本文關鍵詞：紅梅商廈服裝買手模式研究

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【摘要】：自改革開放以來,我國的百貨業(yè)發(fā)展迅速。作為百貨業(yè)大軍中的一員,紅梅商廈在改革開放之后也經(jīng)歷了一段時期的高速發(fā)展。但近年來由于零售百貨業(yè)受到大型購物中心、電商平臺等其他業(yè)態(tài)的沖擊較大,紅梅商廈的凈利率長期處于較低的水平。而同時期的國外百貨公司由于采用了買手模式這一經(jīng)營模式,毛利率仍然維持在一個較高水平,是國內(nèi)同行業(yè)的二倍。這主要是因為紅梅商廈和國內(nèi)的大多數(shù)百貨一樣,采用聯(lián)營的管理模式,商品、品牌同質(zhì)化嚴重導致其競爭力低下。因此,紅梅商廈應該如何在現(xiàn)有的聯(lián)營模式下逐步的引入買手模式,擺脫經(jīng)營上的困境,增加銷售額已經(jīng)成為企業(yè)生存下去所要面臨的嚴峻問題。首先,本文梳理了與買手模式相關的理論:百貨業(yè)經(jīng)營模式的概念及分類、買手模式的定義及分類、百貨公司買手模式、價值鏈的含義及其分析方法。為下一步分析紅梅商廈的現(xiàn)有經(jīng)營模式及在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題在理論上做了鋪墊。其次,從招商、運營、利潤實現(xiàn)、財務管理、信息管理等方面入手分析紅梅商廈現(xiàn)有聯(lián)營管理模式所存在的問題及原因,得出聯(lián)營模式已經(jīng)不適應紅梅商廈的發(fā)展這一結(jié)論。這就需要紅梅商廈轉(zhuǎn)變其現(xiàn)有的管理模式,向買手模式轉(zhuǎn)變。再次,本文以國內(nèi)百貨公司價值鏈為基礎,對已有的聯(lián)營模式下的國內(nèi)百貨公司價值鏈及價值鏈上的各增值環(huán)節(jié)進行分析,得出買手模式的成功要素,創(chuàng)新性的提出了紅梅商廈買手模式的價值模型。最后,本文針對紅梅商廈在引入買手模式時可能遇到一些困難,提出品牌差異化、商品特色化策略等買手模式構建策略及買手組織、買手隊伍建設、理念提升等建設策略,為紅梅商廈構建買手模式提出進一步的的實施意見。
【關鍵詞】：買手 服裝買手 買手模式 紅梅商廈 價值鏈
【學位授予單位】：燕山大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.86
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第1章 緒論11-17
• 1.1 課題背景及研究的目的和意義11-12
• 1.1.1 課題研究的背景11-12
• 1.1.2 課題研究的目的和意義12
• 1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀12-15
• 1.2.1 國外研究現(xiàn)狀12-13
• 1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀13-15
• 1.3 研究目標和研究內(nèi)容15
• 1.3.1 研究目標15
• 1.3.2 研究內(nèi)容15
• 1.4 研究方法15-17
• 第2章 相關理論概述17-23
• 2.1 百貨業(yè)經(jīng)營模式的含義及分類17-19
• 2.1.1 聯(lián)營模式17-18
• 2.1.2 租賃模式18
• 2.1.3 代銷模式18
• 2.1.4 自營模式18
• 2.1.5 百貨業(yè)經(jīng)營模式概念比較18-19
• 2.2 買手模式19-21
• 2.2.1 買手的定義19-20
• 2.2.2 買手的分類20
• 2.2.3 百貨公司買手模式20-21
• 2.3 價值鏈21-22
• 2.3.1 價值鏈的含義21
• 2.3.2 價值鏈的分析方法21-22
• 2.4 本章小結(jié)22-23
• 第3章 紅梅商廈經(jīng)營模式現(xiàn)狀分析23-31
• 3.1 紅梅商廈簡介23-24
• 3.2 紅梅商廈經(jīng)營戰(zhàn)略24-26
• 3.3 紅梅商廈經(jīng)營模式26-28
• 3.3.1 招商方式26
• 3.3.2 運營方式26-27
• 3.3.3 利潤實現(xiàn)方式27
• 3.3.4 財務管理方式27
• 3.3.5 信息管理方式27-28
• 3.4 紅梅商廈經(jīng)營存在的問題分析28-30
• 3.4.1 盈利空間狹小28-29
• 3.4.2 聯(lián)營對企業(yè)經(jīng)營能力積累鍛煉有限29
• 3.4.3 管理困難29-30
• 3.4.4 售后服務受到制約30
• 3.4.5 營銷策略受到限制30
• 3.5 本章小結(jié)30-31
• 第4章 基于價值鏈的紅梅商廈買手模式構建31-46
• 4.1 紅梅商廈買手模式整體框架32-33
• 4.2 紅梅商廈買手機制的運作33-38
• 4.2.1 買手的運行方式33-36
• 4.2.2 組織支持機制36
• 4.2.3 買手的能力素質(zhì)要求36-37
• 4.2.4 買手能力培訓37-38
• 4.3 紅梅商廈買手模式協(xié)同機制38-39
• 4.3.1 整合供應商物流的集中采購模式38-39
• 4.3.2 基于客戶關系管理的信息系統(tǒng)39
• 4.4 紅梅商廈買手模式的風險分散機制39-40
• 4.5 基于買手模式的紅梅商廈價值鏈40-45
• 4.5.1 主要價值增值環(huán)節(jié)41-44
• 4.5.2 輔助價值增值環(huán)節(jié)44-45
• 4.6 本章小結(jié)45-46
• 第5章 紅梅商廈買手模式實施策略46-51
• 5.1 通過戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式,循序漸進引入買手模式46-48
• 5.2 品牌差異化、商品特色化策略48-49
• 5.3 完善買手團隊管理49-50
• 5.4 枳極推進組織內(nèi)部理念的轉(zhuǎn)變50
• 5.5 本章小結(jié)50-51
• 結(jié)論51-52
• 參考文獻52-54
• 攻讀碩士學位期間承擔的科研任務與主要成果54-55
• 致謝55

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本文編號：520358