本文關(guān)鍵詞：從“循環(huán)銷售漏斗”模式看汽車銷售管理

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【摘要】：中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展使得國民對汽車的需求也日益增加。但是,仍有很多中國汽車銷售公司采用傳統(tǒng)的銷售管理模式,導(dǎo)致銷售管理水平低下,無法滿足現(xiàn)今市場的發(fā)展需求。文章主要基于汽車銷售行業(yè)的特點(diǎn),從計(jì)量營銷角度出發(fā),通過對現(xiàn)有的銷售漏斗模型進(jìn)行改造,構(gòu)建一個適用于汽車銷售行業(yè)的銷售漏斗模型,并詳細(xì)介紹該模型的具體運(yùn)用方法,以期待為改進(jìn)中國汽車銷售企業(yè)的銷售管理模式,提高行業(yè)整體銷售水平帶來一定的借鑒意義。
【作者單位】： 汕頭大學(xué)商學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 銷售漏斗 循環(huán)銷售漏斗 汽車銷售 計(jì)量營銷
【分類號】：F426.471;F274
【正文快照】： 1引言 隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,汽車行業(yè)也呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭,人民對汽車的需求日益增加。國外品牌汽車在中國強(qiáng)勢登場,使得國內(nèi)汽車行業(yè)競爭變得更為激烈。近年來,中國汽車銷售行業(yè)在營銷理念、模式、服務(wù)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面都沒有取得多大的創(chuàng)新和突破。隨著我國汽車市場消

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本文編號：949342