發(fā)布時(shí)間：2021-03-13 00:49

　　伴隨著中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展,中國(guó)證券公司快速發(fā)展,證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是證券業(yè)務(wù)中最重要最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)之一,對(duì)中國(guó)證券市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展其中重要作用。隨著2001年證券行情的下跌,證券市場(chǎng)開(kāi)始由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變,在當(dāng)前證券行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的背景下,最佳營(yíng)銷模式的選擇對(duì)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)來(lái)講尤為重要。本文以平安證券公司作為研究對(duì)象,從多方面分析了平安證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀,找出問(wèn)題及原因并設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷策略。文章首先介紹營(yíng)銷策略的研究背景和重要意義,簡(jiǎn)要介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷在證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的重要地位。其次,對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論以及證券營(yíng)銷理論進(jìn)行了梳理,找出適合證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷理論支撐。再次,通過(guò)實(shí)地對(duì)平安證券公司的調(diào)查,并走訪一些證券營(yíng)銷方面的骨干精英人員,同時(shí)對(duì)深圳各個(gè)重要的證券公司營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)研與平安證券公司的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式相對(duì)比,對(duì)平安證券目前的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,找出存在的問(wèn)題及原因,結(jié)合平安證券公司把對(duì)存量客戶的服務(wù)作為未來(lái)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的重心所在,提出了新的營(yíng)銷思路和模式。在營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)過(guò)程當(dāng)中,將科學(xué)的理論與深圳平安證券的特點(diǎn)相結(jié)合,建立營(yíng)銷體系,從產(chǎn)品、價(jià)格... 

【文章來(lái)源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁(yè)數(shù)】：56 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景與意義
    1.2 研究目的與內(nèi)容
    1.3 研究思路與方法
    1.4 論文的基本框架和貢獻(xiàn)
2 證券營(yíng)銷理論概述
    2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
    2.2 證券市場(chǎng)理論
    2.3 金融服務(wù)營(yíng)銷特征
    2.4 金融服務(wù)營(yíng)銷策略
    2.5 博弈論與信息經(jīng)濟(jì)學(xué)在證券經(jīng)紀(jì)營(yíng)銷中的應(yīng)用
3 平安證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.1 平安證券公司概況
    3.2 平安證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的組織結(jié)構(gòu)
    3.3 平安證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.4 平安證券公司的客戶經(jīng)理制度
    3.5 平安證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀中存在的問(wèn)題及原因
    3.6 平安證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式問(wèn)題原因分析
4 平安證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略的重新設(shè)計(jì)
    4.1 設(shè)計(jì)原則和思路
    4.2 營(yíng)銷組織體系的構(gòu)建
    4.3 產(chǎn)品策略
    4.4 價(jià)格策略
    4.5 銷售策略
    4.6 促銷策略
5 平安證券公司營(yíng)銷策略實(shí)施措施
    5.1 組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整
    5.2 營(yíng)銷策略實(shí)施措施
6 結(jié)論與建議
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)證券監(jiān)管體制的檢討與完善[J]. 吳建華.  中國(guó)商界(上半月). 2010(05)
[2]我國(guó)證券市場(chǎng)羊群效應(yīng)產(chǎn)生原因及其對(duì)策[J]. 陳慶偉,高麗嵩.  當(dāng)代經(jīng)濟(jì). 2010(04)
[3]試論我國(guó)證券監(jiān)管體制及其完善[J]. 王佩瑤.  今日南國(guó)(理論創(chuàng)新版). 2008(05)
[4]國(guó)外資本結(jié)構(gòu)理論研究述評(píng)[J]. 楊華軍.  商業(yè)時(shí)代. 2007(08)
[5]以升級(jí)銷售與交叉銷售提升客戶價(jià)值[J]. 呂彥儒,呂巍,周穎.  市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)刊. 2007(01)
[6]差異化客戶細(xì)分模型的建立和應(yīng)用[J]. 王成亮,顧寶炎.  上海管理科學(xué). 2005(01)
[7]基于客戶消費(fèi)行為細(xì)分的營(yíng)銷決策分析[J]. 王國(guó)順,權(quán)明富,李小文.  南開(kāi)管理評(píng)論. 2005(01)

碩士論文
[1]TT證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究[D]. 賀廣軍.山東大學(xué) 2006



本文編號(hào)：3079281