè)銀行長春分行公司貸款營銷策略的實施保障51-54
• 結(jié)論54-55
• 參考文獻55-57
• 致謝57

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本文編號：347865