醫(yī)藥流通行業(yè)受政策影響巨大,隨著醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),2017年以來(lái)發(fā)布的幾項(xiàng)重要政策,“兩票制”、國(guó)家統(tǒng)一帶量采購(gòu)、國(guó)家談判等,徹底改變了醫(yī)藥流通行業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)格局。不同于以往針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的改革,這些政策對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的藥品生產(chǎn)、銷(xiāo)售產(chǎn)生巨大影響,也符合國(guó)家提高醫(yī)藥流通行業(yè)集中度的規(guī)劃,可以預(yù)見(jiàn),類(lèi)似措施和政策將繼續(xù)常態(tài)化出臺(tái)和執(zhí)行。2017年以來(lái)的醫(yī)藥行業(yè)變革是數(shù)十年來(lái)最為巨大的,本文聚焦醫(yī)藥流通行業(yè),以白云醫(yī)藥公司為主要研究對(duì)象,對(duì)區(qū)域性大型醫(yī)藥商業(yè)流通企業(yè)在行業(yè)變革中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型原因、必要性和戰(zhàn)略選擇進(jìn)行研究。白云醫(yī)藥公司過(guò)去以滿足下游終端渠道需求為導(dǎo)向,執(zhí)行渠道為王的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展,在所在區(qū)域占據(jù)了巨大市場(chǎng)份額,擁有省內(nèi)遙遙領(lǐng)先銷(xiāo)售規(guī)模和技術(shù)水平,也獲得了云南省內(nèi)大部分中大型公立醫(yī)院和商業(yè)公司的認(rèn)可,是近年上游生產(chǎn)企業(yè)在云南首選的合作伙伴。然而,隨著行業(yè)變革,公司面臨毛利降低,基層市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不足,商業(yè)模式單一等挑戰(zhàn),過(guò)去的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,難以適應(yīng)未來(lái)的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),需要進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過(guò)內(nèi)外環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)分析,結(jié)合內(nèi)部調(diào)研,本文總結(jié)了過(guò)去注重總公司平臺(tái)建設(shè)、以下游終端需求為導(dǎo)向...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖1:SWOT分析法圖

運(yùn)用SWOT分析法后得出的一個(gè)企業(yè)分別針對(duì)內(nèi)部與外部能做什么的最優(yōu)組合,即基于內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)可以做什么與基于外部環(huán)境機(jī)會(huì)和威脅可以做什么。3.1公司經(jīng)營(yíng)概況

圖2:與白云醫(yī)藥合作的部分知名生產(chǎn)企業(yè)商標(biāo)

醫(yī)療器械等醫(yī)療產(chǎn)品以及部分保健品和日化用品等。在品種滿足率上已經(jīng)能全面涵蓋醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售終端所需,經(jīng)銷(xiāo)超20000個(gè)品規(guī),品種結(jié)構(gòu)豐富完整,能給予客戶最大的品種滿足和保障客戶多樣化需求,對(duì)中標(biāo)藥品的滿足能力也在云南省內(nèi)排名第一。另外,通過(guò)日常流向渠道管理服務(wù)和良好的回款信譽(yù),白云....

圖3:白云醫(yī)藥公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況

第一、第二、第三終端市場(chǎng)在全省完成了16個(gè)地州市100%覆蓋,是云南省覆蓋市場(chǎng)最廣、市場(chǎng)占有率最高的藥品流通主渠道。(3)現(xiàn)代化的物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送體系

圖4:白云醫(yī)藥公司物流倉(cāng)庫(kù)圖片

為了提供安全、高效、快捷的配送服務(wù),公司自建配送體系,有70余輛配送貨車(chē),包含20余輛冷鏈產(chǎn)品運(yùn)輸車(chē),還與多家大型物流企業(yè)建立了良好的合作,整合多方資源,以確保對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)用藥需求的及時(shí)供應(yīng)。以較為偏遠(yuǎn)的云南德宏為例,通過(guò)自有車(chē)輛的配送,州市醫(yī)院可以做到開(kāi)單后24小時(shí)內(nèi)到貨,普通縣....

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