自2008年以來,泉州郵政體制改革步伐逐漸加快,郵儲銀行以及郵政速遞先后掛牌成立,形成了郵政、銀行及速遞三大板塊分業(yè)經(jīng)營的發(fā)展態(tài)勢。卓有成效的專業(yè)化改革,增強了企業(yè)的運營效率,提升了泉州郵政的核心競爭力,為郵政的進一步發(fā)展打下了基礎。郵政代理金融作為郵政板塊的一項支柱業(yè)務,收入占總收入比達60%以上,它對分業(yè)經(jīng)營后的泉州郵政的可持續(xù)發(fā)展至關重要。然而以負債類業(yè)務為主導的泉州郵政代理金融面臨著激烈的市場競爭,只有實施科學有效的營銷策略,才能實現(xiàn)郵政代理金融負債類業(yè)務的快速發(fā)展。因此本文以泉州郵政代理金融負債類業(yè)務為研究對象,運用相關營銷理論和分析工具,理論分析和案例分析相結(jié)合,汲取發(fā)達國家先進經(jīng)驗,開展其營銷策略研究。本文先對泉州郵政代理金融負債類業(yè)務營銷現(xiàn)狀進行分析,總結(jié)其特點和存在問題,借助宏觀和微觀環(huán)境的研究,并運用SWOT分析工具,羅列出泉州郵政代理金融發(fā)展所面臨的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅,在此基礎上提出采取差異化營銷戰(zhàn)略,并制定了詳細營銷策略,包括營銷理念、營銷目標、項目營銷、渠道營銷、銷售促進以及組織管理等。最后提出了實施營銷策略應推行的配套保障方案。本文創(chuàng)新之處在于:作者詳細... 

【文章來源】：華僑大學福建省

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究的背景
    1.2 研究目的和意義
    1.3 研究的主要方法和思路
    1.4 本文的創(chuàng)新點
第2章 銀行營銷發(fā)展現(xiàn)狀
    2.1 營銷理論概述
    2.2 西方銀行業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀
    2.3 我國銀行業(yè)的營銷現(xiàn)狀
    2.4 美澳銀行營銷策略及其啟示
        2.4.1 美國美洲銀行營銷策略
        2.4.2 澳洲聯(lián)邦銀行營銷策略
        2.4.3 美澳銀行營銷策略及其啟示
第3章 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務營銷現(xiàn)狀分析
    3.1 泉州郵政代理金融發(fā)展歷程
    3.2 泉州郵政負債類業(yè)務市場現(xiàn)狀分析
        3.2.1 泉州市郵政局經(jīng)營概況
        3.2.2 泉州郵政代理金融經(jīng)營概況
        3.2.3 負債類業(yè)務市場策略特點分析
    3.3 泉州郵政負債類業(yè)務發(fā)展存在問題分析
第4章 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務營銷環(huán)境分析
    4.1 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 國內(nèi)及泉州地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況
        4.1.2 國家金融政策分析
        4.1.3 區(qū)域金融競爭環(huán)境分析
    4.2 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務微觀環(huán)境分析
        4.2.1 組織結(jié)構(gòu)
        4.2.2 人力資源
        4.2.3 財務能力
        4.2.4 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務SWOT 分析
第5章 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務營銷策略
    5.1 營銷理念設計
    5.2 營銷目標設計
        5.2.1 市場細分及市場定位
        5.2.2 客戶分類及重點客戶選擇
    5.3 項目營銷策略
        5.3.1 基礎客戶開發(fā)
        5.3.2 集團項目客戶開發(fā)
        5.3.3 公司客戶開發(fā)
    5.4 渠道營銷策略
    5.5 銷售促進策略
    5.6 組織管理策略
        5.6.1 營銷組織構(gòu)成
        5.6.2 營銷隊伍建設
        5.6.3 完善薪酬分配機制
第6章 泉州郵政代理金融負債類業(yè)務營銷配套實施方案
    6.1 政策保障
    6.2 財務保障
    6.3 技術(shù)保障
第7章 結(jié)論與展望
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 進一步研究的問題
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]中國郵政儲蓄銀行的營銷突圍——以網(wǎng)絡資源的整合為視角[J]. 孟立春.  經(jīng)濟研究導刊. 2009(32)
[2]關于對我國金融營銷發(fā)展現(xiàn)狀的思考[J]. 段曉華.  新西部(下半月). 2009(10)
[3]臺灣地區(qū)郵政金融改革對中國大陸郵政銀行發(fā)展的啟示[J]. 程漠大,曾嬋娟.  重慶郵電大學學報(社會科學版). 2009(03)
[4]淺議電子銀行的營銷策略[J]. 陳潔.  華南金融電腦. 2009(04)
[5]郵政儲蓄銀行關系營銷策略淺析[J]. 周艷海.  郵政研究. 2008(04)
[6]德國郵政銀行轉(zhuǎn)型歷程和成功經(jīng)驗[J]. 李文浩.  武漢金融. 2008(04)
[7]加快推進經(jīng)營轉(zhuǎn)型 培育核心競爭能力——訪中國工商銀行甘肅省分行黨委書記、行長許海[J]. 劉麗.  中國城市金融. 2007(03)

碩士論文
[1]招商銀行網(wǎng)上銀行營銷策略研究[D]. 劉鑒俠.西北大學 2008
[2]華夏銀行西安分行對公業(yè)務市場營銷策略研究[D]. 黨榮榮.西北大學 2008
[3]煙臺郵政儲蓄銀行的競爭戰(zhàn)略研究[D]. 張方文.北京交通大學 2008
[4]郵政金融在新農(nóng)村建設中的策略研究[D]. 康雪峰.北京郵電大學 2008
[5]中國建設銀行岳陽市分行零售業(yè)務發(fā)展研究[D]. 周亮球.湖南大學 2007
[6]郵政儲蓄發(fā)展中的個人金融服務問題研究[D]. 楊瀅.西南大學 2007



本文編號：3152726