進(jìn)入21世紀(jì),鋰電池廣泛應(yīng)用于電動工具和新能源交通工具,鋰電池行業(yè)發(fā)展迅速。對于鋰電池制造企業(yè)來說,銷售與收款環(huán)節(jié)對企業(yè)生存和發(fā)展影響重大,是其營利的關(guān)鍵環(huán)節(jié),也是高風(fēng)險環(huán)節(jié)。因此,構(gòu)建優(yōu)化銷售與收款內(nèi)控體系,能助力鋰電企業(yè)識別和規(guī)避風(fēng)險,走上健康可持續(xù)發(fā)展的道路。本文以內(nèi)部控制論、系統(tǒng)論和風(fēng)險管理理論為理論基礎(chǔ),對湖南華慧銷售人員徇私舞弊案例和銷售與收款內(nèi)部控制現(xiàn)狀進(jìn)行剖析,發(fā)現(xiàn)公司銷售計劃管控不佳、客戶信用管理不健全、鋰電池定價管理不完善、銷售合同執(zhí)行不到位、應(yīng)收賬款催款及追責(zé)機(jī)制不完善、售后調(diào)查及服務(wù)質(zhì)量不高等問題,深入分析發(fā)現(xiàn)這是由于企業(yè)內(nèi)部控制相關(guān)的企業(yè)文化薄弱、處于鋰電行業(yè)高風(fēng)險點(diǎn)、人力資源管理較為落后、內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制不完善、缺乏全面的信息交流和反饋機(jī)制。基于內(nèi)部控制制度規(guī)范,結(jié)合湖南華慧銷售與收款內(nèi)部控制現(xiàn)狀,本文從業(yè)務(wù)層面對上述環(huán)節(jié)中存在的缺陷提出了優(yōu)化建議:完善鋰電池銷售計劃管理、健全客戶信用管理政策、建立合理的定價及折扣機(jī)制、優(yōu)化銷售合同控制、加強(qiáng)應(yīng)收賬款的管理控制、優(yōu)化售后回訪及售后服務(wù)質(zhì)量,然后從公司層面提出了相關(guān)的保障措施。本文以湖南華慧銷售與收款的實際案例和現(xiàn)狀...

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1.1論文框架圖

湖南華慧銷售與收款內(nèi)部控制優(yōu)化研究6圖1.1論文框架圖1.3.2研究方法（1）文獻(xiàn)研究法。通過查閱內(nèi)部控制、銷售與收款內(nèi)部控制相關(guān)文獻(xiàn)，對其就行總結(jié)梳理，作為后文的理論依據(jù)。（2）案例分析法。本文以筆者實習(xí)的客戶公司湖南華慧為例，通過實踐及向企業(yè)內(nèi)部人員進(jìn)行咨詢，收集論文素材，將....

圖2.2風(fēng)險識別過程

湖南華慧銷售與收款內(nèi)部控制優(yōu)化研究8效果保障圖2.1風(fēng)險識別過程由2.1圖可知，風(fēng)險識別是其他環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)，為了更好的應(yīng)對風(fēng)險，需要對潛在風(fēng)險進(jìn)行識別，具體到銷售與收款業(yè)務(wù)，其識別過程共包括四個過程，具體流程見圖2.2所示。圖2.2風(fēng)險識別過程目前風(fēng)險識別方法主要是定性識別和定量識....

圖3.2鋰電池罐材等

審計碩士學(xué)位論文業(yè)鏈體系。該體系主要包括上游原材料-鋰電池制造-下游應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈具體內(nèi)容如圖3.1所示。鋰電池上游企業(yè)主要集中在鈷酸鋰、電解液、石墨和保護(hù)板等領(lǐng)域鋰礦資源類企業(yè)，給中游電解液等材料類廠商提供原料。上游原材料鋰電池制造下游應(yīng)用

圖3.2鋰電池行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈簡圖

審計碩士學(xué)位論文業(yè)鏈體系。該體系主要包括上游原材料-鋰電池制造-下游應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈具體內(nèi)容如圖3.1所示。鋰電池上游企業(yè)主要集中在鈷酸鋰、電解液、石墨和保護(hù)板等領(lǐng)域鋰礦資源類企業(yè)，給中游電解液等材料類廠商提供原料。上游原材料鋰電池制造下游應(yīng)用

本文編號：4037178