當前宏觀經濟平穩(wěn)發(fā)展,天津中央空調市場規(guī)模有限,行業(yè)競爭日趨激勵,約克空調這一中央空調行業(yè)傳統(tǒng)品牌要在當前激烈的競爭形勢下繼續(xù)擴大市場份額,必須認真分析企業(yè)自身優(yōu)劣勢,根據(jù)天津市場建筑暖通行業(yè)的現(xiàn)狀、特點和發(fā)展變化制定合理可行的營銷策略。本論文以約克空調為研究對象,利用市場營銷學等相關理論,為約克空調今后在天津市場進一步地發(fā)展尋找到一條適合的路徑,繼續(xù)擴大銷售增長。本文首先分析了約克空調天津市場的營銷現(xiàn)狀,分析了約克空調在市場競爭中的優(yōu)勢和劣勢,進而總結發(fā)現(xiàn)約克天津市場的營銷問題:(1)直銷比例過高(2)對經銷售客戶缺乏有效管理機制(3)缺乏對末端產品的有效推廣(4)組織結構層級過多導致決策效率低。在外部環(huán)境中分析了面臨的發(fā)展機遇與威脅挑戰(zhàn),進而總結出SWOT矩陣。再以STP理論為分析工具,根據(jù)約克空調產品的特點與行業(yè)市場細分、約克空調的市場定位以及目標市場進行分析,確定了約克空調在天津區(qū)域中央空調市場的目標和方向。在根據(jù)SWOT分析和STP理論分析后,通過基于市場營銷組合理論的調查問卷方法驗證了約克空調天津市場營銷的問題,提出了應對策略,而后制定了約克空調應當采取的市場營銷組合(4P)...

【文章頁數(shù)】：66 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-5約克空調組織架構圖

第3章約克空調天津公司的營銷現(xiàn)狀及問題分析13歷史通過充滿創(chuàng)新意識的員工創(chuàng)造而來，是他們助力約克在全球范圍發(fā)揮卓越影響力。約克認為自己必須恪守更高標準。相互協(xié)作，充分利用我們獨特的專業(yè)知識，攜手改變未來。每一天，我們的員工都肩負企業(yè)使命，突破創(chuàng)新限制，專注于洞悉每一個細節(jié)，引導我....

圖5-1國聯(lián)江森股權示意

天津大學碩士學位論文28約克的中高層管理人員大多來自全國各重點大學及海歸人員，且具有本行業(yè)多年豐富的管理經驗，一線銷售員工也大多來自211或者985大學的暖通相關專業(yè)，工廠生產人員都受過全面的技能培訓。（5）具有參與合同能源管理項目的獨特優(yōu)勢國聯(lián)江森自控綠色科技（無錫）有限公司是....

本文編號：4030583