本文關(guān)鍵詞：LF江蘇分公司摩托車市場營銷策略研究

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【摘要】：LF摩托總部位于重慶市,LF在我國摩托車行業(yè)影響力出眾的國產(chǎn)一流品牌,其產(chǎn)品銷量一直以來穩(wěn)居行業(yè)前列。然而近年來,國內(nèi)和地方上摩托車市場競爭相當(dāng)?shù)募ち?國內(nèi)摩托車市場容量不斷減小,而且各家公司品牌集中度提高,汽車消費時代的來臨,電動品牌對摩托車市場沖擊嚴重這一現(xiàn)象不斷惡化,近年來卻LF在江蘇市場卻出現(xiàn)不斷下滑態(tài)勢。江蘇作為LF一個重要的摩托車市場,這一情況具有很強的典型性,江蘇LF如何在信息化、全球化的市場經(jīng)濟和相對過剩的現(xiàn)實條件下,準(zhǔn)確的對摩托車這一消費市場進行競爭分析和營銷決策,從而在同業(yè)競爭中保持自身優(yōu)勢是江蘇LF分公司需要面對的問題。為扭轉(zhuǎn)LF在江蘇市場的這種不利局面,同時為LF在其它區(qū)域市場營銷提供借鑒,所以需要客觀分析江蘇摩托車市場現(xiàn)在狀況,尋找出適合LF江蘇分公司的營銷對策�；谶@樣的一種形勢,本文以LF在江蘇分公司為研究對象,對該分公司進行了詳細的剖析,發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,然后解決問題。運用了市場營銷的組合理論,外部環(huán)境分析,營銷調(diào)研方法,行業(yè)環(huán)境分析,企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析等。首先對江蘇摩托車市場的大概情況進行了總體概述,接著總結(jié)出LF在江蘇市場所面臨的主要困難。然后從外部的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的兩個方面進行了分析,再結(jié)合LF的自身情況。研究了外部環(huán)境會給LF帶來的機遇和威脅。接著從江蘇摩托行業(yè)狀況以及LF在江蘇市場的自身情況的兩個角度深入分析,認清了LF在江蘇市場的營銷問題以及本身所具有的優(yōu)勢和劣勢,為解決LF江蘇市場的問題,擬定合理的營銷對策提供了一些建設(shè)性的依據(jù)。最后根據(jù)前面的分析給出了解決LF江蘇分公司的困難,幫助制定江蘇市場的營銷對策。本文以江蘇摩托車市場的實地調(diào)查研究為基礎(chǔ),充分的將所學(xué)的理論與實際相互結(jié)合在一起。發(fā)掘和幫助面對江蘇市場的營銷戰(zhàn)略策略的建議,同時對LF江蘇分公司解決自身在江蘇市場的問題有一定的指導(dǎo)意義。另外該分析思路和方法結(jié)論對LF摩托在其他區(qū)域市場具有一定的借鑒價值。
【關(guān)鍵詞】：江蘇 摩托車市場 LF 營銷對策
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.47;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 緒論11-14
• 1.1 研究背景11-12
• 1.2 研究目的和意義12-13
• 1.3 研究內(nèi)容13-14
• 第二章 相關(guān)理論和方法14-19
• 2.1 營銷環(huán)境分析理論14-16
• 2.1.1 宏觀外部環(huán)境分析14-15
• 2.1.2 行業(yè)宏觀環(huán)境分析15
• 2.1.3 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析15-16
• 2.2 市場細分和定位分析16-17
• 2.3 營銷組合理論-4P’s17
• 2.4 營銷調(diào)研的方法17-19
• 第三章 LF江蘇分公司市場營銷中存在的問題19-25
• 3.1 LF江蘇分公司簡介19
• 3.2 江蘇摩托車行業(yè)市場現(xiàn)狀19-20
• 3.3 LF江蘇分公司市場現(xiàn)狀20-22
• 3.4 LF江蘇分公司市場營銷中面臨的主要問題22-25
• 第四章 外部環(huán)境分析25-37
• 4.1 宏觀環(huán)境分析25-26
• 4.1.1 政治法律環(huán)境分析25
• 4.1.2 產(chǎn)業(yè)政策對江蘇市場的影響25-26
• 4.2 經(jīng)濟環(huán)境分析26-29
• 4.2.1 經(jīng)濟發(fā)展水平26-27
• 4.2.2 居民收入狀況27
• 4.2.3 居民消費水平27-28
• 4.2.4 消費環(huán)境分析28
• 4.2.5 消費者消費行為特征分析28-29
• 4.3 社會與文化環(huán)境分析29-31
• 4.3.1 人口數(shù)量與增長速度29
• 4.3.2 人口結(jié)構(gòu)29-30
• 4.3.3 人口地理分布30-31
• 4.4 技術(shù)環(huán)境分析31
• 4.5 江蘇地區(qū)摩托車行業(yè)競爭分析31-37
• 4.5.1 行業(yè)內(nèi)主要競爭者分析31-33
• 4.5.2 潛在進入者分析33-34
• 4.5.3 購買者的討價還價能力34
• 4.5.4 替代產(chǎn)品的威脅34-35
• 4.5.6 波特五力模型表格35-37
• 第五章 LF江蘇公司SWOT分析37-43
• 5.1 優(yōu)勢分析37-39
• 5.1.1 品牌優(yōu)勢37
• 5.1.2 綜合實力優(yōu)勢37
• 5.1.3 產(chǎn)品優(yōu)勢37-38
• 5.1.4 龐大的老用戶群體與成本價格優(yōu)勢38
• 5.1.5 互聯(lián)網(wǎng)的營銷帶動優(yōu)勢38-39
• 5.2 劣勢分析39-40
• 5.2.1 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)劣勢39
• 5.2.2 人員和管理劣勢39-40
• 5.3 LF摩托面臨的威脅40
• 5.4 LF摩托面臨的機會40-41
• 5.5 LF摩托的SWOT匹配分析41-43
• 5.5.1 利用優(yōu)勢把握機會41
• 5.5.2 把握機會改善劣勢41
• 5.5.3 利用優(yōu)勢避開劣勢41-42
• 5.5.4 改善劣勢避開威脅42-43
• 第六章 LF江蘇分公司產(chǎn)品市場細分與營銷策略優(yōu)化43-59
• 6.1 市場細分43-46
• 6.1.1 以經(jīng)濟環(huán)境因素細分江蘇市場43-44
• 6.1.2 以摩托車消費年齡結(jié)構(gòu)細分江蘇市場44
• 6.1.3 目標(biāo)市場的選擇與定位44-45
• 6.1.4 對市場進行細分45-46
• 6.2 產(chǎn)品策略46-55
• 6.2.1 波斯頓矩陣分析46-47
• 6.2.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃47-48
• 6.2.3 目標(biāo)市場產(chǎn)品策略48-50
• 6.2.4 價格策略50-51
• 6.2.5 渠道策略51-52
• 6.2.6 促銷策略52-55
• 6.3 管理思路55
• 6.4 建立LF江蘇分公司市場營銷隊伍55
• 6.5 完善績效考核和激勵制度55-58
• 6.5.1 業(yè)務(wù)類人員績效考核方案56-58
• 6.5.2 分公司月度獎勵方案58
• 6.6 樹立質(zhì)量和服務(wù)取勝理念58
• 6.7 建立營銷創(chuàng)新長效機制58-59
• 第七章 結(jié)論與展望59-60
• 7.1 主要結(jié)論59
• 7.2 研究展望59-60
• 致謝60-61
• 參考文獻61-62

【相似文獻】

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本文編號：597421